神猫捕鼠器学院(北校区)促销策划资料教材.pptVIP

神 猫 捕 鼠 器**学院促销策划 主讲：** 前言 目录 一、 行业分析············· 4 二、 市场分析············· 5 三、 企业资源分析··········· 6 四、 产品分析············· 7 五、 促销目标确定与分布······· 11 六、 促销目标方案·········· 12 七、 促销方式确定执行········ 13 八、 预测结果 ······ ····· 14 九、 预算·············· 15 十、 附录·············· 16 二、市场分析 目标消费者行为特征分析 三、企业资源分析（swot） 神猫产品分析 五、促销目标确定与分布 目标客户 湖南外贸学院（北校区）全体师生。 七、促销方式确定执行 九、预算 十、附录 * * 2 0 2 策 划 团 202 planning group 您还在为心爱的礼物被老鼠咬坏伤心吗？ 您还在为漂亮的衣服留下老鼠痕迹苦恼吗？ 您还在为每晚与老鼠亲密接触而担心吗？ 加入我们神猫人， 你将不是一个人在战斗。 2 0 2 策 划 团 202 planning group 2 0 2 策 划 团 202 planning group 一、行业分析 2 0 2 策 划 团 202 planning group 大行业 小行业 竞争零售商 竞争品牌 竞争强度 长沙博克捕鼠器 长沙易捕捕鼠器 警猫王捕鼠器 猫头鹰捕鼠器 长征批发 兴盛超市 网店 竞争强度较小。 学院周边无捕鼠器。同类产品粘鼠板，竞争力小。 网店影响度有限。 校内广告、校内广播、关系网 目标消费者的兴趣点 目标消费者获取信息的途径 经济来源影响消费，绝大部分来源与家庭，部分同学有兼职收入。追求时尚潮流，模仿性较高，购买决策快、决策较独立。有一定的购买能力，价格对消费者购买影响较大。 价格、时尚。 2 0 2 策 划 团 202 planning group 2 0 2 策 划 团 202 planning group 威胁（threats） 机会（opportunity） 1. 老鼠不断减少，导致对捕鼠器的需求不断减少。 2. 行业竞争激烈。 行业重组。 低端市场需求不断减少， 高端市场有一定需求。 企业发展遇到技术瓶颈。 人才流失严重。 以生产捕鼠器材为主，并取得多项专利，有一定的技术优势。 企业商誉较高，在行业有一定的美誉度。 市场沟通能力较强。 劣势（weakness） 优势（strength） Swot分析矩阵 1 2 3 粘鼠板 捕鼠器 老鼠药 尸体难以找到，传播疾病，不可重复利用。 捕鼠效果差，重复利用率低。 安全、方便、持续性强、效果好。 同类捕鼠产品对照分析 2 0 2 策 划 团 202 planning group 四、产品分析 产品一：神猫自动捕鼠笼 2 0 2 策 划 团 202 planning group 单价：49元/个 产品特点： ●省时省力使用简单 ●节约能源安全可靠 ●设计独特性能卓越 ●特殊结构诱惑老鼠 产品材料：铁质 2 0 2 策 划 团 202 planning group 产品二：神猫捕鼠笼 单价：19元/个 产品特点：●带自动锁机构，猎物被捕获后无法逃脱。●安装使用十分方便，10秒钟内便完成。●造型美观，工艺卓越。●结构坚固，经久耐用。 产品材料：铁质 产品尺寸：255×110×110毫米 产品三：神猫捕鼠夹 2 0 2 策 划 团 202 planning group 单价：7元/个 产品特点： ●重复使用，不怕灰尘，不怕水 。 ●方便、安全（相对于老鼠药）。 ●灵活，捕鼠效果好。 产品材料：铁质 产品尺寸：160×85毫米 目标客户分布及百分比 2 0 2 策 划 团 202 planning group 2 0 2 策 划 团 202 planning group 促销时间及内容 对该寝室楼专员促销。 总结经营。 北一、北三重点促销 2011年6月23日 对该寝室楼专员促销， 明确工作重点。 办公楼、南栋促销 2011年6月22日 对该寝室楼专员促销， 了解学生经济能力，主打产品。 南二、北二促销 2011年6月21日 1.与广播站协调，宣传老鼠的危害以及消灭老鼠的必要性。 2.关系宣传。 媒介宣传 2011年6月15日—2011年6月23日 在学校主要交通干道发放传单，宣传以往被老鼠危害的案例图片。 实体宣传 2011年6月15日—2011年6月20日 内容 项目 日期 六、促销策划方案 营销 组合营销 关系营销 数量折扣 老师. 院系学生会、社