精英版之大学生市场.docVIP

1 大学生市场分析以及营销策略 大学生市场是一座大金矿，得大学生者得天下。各路商家，逐鹿校园，抢占市场制高点… 庞大的目标群体 2003年， 在校大学生人数超过1400万（数据来自《中国全民教育国家报告》） 2004年，全国在校大学生超过了2000万人。（数据来自：中国社会学网/） 2005年，中国在校的大学生数量达到2300万，绝对人数全球第一。（数据来自：中国教育商务网 /） 1998-2007，中国的在校大学生数量，从340万到2374余万，平均每年增加20％，是同期中国GDP平均增长率的2倍多。 最新在校大学生数量 2３７４万， 等于四分之一个德国总人口， 等于三分之一个英国总人口， 超过澳大利亚全国总人口 （数据来源：.au/） 高校毕业生人数 2000~2006年，我国高校毕业生人数分别为107、115、145、212、280、338 、413和495万。 大学生消费力 中华全国学生联合会及相关监测机构的2006年调查报告显示： 我国大学生每学期的平均收入为5919元 。（收入来源：主要是家庭支持，其次为兼职） 含学杂费在内，我国大学生每学期的人均消费支出高达5819元，而将大学生在两个假期的支出计算在内，我国大学生每年的平均消费支出已经在1.2万元以上。超过城镇居民人均年收入（9472．2元）。 除去学杂费，大学生一年的开销，平均每人每年5500元，这就意味着有1200亿的市场。 经常性负债消费的大学生比例超过10%。 大学生消费方式 学习消费，学习用品、培训； 攀比消费，主要表现在潇洒消费（旅游、恋爱）； 昂贵消费，手机、电脑、MP4； 暧昧消费，聚会、请客； 个性消费，名牌服饰、化妆品等。 “８０后”大学生的消费特点 （1）独立一代，张扬个性（“80后”，“粉时尚” ）。 （2）模仿性很高，喜欢追随风潮。 （3）对于新产品、主流产品的消费欲望很强。 （4）大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点，也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。 大学生与品牌 大学阶段是品牌意识形成的重要时期，大学生消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激。 对品牌的认知度、忠诚度高，具有明显的品牌偏好 。 对新品牌的接受度高。 大学生是社会与家庭的消费意见领袖。在集体生活的大学环境下，大学生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更容易互相影响；他们的意见往往能影响家庭的消费行为，他们是家族和朋友圈中小龄人学习的榜样。 最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质，是未来品牌消费的中坚力量。 大学生市场品牌推广的意义 企业在高校针对大学生进行品牌以及产品的推广有两个方面的意义： 首先，大学生处于自主消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的初级阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性，同时不可忽视的一点，大学生所具有的相对较高学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和极具消费能力的中坚力量； 其次，通过诸多的市场调研，或者从市场容量估算来看，大学生在某些产品上（比如IT数码、快速消费品、考试培训、图书音像等）具有巨大的现实消费需求。 因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户，或者可以这样说，企业在校园开展品牌的宣传和推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长远改变大学生的消费观念，意义十分重要。 作者：罗凡天 2007-10-2 19:47 　 回复此发言 -------------------------------------------------------------------------------- 2 大学生市场分析以及营销策略 知名品牌专注于“８０后”的大学生市场 2006年，中国市场上为一个叫“80后”的群体而刮起的年轻化风潮，似乎是以往任何一年都无法比拟的。为了这个年轻的群体，一些世界知名品牌不惜放下更为广大的客户群，转而针对“80后”一代，重新制定在中国的市场策略。 １. SWATCH ：选择了“80后”偶像李宇春作为它在中国地区的首位形象大使。 ２.可口可乐：选择了与时下最受“80后”欢迎的一家网络游戏合作，拍游戏广告，搞互动活动 。 ３. 2006年12月，联想专门针