武汉恒昇壹世界项目策划方案.ppt

◎项目营销节奏表 营销分期 形象导入/内部期 开盘强销期 持销期 尾盘期 具体时间 3个月 3个月 4个月 2个月 工程进度 售楼部施工、售楼部电话完成、营销中心完成 看楼通道完毕、样板房完毕 销售阶段 客户积累，价格策略 价格策略、内部认筹/开盘 价格/折扣体系调整 现场包装 工地围墙、楼体条幅、导示系统 楼体调幅更换 整合推广 定向推广、DM单张传递、外展路演 户外系统、定向客户资源利用 开盘活动、系列开盘报纸媒介 定向推广/定向资源开发 系列报广及其他 定向推广 销售物料 VI、折页、单张、海报等印刷完毕 模型完成 销售条件 相关公司的尽快确认 销售许可证完成 备注：具体销售周期安排按实际销售情况来定 ◆合理性 基于目前的市场态势与竞争格局，控制项目总体推广预算成本，以适当费用达到预期推广效果，顺利展示名门生活生活方式，为客户资源积累与实际成交提供支持。 ◆针对性 结合区域开发规模与结构，针对本项目自身特点并结合周边现状，面向项目客户群进行定向推广，以名门生活为全新都市居住生活蓝本，放大局部卖点，采取定向客户拓展策略，包括附近大型企业事业单位、周边高档成熟社区、经商群体，深度发掘区域内的居家/投资客户资源。 ◆实效性 由于明年区域同质化竞争压力相对较大，项目需要在“造市”与“借势”中保持相对平衡，在合理控制成本和针对目标客户基础上，将按原则进行媒体投放，突出户外广告、报纸广告、现场价值展示的一体化，全面诉求独有名门生活生活，以达到终端客户投放的广告效果，对项目所在片区以及目标区域进行深度渗透。 ◆系统性 借鉴区域内竞争项目的推广模式，项目需要充分发挥整合细分广告资源的优势，进行综合的市场推广（现场展示/活动实践/报纸媒介/客户渠道），在保持各细分媒介的相对独立性的前提下，进行有效的组合释放，形成较短期限内的名门生活市场轰动效应。 ◎广告执行建议 结合项目特质，建议进行阶段性分期推广，具体步骤如下： 营销 分期 广告 投放 推广目的 推广内容 推广手段 内部期 30% 引发市场关注 吸引客户眼球 时尚便利生活形象/项目区位/产品品质 现场/销售中心再包装/户外广告/媒体广告/活动营销/文本营销/展示营销 开盘 强销期 35% 提升项目形象 激发客户欲望 开盘信息/项目卖点/系列名门生活主题广告 围墙广告更新 继续媒体广告市场渗透/ 活动营销/夹报DM直邮 持销期 25% 强调项目卖点 巩固市场形象 项目卖点/价格信息/系列时尚便利生活主题广告 媒体广告/活动营销/情景营销 尾盘期 10% 总结前期销售情况 促进尾盘销售工作 继续强调项目实际卖点 价格折扣信息，挖掘客户渠道/活动营销 备注：详细广告推广执行细分需参照项目营销进度，具体广告投入按照项目销售额的固定比例计算。 ◎广告推广阶段划分 第九部分 初步合作方式 第一条 委托项目1、乙方负责甲方所开发项目“汉江国际”（暂定名）项目广告推广、设计及销售。2、项目地址：武汉市汉口新华路江汉北路路口 3、销售内容：住宅楼及商铺4、项目销售面积： 53622平方米（其中：住宅37535平方米；商铺16087平方米） 第二条 委托权限1、甲方委托乙方独家代理销售“汉江国际”项目。2、乙方在代理销售期内甲方不得以任何理由对可销售标的物进行调控。 第三条 销售均价1、住宅销售均价：7000元/平方米2、商铺销售均价：15000元/平方米 第四条 乙方费用收取标准 1、销售佣金：按销售总额的3.5%—4.5%计提。2、溢价部分：销售价格高于本合同约定的均价部分金额，甲、乙双方按甲7乙3比例进行分成。 第五条 销售佣金、溢价结算说明自甲方同订购方签订《项目定向购买协议》，甲方按协议购买总价30%支付乙方费用，余款待项目整体封顶后3日内甲方一次性支付乙方剩余款项。 第六条 双方权利和义务甲方负责项目建设。乙方负责项目策划及招商。 销售合作意向书(定向销售) 第一条 委托项目1、乙方负责甲方所开发项目“汉江国际”（暂定名）项目广告推广、设计及销售。2、项目地址：武汉市汉口新华路江汉北路路口 3、销售内容：住宅楼及商铺4、项目销售面积： 53622平方米（其中：住宅37535平方米；商铺16087平方米） 第二条 委托权限1、甲方委托乙方独家代理销售“汉江国际”项目。2、乙方在代理销售期内甲方不得以任何理由对可销售标的物进行调控。 第三条 委托期限自项目开盘之日计第9个月止（住宅销售率达95%，商铺销售率达80%。合同期满，如甲乙双方未续约合同终止，乙方无条件退场；如乙方提前完成总销售计划，乙方可提前终止合同。 第四条 销售均价1、住