星级酒店市场调查分析报告.docVIP

xxxxx大酒店市场调研分析报告 合理定位、合理定价是酒店经营关键点之一，如何做好前期市场调研，如何把握好市场定位是关乎整个酒店经营工作走向的基石。按照酒店领导对市场营销部工作的要求，结合酒店自身的实际情况，我部对xxxxx酒店市场进行了调研，重点对xxxxx进行了重点考察和调研，收集了较为详实的经营数据，为酒店合理定位、合理定价奠定了扎实基础，为酒店下步经营工作提供了有效依据。按照酒店领导和公司领导的总体思路，我部结合前期市场调研情况以及本地市场环境、消费水平、消费特点等因素，拟订出酒店合理且具有竞争力的市场定位、经营策略及应对措施等一些思路和想法，使xxxx品牌在xxxx得以延续和发展，使酒店始终处于xxxx酒店市场的最前沿，引领xxxx消费市场新领域，同时要考虑到大环境影响，但在设计房价体系时更多考虑的是xxxxx的品牌和知名度以及xxxx酒店市场的唯一性，具体内容如下： xxxxxx酒店周边5公里内市场分析： 酒店 名称 地址 开业 时间 房数 单项 单人房 双人房 套房 婚宴 会议室 停车场 入住率 平均 房价 Revpar xx酒店 2010 160 门市价 658 658 858 888元/桌 1000元/桌 1388元/桌 2880元/4h 4888元/4h 5980元/4h 40-50车位 69% 300-350 200-250 优惠价 368 368 618 协议价 308 308 528 数量 60-70 80-90 10-20 入住率 70% 68% 25% xx酒店 2011 169 门市价 648 648 1168 788元/桌 888元/桌 1088元/桌 1889元/4h 2680元/4h 3280元/4h 5680元/4h 40-50车位 65% 290-330 188-220 优惠价 348 348 818 协议价 318 318 738 数量 60-70 80-90 10-29 入住率 66% 65% 15% xx酒店 2008 187 门市价 778 778 2888 1088元/桌 1288元/桌 2400元/4h 4880元/4h 13280元/4h 50-60车位 64% 320-360 200-250 优惠价 478 478 1488 协议价 338 338 788 数量 70-80 80-90 10-17 入住率 65% 64% 18% 酒店 名称 地址 开业 时间 房数 单项 单人房 双人房 套房 婚宴 会议室 停车场 入住率 平均 房价 Revpar xx 酒店 2008 106 门市价 448 448 768 458元/桌起 280元/4h 380元/4h 680元/4h 30-40车位 65% 250-300 160-200 优惠价 268 268 618 协议价 248 248 498 数量 40-50 50-60 5-10 入住率 66% 65% 20% xx酒店 2014 160 计划2014年元月份试营业，目前餐饮已试营业，488元/桌起，酒店整体价格体系将根据xxx的价格体系的基础上下降50-100元不等。【是酒店有力的竞争对手，且管理层是各个xxx离职的各级人员】 重要数据小结 项目5公里内房价在150-200元每天入住的房晚量：600-800间（现在消费市场评估） 项目5公里内房价在250-350元每天入住的房晚量：500-800间（未来市场需求预测） 项目周边酒店双人房普遍比单人房多10%-30%。 项目周边以xxxxx为代表的3-4星规模酒店有4家，经济型酒店琳琅满目、遍地开花但无品牌。 项目周边酒店四大公司、个体老板、普遍本地散客与单位企业客源并重。 项目周边酒店对钟点房、白天房、午夜房、长包房有推广，尤其麻将房的推广普遍积极，但价格混乱。 会员消费在周边酒店的消费比例很小。 订房中介在周边星级酒店里起到作用很一般。 项目周边酒店推出了较多特价房，但没有力度大的促销活动和举措，宣传和推广力度不强。 星级酒店主力房型前台价在180-280，公司协议价150-250，旅行社价格几乎空白；经济型酒店主力房型前台价在140-180，公司协议价在130-150。 项目周边酒店单双房间比例介于4：6—5：5之间。 酒店周边5公里内客源市场分析： 会员 散客 企事业单位协议客 娱乐客户 旅行社客户 会议客户 订房中介 政府协议客户 5% 20% 25% 25% 1% 4% 2% 18% 小结 由于酒店为xxxx首家四星级豪华酒店，作为xxx市首家品牌星级酒店，需要培育期，更要引导市场消费。结合本地市场消费结构，本地散客、企事业单位协议客户、政府协议客户、娱乐客户是4大重点目标客户，而在短期内外地客户、旅游客户、宴会客户、订房中介等将在试业阶段起到重要补缺作用