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山东经贸职业学院 毕 业 设 计（论 文） 课题 潍坊永丰机械出口流程 专业 国际经济与贸易 班级 2011级 学号__ 20113320102 _ 姓名 孙正猛 指导教师 孙立波 2014 年 4 月 中国 潍坊 关键字：发布产品 询盘 外贸出口流程 付款交单 目 录 一、公司简介或概述……………………………………………………（1） 二、外贸业务员的工作职责……………………………………………（2） 三、外贸业务流程………………………………………………………（2） 1、发布产品信息开发客户…………………………………………（3） 1.1如何发布产品………………………………………………（3） 1.2发布出售的产品 crimping machine：……………………（3） 1.3客户开发渠道及签订合同…………………………………（3） 2、询盘磋商及签订合同……………………………………………（4） 2.1交易磋商及报价……………………………………………（4） 2.2交易磋商完毕客户下单做合同是要细心…………………（4） 3、安排工厂生产……………………………………………………（4） 4、联系货代安排运输………………………………………………（4） 5、付款交单…………………………………………………………（5） 四、个人总结与心得………………………………………………………（5） 五、致谢……………………………………………………………………（5） 六、附录……………………………………………………………………（6） 一、公司简介 潍坊永丰液压机械有限公司，是一家专业生产液压胶管扣压机、液压胶管和高压接头总成的明星企业，专业经验已有20多年历史，如今永丰已经成为中国最大和最专业的扣压机制造商之一，产品广泛应用于油田，矿业，军工业，钢铁，工程机械，温室工程，造船业，软管制造，汽车业，机器维修等等行业。 随着国际市场的不断扩大，永丰产品被国内外广大客户评为最可信赖的扣压机供应商，畅销国内20多个省市及国外如俄罗斯，越南，菲律宾，韩国，巴西，美国，英国，西班牙，澳大利亚，南非等国家。做为国内液压扣压技术的领军者，拥有最先进的扣压技术和精干敬业的研发队伍，凭借卓著的创新精神，专业精神，严格的产品质量控制和成品检验，及以客户为中心的服务宗旨，为客户提供“彻底”的解决方案，与客户密切合作，终于打造出“永丰制造”的良好品牌，切实保障了客户的项目投资回报率！ 永丰产品主要有以下类别： 液压胶管扣压机/缩管机/锁管机、胶管切割机、胶管剥胶机 、 压力爆破试验台 、清洗机、模具总成 、 胶管总成 、 接头总成。 二、外贸业务员的工作职责 1.配合公司的所需，及时作好翻译工作。 2．熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价。 3．熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同。 4．能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户 及 时的答复能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单。 6．生产过程应跟踪、验货，做到质量保证。 7. 能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库。 8.及时通知客户和货代有关货物装运的情况。 9．妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档。 10。退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理 提交季度业务汇总和年度总结。 12．注意提升自身产品知识、英语和业务能力。 13．在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。 14．处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态。 15. 根据市场的变化，适时地开发新产品。 三、外贸业务流程 1发布产品信息开发客户 1.1 如何发布产品. 在发掘客户时奏效的方法主要是参加展会和B2B，我们主要的还是B2B网站利用已付费平台，阿里巴巴和made in china。 在找客户的过程中首先要做好心理准备，外贸的周期很长，其中找客户是最难的，石沉大海，杳无音讯的情况时有发生，我们公司运用的是阿里巴巴国际网站的平台，在这里我注册了自己的公司账号，我们自己发布自己的产品信息，在