2015广电经销商加盟条款以及市场支持政策.docVIP

广电销售渠道 D类客户 以个人经营公司为主并代理光机产品的经销商。 C类客户 （光机、分支分配器、同轴电缆、机柜）的生产厂家。 经销商客户 经销商客户：经销商客户由D类或者C类客户挖掘。 （2）渠道合作伙伴资质要求： 渠道类别 面向客户群体 资质要求 代理商 未收购电视台 1、长期与电视台有密切合作关系，并且在电视台有熟悉的人脉渠道。 2、愿意接受防雷器并大力推荐。 经销商 已收购电视台 1、你洽谈合作的人愿意与你做朋友。（愿意做朋友就会和你分享他的资源） 2、对方愿意与你分享他对该项目的做法并分享客户资源信息，对开拓防雷产品业务不依赖本公司。（本公司对技术方面会全力支持，但开拓业务尽量不参与） 3、在价格谈判方面愿意双方探讨，并不会用处处逼人的感觉。（譬如说用其他公司产品来压价格） 财富计划 生产厂家业务员 1、有强烈的赚钱欲望，想在保持现有收入的情况下增加个人财富的人 2、任职生产企业具有自行开拓各地区广播电视台业务。所在区域内电视台有良好的人脉渠道。 3、找出有意向推广防雷器的业务员或总监达成合作协议（财富计划）。 （3）开拓客户的方法： 类别 简称 方法 方法一 网络 1、潜力客户可以通过各地区招标网，找出广播电视台参与投标和中标的客户。 2、通过网上查找区分是经销商还是生产厂家。 方法二 介绍 1、通过联系过比较好关系的经销商。找出该公司没有开拓的地区但知道哪家公司做