深圳豪宅香山花境整合推广方案计划(跟整套vi)长城盛花-63ppt资料教材.pptVIP

优势描述： · 项目位置山峦叠翠，绿树成荫。自然环境优良，郊野风情浓郁；项目周边山清水秀，景色宜人，是休闲、度假胜地。 · 项目依山而建，自然落差大，楼盘错落有致，景观独特。 · 紧邻仙湖植物园和仙桐体育公园，为项目再一次提供了充足的市场机会 · 一期的完全销售，为市场对二期的认同提供了先决条件；同时也为社区文化的形成提供了机会。 · 项目周边无污染源，实属理想的生活居住地。 · 项目户型面积相对较小，能够轻松拥有以自然景观为主导的高尚住宅 劣势描述： · 周边配套少，也不能享受任何的市政配套? · 莲塘属于罗湖郊区，相对其它片区发展的较慢，还没有形成良好的片 区规划； · 莲塘片区整处于有工业区向生活区转变的过程，形成的既有印象分不高。 · 远离市中心，远离了工作地 物业定位： ? 罗湖罕有的高尚山水住宅 核心广告语： 天籁之音 · 美学之城 表现主题 新世纪、新生活、新人居美学标准 ? - THE END - Thanks 一、策略核心 ? 市场突破点的核心在哪里？ 市场突破点的关键 市场突破的核心 市场突破点的建立 建立深圳高尚住宅项目纯自然品牌领导地位 建立市场制高点，全面树立竞争优势 产品高点 （现场优势建立） 形象高点 （形象的建立） 整合推广的高点 （形象的建立） 价值高点 （核心价值建立） 二、形象高点建立 [高点建立的意义]：我们需要在每一个点达到极至，每一个都将是亮点； 从形象上，首先要震惊深圳高尚住宅市场 ? [建立名称的高点]：香山花境 项目名称与深圳现有楼盘的区隔性，提前将新人居美学的生活 意境在名称上一览无遗，已全面建立与众不同点。 ? [建立主题的高点]：新时代居住美学评判 与竞争对手不同的是，我们不再单纯的强调环境的美 提倡一种真正意义的品质生活概念， ? 三、现场高点建立 [ 现场高点建立的意义]：* 眼见为实的运营方式，是地产高层面竞争质变点的开始； * 以现场眼见为实的打动力，只要现场产品展示的高点建 立, 项目的核心竞争力即全线建立； ? [ 现场高点建立的标准]： *“天簌之音——新世纪美学标准”市中心运动、假日、水岸 山景、休闲社区 ? [ 现场高点建立的方式]： 新世纪、新生活、新人居美学的标准 ? ? 市场操作概述 ? [传播阶段规划] 时间轴 推广期 目标 关注度 知名度认知度 认知度美誉度 促进销售 促进销售 美誉度 蓄势 铺垫期 形象树立期 开盘 形象丰满期 销售 持续期 收尾 清盘期 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 [各阶段传播策略] ? 第一阶段：蓄势铺垫期（告知策略） 该阶段的先期动作是通过广告牌锁定“香山花境”的必经路段，和目标客户经常活动的路段，展开本案告知策略的第一次行动。 在第一阶段后期，本案将联合深圳主流媒体，协同东部发展商，进行联合炒作东部地产行动。将东部统一的资源优势（自然景观）共同发掘出来。 本阶段的形象告知因第一次亮相，且为下阶段的系列广告动作的形象推广做好铺垫和蓄势，因此无论是户外广告，还是媒体联合炒作的第一次行动，都将至关重要。 [目的]：1、预告知项目的高素质，获取目标消费者的高度关注 2、造成新闻轰动，项目启动前的市场预热 第二阶段：形象树立期（关注策略） 紧接第一阶段的大形象推广，引发目标受众的关注策略由此拉开。借助主流媒体参与的东部联合炒作，将掀起一个高潮。本案在二期推广将借势发力，由联合而进入单兵作战，抢先做好东部群雄的排头兵，为内部认购的客户积累做好准备。 本阶段的诉求内容将有所深化，且动作力度偏大，目的是为了呼应销售策略中的内部认购，同时又为第三阶段的开盘造势。 本阶段将通过路牌广告的策动、电视广告的投放、公关策略的运用、软性新闻的炒作将本案的形象推向一个高度。 ? 第三阶段：形象丰满期（说服策略） 该阶段是推广策略中的重中之重，它将直接展开说服策略，拉动售卖态势的扩张。在该阶段中，不仅仅