公司销售会议发言精选多篇1.pdfVIP

公司销售会议发言 (精选多篇 ) 工作会议 大家好！ 选择这个时间给大家开这个会，考 虑到整个年度的工作已经结束，在各位 同仁的努力下，我们终于取得了比较不 错的销售业绩，但是，这是我们拿出吐 血的政策换来的，更重要的是，分析一 下我们目前的销售情况，非常的糟糕， 2014 年，我们依然沿袭了以往的操作模 式，但是，我们这种操作模式，正在经 受着严重的考验，一头是总部和分公司 压下来的任务，一头是缓慢的消化速度 和臃肿的商家库存，如果，我们再这样 继续下去，我们明年就没有希望去继续 完成销售任务，更重要的是，我们会把 自己拖死，销售工作会陷入恶性循环， 所以，我们今天召开这个紧急工作会议， 这次会议的主题为： 革故鼎新，锐意进取，全面推进深 度营销力 让我们一起看一下目前营销模式， 看看，我们都做了些什么？第一、销售 管理混乱，无章无序 销售管理包括对库存管理，市场控 制，商家管理，业务政策管理，促销活 动管理，日常行政管理等等，总结我们 的销售管理，就是一个字，乱，而且是 出格的乱，在这里，我想重新强调几点： 1， 各部门必须树立服务意识 我们各个部门，各个层面上的每个 人，都是我们这个销售链中的一环，每 个部门，每个人，都必须首先树立为别 人服务的意识，其次，才是做好自己的 本职工作， 为别人服务其实为自己服务， 特别是公司内部层面上，都是销售一线 的后勤兵，包括我在内，坚决不允许发 生拖拖拉拉的现象，各个区域的业务员 上报上来的所有问题，都必须在规定的 时间内给与答复，如果解决不了，继续 上报。现在规定，紧急问题，必须在一 个小时内答复，一般紧急必须在一天之 内答复，普通问题，三天之内，必须给 予答复，逾期不答复，视为同意，否则， 一切后果，由职能部门负责人承担。 2， 各部门必须加强沟通，加强配 合 各部门要加强沟通，不要局限在部 门小圈子里，业务部门要及时了解市场 销售信息；财务部门要做好审计工作， 随时掌握分公司的利润情况；物流部门 要保证物流的畅通， 外区保证 48 小时到 货，市内保证随要随到；服务部门要加 强与业务部门的沟通，提高解决三包机 的处理速度，内勤人员要及时了解各部 门动态，为大家提供一个比较舒心的工 作环境。 3， 谈谈我们的执行力 大家记住一点，我们所做的一切工 作指示都需要去执行，高级执行者要随 时掌握一线信息， 接受总部的工作指示， 形成决策，中级执行者要坚决贯彻公司 指示，将所有工作都分解下去，并进行 跟踪落实，初级执行者要坚决执行公司 的安排，将基础工作做到位，做扎实， 遇到问题，及时反馈，及时解决。 许多问题的造成并不是出现决策层 面，而是出现在执行这个环节，如果不 去贯彻执行，我们的整个信息决策链就 不会形成一个闭合系统，我们的销售就 会陷入混沌状态。 第二，信息渠道不畅通，信息传递 速度太慢，还会出现失真 我们的决策支持应该来自市场一线 的最新信息，没有信息采集系统支持， 我们的决策就像掩耳盗铃，自己在欺骗 自己，销售高一点，就得意忘形，但是， 大家，有没有去看看其他品牌的销售 呢？？我们所接触的信息，都是经过了 包装的信息，商家给你反馈的信息，就 奉若信条，这可能吗？？ 建立终端信息反馈系统也是这次改 革的重要内容之一，为决策提供最新的 一线信息支持，保证信息链畅通无阻， 提高信息传递速度，保证信息真实度。 每周上报的周工作记录，有多少人还在 继续，有多少记录反映的都是真实的问 题？？第三， 商家库存结构严重不合理， 导致物流资金流无法正常的运转 由于我们有些地区的操作模式仍旧 停留在地包操作状态，即便不是，我们 的操作意识也是地包操作模式，所以， 我们的工作内容已经变成了，压货 —— 放政策 —— 再压货，包括分公司的政策 也是这样，更为致命的一点就是，分公 司以及我们放的政策，全是即时政策， 有时候并没有考虑到商家的库存，这就 导致了陷入一个恶性的循环内，造成商 家部分机型库存臃肿，库存结构严重的 不合理，终端出货速度慢，销售结构