乡村旅游精编版.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * XXX镇营销主体分为政府机关、公共机构、企业、个人四类。 组成 作用 XXX镇政府各部门 通过自身形象代言XXX镇旅游形象，传递XXX镇旅游形象 与郫县政府沟通，获得旅游发展的政策、资金、规划等方面的支持；推动区域旅游合作、区域旅游联盟的形成 通过政府层面正式互访、媒体高度关注之际推销XXX镇旅游形象 宣传部及新闻办公室 通过政府权威新闻平台（口径）推出旅游品牌形象 经贸发展部门 借助经贸往来平台推销XXX镇旅游形象 国土、城建、交通等部门 通过城建、交通成果展示等平台推销XXX镇旅游形象，旅游个性与可达性 招商局或经济协作部门 通过招商平台推销XXX镇旅游形象 推动重点旅游项目招商 营销主体 【政府机关】 七、旅游营销策划 【旅游中间商】 组成 作用 旅游中间商 开发终端市场，面向终端市场直接销售旅游产品； 整体营销，开发新市场，发挥营销渠道作用，提升品牌。 营销渠道 旅游中间商 运用“营销咨询团队” 优势作用 实战型“营销咨询团队” 全新的营销合作模式 以渠道为核心——运用营销机构联动出击的渠道优势：前期定位支持+后期营销实战操作 政府与营销机构联合打造，建立朋友关系，共同盈利 七、旅游营销策划 营销机构与政府的合作 七、旅游营销策划 营销机构“走出去”营销活动 七、旅游营销策划 营销机构景区（中国死海）营销活动 七、旅游营销策划 【公共机构】 组成 作用 媒体及出版社 通过出版传播渠道营销XXX镇，让市场了解XXX镇旅游 各种行业协会 通过协会往来机会增进外界对XXX镇的了解 各类公益性社会团体 以各种公益事件为载体广泛传播XXX镇形象 商业 作为服务性窗口行业，服务质量直接影响了游客对XXX镇的判断和认同感 各种企业联合组织 在各地域企业组织的往来过程中广泛传播XXX镇旅游形象 七、旅游营销策划 【个人】 组成 作用 政府及各部门领导 通过部门领导非正式互访推销XXX镇旅游产品 部门领导形象本身就是旅游形象的代言人 名人与成功人士 通过名人效应推销XXX镇旅游形象，通过注意力经济让外界聚焦XXX镇 专家学者 以学术会议为载体和营销机会，让外界认识XXX镇 知名作家和记者 凭借知名度和文笔两大优势深度介绍XXX镇，引导读者深入了解XXX镇 七、旅游营销策划 XXX镇营销客体分为旅游投资者、相关城市的旅游决策部门、相关政府及社会组织、相关的旅游企业、外地旅游者和本地居民，可归结为商业受众、非商业受众两大类别。 营销客体 【商业受众】 商业受众 营销目标 相关区域旅游决策部门 形成共识，好到利益契合点，实现区域旅游合作或形成联盟 旅游投资者 推销“机遇和希望”既有投资价值又有吸引力的战略性项目 旅游企业 清晰传递目的地形象、产品理念、卖点、游线等信息，并作为组团优选地将目的地信息最终清晰传达给旅游者 七、旅游营销策划 【非商业受众】 非商业受众 营销目标 相关政府及社会组织 争取政策、资金、规划、公关等方面支持 旅游者 推销旅游地的独特卖点、产品特性，人本化的良好服务支持保障体系 本地顾客 提高旅游地的知名度、美誉度、认可度，增加识别度，激发出行欲望 七、旅游营销策划 具体营销策略 项目/活动 内容简介 对象 实施主体 预期效果 广告 电视、网络、广播、生活类/旅游类/科普类杂志、报纸 目标消费者和潜在消费者 政府和旅游中间商 提高XXX镇的知名度、美誉度 促销团 与业内各界联络感情、巩固同行的关系、介绍新的旅游产品，提高XXX镇作为旅游目的地的知名度和重游率。包括促销展示会、业务洽谈会、新闻发布会 旅游批发商、顾客、媒体 政府 与大型旅游批发商达成意向，签订合同，提高大型旅行社在XXX镇的到访率 旅游交易会 定期参加各旅游客源市场的旅游交易会 公众、业界 政府、旅游中间商 拓宽业务范围、落实合同，提高XXX镇旅游的知名度 新闻报道、科普文章 在核心和基本客源市场地域内的地方媒体播报新闻，发表介绍XXX镇历史、人文的科普类文章 公众、业界 政府、旅游中间商、公共机构 提高XXX镇旅游的文化内涵，激发潜在客源市场 旅游信息上网与网站建设 在国内知名网站宣传XXX镇旅游信息，并完善XXX镇的旅游网站，及时更新信息 目标消费者和潜在消费者 政府、旅游中间商 吸引关注者，提高游客数量，提高XXX镇的知名度 【总述】 七、旅游营销策划 具体营销策略 项目/活动 内容简介 对象 实施主体 预想效果 特邀媒体来访 特邀媒体代表到XXX镇各做实地考察，进行相关报道，提高知名度 媒体从业人员、编辑、旅游撰稿人 政府、旅游中间商、公共机构、个人 从正面报道旅游地，包括撰稿、描述创造免费的广告效应 特邀业界来访 特邀业界来访，并对各主要客源市场的旅行社组团到XXX镇出游提供优惠条件，以