大面积尾盘房源营销方案课件.pptVIP

大面积尾盘房源营销方案;《报告整体提纲》;Part 1：项目营销目标解读; 存量房源基本情况说明;我们的销售目标—— 项目存量房源共计261套，均为130㎡以上的大户型产品，平均面积约为160㎡。 以均价8500元/㎡计算，若全部去化可实现销售总额3.55亿。 若在年底前初步去化50-70套，可实现销售总额0.68亿-0.95亿。;1、按照项目现有情况来看，想要抢在十一黄金期内去化部分房源，必须在推广上有所实施，最主要的目的是让市场客户知道中一花园开始销售的信息。 2、可以预想的是，周边竞争项目都会寄希望于十一黄金周消化自身存货，但他们均缺乏与本案类似的大面积户型，因此本案可以以补充型产品的姿态冲击市场，提供给二次置业或者追求性价比的客户，与周边项目形成互补，有利的避开正面竞争。 3、本案由于时间久远，且在工程形象上不具优势，因此稳定客户信心是关键，针对139套特殊房源的对外处理上，一定要维护“新商品房”的概念，在现场销售过程中尽量回避“退回房源”一说，可建议统一以“公司内部保留房源”为由对外输出。;Part 2：项目现有状况分析; 01.项目SWOT分析;工程进度优势——实景现房; 后湖区;价格体系优势——低价出售;区域配套优势——大生活圈;未来前景优势——发展潜力;项目不利因素析——Weakness;关于项目的机会和威胁;区位价值 交通价值 区域少有综合配套 未来潜力巨大 ;;;;;通过与中心区项目进行点对点分析“后湖中心宜居大景观高端住区”是本案推广的主要突破点。; 02.项目现有产品分析——本案户型与周边大面积产品的对比; 02.项目现有产品分析——本案户型与周边大面积产品的对比; 03.项目目标客群分析;？; 03.项目目标客群分析;Part 3：项目营销策略导出;营销策略导出;2013营销策略;四居户型数量少，仅45套，且属于改善类产品，不会影响销售速度，可依靠自然消化； 大三居各主力户型质素基本趋同，且量大质优，推出先后顺序基本不影响整体销售速度； 所有推广渠道均以大三室产品为主推，突出产品优势，建立客户基础，以三室带动四室销售。;优惠折扣的制定;》》》方式二：维旧挖新;鉴于目前与中一花???业委会的关系，完全有必要重新改善业主与开发商之间的互动关系，使其成为开发商实现圈层营销的助推器，而不是对立面下诞生的产物。打出以业主利益为第一的口号，真正做到“良心地产”代言企业，改变开发商在业主心中的形象。;与此同时，结合营销采取现场激励方式如下：;招式二：业主专享车位优先购买权;业主答谢礼：;拦截核心竞品楼盘： 融科天城、葛洲坝国际广场、泛海国际、中城国际、馨悦国际等 渠道：定点DM单派送＋短信集中推放 1、优选短信公司并购买周边竞品楼盘客户资源进行集中发放； 2、在竞品楼盘售楼处喝项目附近主要路段及商业人流集散地进行Part-Time定点派单； 3、考虑投放出租车LED屏幕，主打实质销售信息；;关键点：重点突出产品高性价比、区域未来升值潜力;》》》方式三：线下推广——启动团购;1、每周培训动作—— 1、每日地产信息以读报的形式进行培训，让现场销售人员，了解最新的市场信息； 2、每周一相互人员交流周边各项目情况（价格涨幅、工程进度、近期活动等），了解自我情况。;Part 4：项目推广策略导出;推广核心定位：后湖核心 宜居大景观高端住区;推广执行方式说明;推广文案展示;推广文案展示;ＤＭ单文案；;THANKS 谢谢阅读