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系：＿会计＿专业：＿会计＿年级：＿08＿姓名：＿王溯＿＿学号：＿＿0840202214＿＿＿ ……………………装…………订……………线…………………… 东北师范大学人文学院2010——2011学年 第二学期试卷 课程名称： 房地产开发与经营（选修课） 试卷类型： 课程论文 考试方式：考查 （卷面总分 100 分， 占总成绩的 80% ） 总分 评卷教师签字 题目 ： 要求：1．结合课程内容和知识点撰写论文或调查报告。 2．论点明确，论证充分，文章结构合理，语言表达准确。 3．字数在3000-5000字之间。 4．一律用A4纸打印。 5．不许照搬他人文章，独立完成。 题目格式，黑体，三 题目格式，黑体，三号 正文格式，五号，宋体房地产商品及其房地产市场固有的特性，决定了房地产营销有其独特的运作方式。房地产营销要对开发项目的各个组成部分必须要明确的了解，以周密的安排和战略性的部署，确保一切在掌握之中。 正文格式，五号，宋体 四级标题格式，宋体，五号，加粗三 四级标题格式，宋体，五号，加粗 三级标题格式，黑体，五号 二级标题格式，黑体，小四号 一级标题格式，黑体，四号 市场调研是房地产开发的重要环节，也是制定房地产营销方案的前提和基础。项目调查方面要实地对项目概况、投资环境、项目地理环境进行调研，投资开发企业力所能及的项目，需求调查方面要实地调研，并向专业机构咨询了解，对消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理分析，对竞争者的调查，包括发展项目、销售动态、优势、借鉴经验等进行仔细的分析，力保市场调研的真实性，在此基础上制定营销方案，提高房地产营销水平，有效的增加房地产的销售业绩，从而提高了公司的经济效益。 二、房地产项目定位及决策阶段 （一）项目定位 房地产企业在做好市场调研的基础上，选择目标市场，定位楼盘。定位包括市场定位、功能定位、身份定位等多个方面。定位楼盘是项目营销走向成功的关键。定位于普通住宅还是商业地产，定位于大众住宅还是豪华公寓，定位于“生态园”的个性还是“运动、健康”的特点等。[1] …… （三）营销策划 营销策划系统要以广告、形象、包装设计为先导，要运用独特的市场导入法，创造声势，同时完善企业形象。 1、房地产企业在房地产营销中常用的沟通与促销工具 房地产企业在房地产营销中常用的沟通与促销工具的基本方式有五种——广告、销售促进、公关和宣传、人员推销，直销，这些营销工具均有其特殊的潜力和复杂性，以及所花费的费用均有所不同，也就影响房地产营销者对营销工具的选择，因此房地产营销首先要充分了解这些工具独有的特性与成本。 （1）广告 广告包括：印刷广告与广播，电视广告，招贴广告、电影广告、售楼书，现场广告牌、视听材料、标志图形。广告的形式与用途多种多样。广泛地用于商业和公共宣传，具有非人格性的特点。广告是旨在通过开发商直接，或通过开发商的物业代理间接地向潜在的买家或租客就欲租售的物业进行宣传。对于房地产这类大宗商品，消费者更需要便利地进行多方位的比较。因此，有效的广告不仅能帮助房地产公司建立足够的知名度，而且如果潜在顾客已了解该物业，虽未实现购买， ………………………………………………………… 三、房地产销售阶段 （一）建立房地产企业的品牌形象 房地产品牌是指经过社会认可或认知其品质和价值的房地产企业及其产品。也就是说，房地产品牌是企业品牌和物业品牌共同构成的。物业品牌是指单个楼盘在社会中形成的声誉。物业品牌的建立是一项复杂的系统工程，它包括市场调研、项目定位、规划设计、建筑施工、销售服务、物业管理等每一个环节，任何一个精品物业的诞生，都是由这些环节共同配合完成的。企业品牌是指开发商在社会中形成的声誉。企业品牌是一项长期、艰巨的、复杂的系统工作。它的形成不是物业品牌简单的量的累加，而是在量能积累的基础上发生的一次质的变化。企业品牌是开发商信誉、素质、服务和文化品位的一个标志，是企业对消费者的一种承诺，也是消费者对企业实施有效监督的手段。物业品牌和企业品牌紧密结合形成了独有的房地产品牌。品牌策略一旦建立，应当持之以恒，不可半途而废，如果品牌形象定位朝令夕改，会使消费者怀疑其产品的品质，将摸糊自己的品牌个性，难以建立强势品牌。万科品牌标识语“建筑无限生活”的价值主张贯穿其各个项目开发之中，这都是持之以恒的表现。 总结 房地产开发应当是指创造“以人为本”的居住生活，提供优良的房屋质量，满足消费者多元化的需求。而房地产营销贯穿了房地产开发的全过程。房地产营销应有全局观念，才能使房地产开发达到预期效果。 参考文献 [1] 杨晓妹.土地调控中的土地税收政策分析[J].经济研究导刊，2008（7）:16-17. [2] 兰峰.房地产开发与经营[M].北京：中