酒店式公寓营销策划方案经典教学文案.ppt

走在城市的钢筋水泥森林里，身旁匆匆的路人没人会注意到我的存在。我只作为自己一个本我的原点而活着，只是芸芸众生中的一个符号。我不想这样，我想在这钢筋水泥的“丛林”中寻找属于我的鸟语花香。如果可以，我想离光污染远点，我想离声污染远点，我想离摩肩接踵的人群远点……但是，我舍弃不了城市。我，已经成为城市的组成部分。;关于酒店式公寓——;WHO AM I;我不敢说，我可以成为酒店式公寓的新贵。但至少，我能肯定，我的重新“入市”，一定会为沉寂许久的“江湖”掀起千层浪。我必将为自己书写里程碑式的一笔， 因为……;我，龙头 不仅仅是在打造一个项目，我打造的是一个从我开始的时代！;让我开启这一场新时代的征战……;xx馆;xx馆 之 征战江山;;;第一回合  市场研判;《孙子兵法》：“名君贤将，所以动而制人，成功出于众者，先知也”。先知先觉是领导者，后知后觉是追随者，不知不觉是淘汰者。故此，一场战争的成败，首要条件要清醒地知道形势发生了什么变化，问题在哪里，危机在哪里。了解了敌军之底细，方能攻其不备，出奇制胜！;龙头公寓;公寓;入 口;园区内;园区入口;园区门口道路;园区东面—美景东方;关于自己 项目四至;关于自己 项目四至;关于自己 项目四至;关于自己 项目四至;关于自己 项目四至;关于自己 地域陈述;关于自己 内部指标;关于自己 内部装修;关于自己 内部装修;关于自己 内部装修;关于自己 内部装修;关于自己 内部装修;关于自己 装修标准;关于自己 装修标准;关于自己 生活成本;关于自己 市场调研;关于自己 市场调研;关于自己 市场调研;关于自己 市场调研;关于自己 我的总结;关于行业;关于行业 行业特点;关于行业 客群特点;关于行业 服务特点;关于行业 户型配套特点;关于行业 两大功效;关于行业 北京主要分布区域;关于行业 北京主要分布区域;关于行业 北京主要分布区域;关于行业 北京主要分布区域;关于行业 未来发展;关于行业 横向比较;关于行业 横向比较;横向比较 租赁市场;横向比较 租赁市场;横向比较 租赁市场;横向比较 租赁市场;横向比较 租赁市场;横向比较 租赁市场;横向比较 装修配套;横向比较 装修配套;横向比较 装修配套;横向比较 装修配套;横向比较 物业配备及取费;横向比较 物业配备及取费;横向比较 个案比较;横向比较 个案比较;横向比较 个案比较;横向比较 自我总结;市场分析 SWOT;市场分析 ;市场分析 人群分析;市场分析 人群分析;市场分析 人群分析;市场分析 产品主题;市场分析 主题延伸;项目的特性决定了本案的用户人群为以投资为主体人群，这部分客户经济能力强，对高品质物业的需求较强； 板块内经济发展以及片区知名度的提升将为板块物业带来源源不断的高素质、高消费群体； 如果项目能够解决内饰陈旧这个瓶颈问题，将使项目取得更加理想回报成为可能！ 4、本项目的竞争对手已经超出了板块内的范畴。 ;;第二回合  定位延伸;第二回合 定位延展;第二回合 定位延展;58年产权、精装修、投资/自用型、商务、公馆;58年产权 区别其它项目仅仅40/50年产权 精装修 迥异的装修风格，完善的家具、家电 投资/自用型 现买现住、早投资早回报 商务 完善的商务配套及环境 顶级公馆 由单纯的酒店式公寓提升为北京顶级公馆;为什么定义为顶级公馆;; 总体销售策略;价格制定:;比较二 ： 投资回报测算法;价格确定:;销售策略;方案一:;为在开盘初期制造轰动效应、聚集有效人气，同时也为了体现客户在不同时期购房所产生的利息差别及风险回报，我司建议采取“低开高走”的销售战略。 即开盘初期定5套特价房，特价房统一售价14000元/平方米 在后期根据销售反应上调价格，最终维持总体均价水平。;销售节奏;销售收入:;方案二: ;销售节奏;销售收入:;方案一\二对比分析: ;推广费用:;销售周期;推广媒体选择;?炒做;略……………………;拾 遗;拥有我，你就可拥有辽远的视野 面对我，你就面对了宽广的前程 得到我，你就可享有都市的繁华 只有我，可使你得到细致的关怀;酒店式公寓项目的目标客户，他们多数为二次置业，不容易受到广告的左右。因此在 推广策略上首先要树立项目的品牌，这种品牌不单是来自发展商的背景和企业品牌， 更重要的是在项目的包装推广过程前期，就树立项目美誉度和知名度，吸引消费者， 进而影响销售。;宣传运动目的;我们现在在哪里？ 项目已经是在售楼盘，社会上对本案已经形成部分认知，但品牌