企业产品定价实践教材.pptVIP

1.在需求上相互关联的产品定价 不是某一种产品的利润最大化，而应该是所有关联产品的总利润即企业总利润最大化。 * 定价目标 定价原则 小思考 (P301) * 例12－4(P301) 某企业生产两种关联产品A和B，这两种产品对消费者而言是替代产品，其边际成本分别为80元和60元，其需求曲线分别为PA=200-2QA-2QB和PB=160-QB。现要求对A、B产品进行定价决策。 * 2.在生产上相互关联的产品定价 （1）以固定比例生产的关联产品定价 E E QB (b) MC Q0 Q P O DB MRT PB MRB (a) MRA DA PA MC Q0 Q P O DB MRT PB MRB MRA DA PA 结论 对以固定比例生产的关联产品，应增加产量直到产品组的边际收入等于产品组的边际成本，并据此确定产品组的价格。 * 例12－5(P302) 假定某企业同时可以生产出关联产品A和B，且产出比列为1:1，这两种产品的需求函数分别为：PA=272-2QA，PB=200-QB。企业生产这两种关联产品的总成本函数为TC=450+8Q+5Q2。请问A、B产品的价格和产量应该定为多少？ * （2）以变动比例生产的关联产品定价 TR2=300 TR1=150 TC3=300 TC2=200 F D B E TC1=100 QB* A YA* 0 按变动比例生产的关联产品的价格和产量决策 TR3=350 12.6 转移定价 无外部市场条件下的转移定价 有完全竞争外部市场条件下的转移定价 有不完全竞争外部市场条件下的转移定价 * 1.无外部市场条件下的转移定价 结论 无外部市场的情况是指生产事业部提供的中间产品无法到企业外部销售，只能出售给企业内部的销售事业部；同样销售事业部由于没有外部市场，也只能向企业内的生产事业部购买中间产品。 在不存在外部市场时，中间产品的最佳转移价格由企业实现利润最大化时中间产品生产事业部的边际成本所决定。 E MCA Q0 Q P O PB DB(PB=MRB) MRA DA PA MC MCB * 例12－6(P306) 某电子企业的零件事业部生产一种零件X只能出售给本企业的装配事业部，后者通过自己的生产将零件X装配成产成品Y（假定一件产成品Y需要一个零部件X），并出售给外部市场。已知外部市场对该企业的产品Y的需求曲线为：PY=2000-3QY，装配事业部的总成本函数（不包括零件成本）为：TCY=1000+2QY，零件事业部的总成本函数为：TCX=4000+6QX+QX2。请确定能使这两个事业部利润最大化的产量及其价格水平。 * 2.有完全竞争外部市场条件下的转移定价 结论 是指生产事业部生产出来的中间产品既可以出售给本企业的销售事业部，也可以卖给外部市场，而且外部市场是完全竞争市场；同样销售事业部所需要的中间产品既可以从本企业的生产部获取，也可以从外部的完全竞争市场购买。 当存在完全竞争外部市场时，企业中间产品的转移价格由外部完全竞争市场上的价格来决定，即外部市场价格就是企业中间产品的转移价格。此时企业中间产品的产量依据利润最大化原则来决定，即使其产量满足边际成本等于市场价格。当企业中间产品产量出现过剩或不足则通过外部生产来解决。 * 3.有不完全竞争外部市场条件下的转移定价 是指当生产事业部的中间产品有外部市场，且这种市场是不完全竞争市场时，生产事业部生产出来的中间产品可以一部分提供给企业内部的销售事业部，还可以向外部市场出售的情况。 MRB P1 P1 MR-MCA E2 EB Q1 Q P O Q2 Q P O DB P2 QT Q P O MCB MRT (a) (b) (c) E1 * 例12－7(P308) 某跨国企业是一家生产材料处理设备的一体化制造商，它目前面向国内市场的需求曲线为：P=100-0.001Q，该企业的总成本函数为：TC=312500+25Q+0.0015Q2。目前该企业经过重组划分出制造事业部A和分销事业部B，这两个事业部各自是独立的利润中心，其成本函数分别为：TCA=250000+20Q+0.001Q2、TCB=62500+5Q+0.001Q2。重组后的制造事业部生产能力大幅提高，其产品在满足企业内部需要之外还可以有能力向外部市场出售。目前有一家国外的分销商愿意以80美元的价格无限制数量地购买该企业制造事业部生产出来的产品。请问：该企业分销事业部面向国内顾客的价格与销量为多少？制造事业部将其产品提供给分销事业部的转移价格和产量为多少？制造事业部销售给国外分销商的数量为多少？ 12.6 其它定价方法 竞争导向定价 法 新产品定价法 心理定价法 * 1.竞争导向定价法 随行就市定价法 密封