莫柳 毕业设计说明书4(教务处最新模板).docVIP

毕业设计说明书 设计题目: 中国电信天翼4G手机营销策划方案 班 级： 营销121班 学 号： 201203030121 姓 名： 莫 柳 指导教师： 杨 欣 完成日期： 2015 年5月 13 日 目 录 TOC \o 1-1 \h \z \u 第1章 设计背景 1 第2章 实现过程 2 第3章 设计依据 3 第1章 设计背景 毕业设计相关的产业发展、技术发展情况以及选题的应用前景、实践价值。 1、产业发展、技术发展现状 我国电信市场经过了几次变革，现形成了三家全业务运营商为主体的市场格局。随着人民生活水平的提高，客户需求也日益多样化，从最初较为单一的通话及短信业务发展到现有的上网、购物、休闲娱乐等多样化的服务。通信技术服务行业已从电信运营商、设备制造商及网络服务商等主导阶段发展至现第三方通信技术服务提供商主导的态势。中国电信在综合竞争实力上仍是电信行业的龙头老大，拥有我国绝大部分的基础网络资源，虽然拆分后实力大大降低，但其网络资源、业务收入、总资产等方面仍处于全国第一，业务收入虽经过2001年电信资费调整受到很大影响，但仍占中国大陆电信市场的50，0%，总资产占62%。网络资源充分。电信基本上是上的FDD-LTE，名义上的混合组网，总体来说在4G时代各项技术还不是很成熟，毕竟还是在初始阶段，各项发展都还需要优化跟整体以及完善。 2、应用前景和实践价值 毕业选题来源于现手机发展的另一个新的时代，对于我的毕业选题可以更加的清楚现在电信天翼4G手机发展的现状，出现的问题，以及和个大运营商相比的不同之处，明了的可以有针对性的进行内部的优化以及外部的改革，使得在未来的发展中电信可以稳居中国的龙头老大，而我的选题可以为电信天翼4G手机的发展提供相关的依据以及各项分析，为电信天翼4G手机争取更多的客源，提高销售量，稳定市场，在竞争中谋求更高的利润。 第2章 实现过程 毕业设计过程中遇到的问题及解决方法。每个实现步骤的需求分析或技术分析；使用的工具或系统运行环境；选取的技术参数或技术手段；阶段性成果（包括数据结果、初步设计图纸、表格、部分源代码、产品的雏形） 2014.11——完成选题及毕业设计任务书 2015.01——完成毕业设计开题报告 2015.2-2015.3——1、查询资料，整理有关电信方面资料进行汇总，对其市场进行分析，在这一阶段需要进行电信方面总体的分析，关于技术，营销，等等都进行一个大概的分析跟汇总。 2、选择合适标准，对市场进行细分，找出其主要依据等资料进行分析研究，有条理的，逻辑性的语句阐述观点。需要查阅很多方面的文献跟书籍，也得根据现在的现在进行整理，过时的很多资料也不能全用，只能根据资料自己进行文字语言的组合。 3.组织资料撰写初稿并进行首次修改。 2015.04——毕业设计的方案修改，对于中国电信天翼手机营销策略做出深层次的分析，分析其存在的问题，面临的困难，以及电信在中国占有的市场份额，跟其他运营商相比，还需要在哪些方面做出改进，对存在的问题提出战略性的意见。 2015.05——定稿后按规定格式打印，提交纸质版毕业设计，将有关方面的资料上传至大学生的个人空间，进行毕业设计的PPT展示然后进行毕业设计答辩。 2015.06——毕业设计总结，资料上传 第3章 设计依据 毕业设计原则；项目设计的原理；设备选型要求；相关技术标准（国际标准或企业标准） 毕业设计使用的原理和原则：市场营销，广告学原理，服务营销，市场调查与推广。 用市场营销中的市场细分，产品定位的原则，电信这个企业根据消费者 之间的需求差异化，把整体市场按照一定的标准分为不同的消费群体，根据不同消费群体的需求制定出不同的消费策略，然后根据电信现有的4G产品在细分市场上所处的地位和顾客对电信天翼4G某些属性的重视程度，塑造出企业产品与众不同的鲜明个性和形象传输给目标客户，使得天翼4G在细分市场上占据强有力的位置。其次运用了SWOT分析的原理，阐述了电信天翼4G在市场上的优势，劣势，机会和威胁，对出现的问题提出了战略性的解决方案。 用广告学原理，电信把产品形象利用广告的媒介传输给各位群众，生 动地在群众心中留下了电信天翼4G这个产品的形象，除了在天翼4G品牌形象传输给大众之外，还利用报纸，媒体，论坛，把天翼4G的产品内容，性质功能等等都传输给了大众。 ③利用服务营销的无形性，不可分性，电信在售后服务方面非常的重视，天翼4G有为客户解答和售后服务方面的专员，在购买了产品之后的服务也是跟销售过程中的服务一样的细致跟认真。 ④运用市场调查方法，问卷设计的基本原