御景城春节前推广方案计划资料教材.pptVIP

润和御景城 春节前营销推广方案 ;目 录 ;Marketing Programme 营销方案 PART1 市场调研;宏观政策 二套房政策全面收紧：随着上半年房产销售业绩的突飞猛进，很多银行的全年信贷金额已基本用完。二套房政策已经收紧，即首付4成，利率上浮10%。以家庭为单位的二套房政策已经全面收紧，关于改善性购房的审查也比较严格。 部分银行上调首套房贷利率：南京招商银行已经上调首套房贷利率，基准利率由打7折改为打8折。其他银行也表态可能跟进。 南京公积金贷款额度收紧：由于公积金库存量的明显??少，10月份南京开始收紧住房公积金政策，个人还贷能力系数由0.45减少为0.3，高档房的贷款额度也下调一半。;宏观政策 契税优惠等政策年底将取消？08年底为了面对金融危机，出台的契税减免、二手房交易营业税减免等政策，将在年底到期。关于政策是否继续执行，国家层面尚未明确表态，而湖南、吉林等省则表示，地方的税费优惠将继续执行。 10月底、11月初各地出现了房产销售旺季：由于临近年底，市民担心税费政策的取消，纷纷加入购房大军中，导致新一轮的销售旺季的出现，各地房地产价格出现了进一步上调。;典型楼盘1:西郡188花园 ;;典型楼盘2:上方公馆 ;;典型楼盘3:新港首府 ;;典型楼盘4:骏和玲珑湾 ;项目概况：项目总建筑面积19万平米，位于规划中的中小学南面，主题定位是东南亚风情社区，核心特色包括学院派建筑、下沉式景观泳池、水景喷泉广场等，项目包含多层、小高层、高层产品。 开发商：是新加坡第一家企业集团的下属公司——骏和房地产，在扬州继“骏和天城”之后的第二个项目。 工程动态：项目目前为期房，即将封顶。项目房子在建，但是大门、景观区、会所等部分先期投入使用，给购房者眼见为实的品质和实力。10月中旬推出2套样板房，一套东南亚风格，一套简约欧式风格。;;营销策略：项目采用大盘营销策略，大量的房源快速上市、社区大门及景观段的先期建设、大规模广告宣传相配合。形成了房源大批量上市、分批推出、每次推出即快速去化的销售结果。 宣传途径：其媒体采用大力度的宣传途径，立体化宣传，主要包括户外大牌、报纸广告、活动组织（模特大赛、促销活动）等。 最新动态：10月中旬推出2套样板房。10月29日二期开盘，房源分批推出，目前已经去化70%左右。10月底以“玲珑湾”、“骏和国际公馆”两个楼盘参加房展会，现场通过恢弘的布展、系列促销活动的安排，发挥了较好的品牌传播效果。;;市场总结 宏观政策有收紧的趋向，改善型需求受到抑制：二套房政策收紧、首套房贷款审批严格、公积金收紧等，以及江苏省规定领取销售许可证的房源必须一次性推出等，反映了从严政策的趋向。特别是二套房首付40%，并且以家庭为单位，这对改善型需求抑制较大。 部分城市出现了价涨量跌的局面：目前上海、深圳、南京等城市由于房价上涨太猛，严重超出了市场的承受力，导致部分购房者持币观望，一些城市已经出现了价涨量跌的局面。 扬州中小户型楼盘成交火爆：扬州房地产市场相对较平稳，整体成交较为火爆。对于住宅市场而言，由于单价的逐步提高，市民更倾向于中小户型楼盘，例如80-90平米两房、100-110平米左右的三房成交迅速。;Marketing Programme 营销方案 PART2 销售总结;项目二期住宅销售情况：项目二期目前共计推出6栋住宅，分别为10栋至15栋，全部为11层小高层房源，共计340套房源。其中10栋、11栋9月份推出，12至15栋住宅10月底才推出。截止11月15日，二期共计销售110套，剩余230套待售，成交率为32%。;各楼栋销售情况一览表：说明：以下数据截止于2009年11月15日（周日） ;各户型销售情况一览表：;各户型销售情况总结：1、A户型房源的销售，占到整个二期房源销售的50%，销售情况良好。这也反映了A户型112平米的面积是市场需求的主力。2、E户型是95平米两房，面积较小总价低，销售速度非常快。3、B户型与C户型，虽然赠送入户花园，但是由于面积较大，并且目前售价都在80万左右，最低也在75万以上，购买门槛高，销售速度相对较慢。4、D户型为120平米三房，虽然相对面积不是很大，但是由于没有太大的赠送面积，所以去化速度也不快。;一期剩余房源情况：一期尚未销售的房源在50套左右，主要分为3种情况：1、顶层带阁楼房源，面积在150-200平米之间，包括多层顶层和小高层顶层，由于面积太大总价较高，尚未去化。2、200平米左右的别墅，一层带二层，赠送花园，剩余10套。3、9号楼景观楼王，剩余16套，其中开发商保留11套。主要面积为126-142平米的三房，由于面积较大总价较高，尚未销售。项目整体待售房源以130-150平米房源为主，总价基本在80万以上，如何去化大