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汽车车载导航河北市场年度总结（2011） 汽车车载导航河北省2011年度的销售任务完成较好，提前完成了销售全年销售目标。具体每月的销售量和回款情况如下： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售量（万元） 540 247 468 459 463 464 479 618 428 475 434 416 回款额（万元） 544 338 221 522 537 854 340 248 358 445 543 379 从上表可知，整个2011年的销量为 万元，回款额为 万元，平均每个月的销售大约为 万元左右。从今年汽车用品业车载导航领域内低迷的市场行情来看，代理商表现良好。 河北省全省的销售情况简介： 当前河北省范围内除了张家口、承德、秦皇岛、廊坊外，都有了自己的代理商。现在代理商的销售量见下表： 序号 地区 客户名称 年度销售约计（万元） 1 保定 2 保定 3 沧州 沧州 4 邢台 邢台 5 邯郸 邯郸 6 衡水 衡水 7 唐山 唐山 总数 合计 本年度尽管河北省各个地区都有二级代理在进行分销，但是相对于增长的市场来讲还是显得比较弱势。主要热点地区只有保定地区，两个带有二级代理资格的二级批发商销量所占比重很大。特别是 wic汽车音响年销售量比较客观，而且销售势头表现良好。 保定看看则由于做两个品牌，所以在一定程度上影响了销量，明年需要进一步的加强合作关系。 沧州覆盖今年由于新搬迁了新的地址，所以销量一直没有太大的起色，做的沧州市的市场主要以本店的零售为主，批发市场完全没有尽到二级批发商的职责。由于销量的减少所以下一年度将会考虑更新新的二级代理商。 邢台地方他从今年的9月份又做了新的品牌——二份，所以在年终冲量的时候表现得很弱。需要进一步的改善关系，找到销量减少的原因。 邯郸风格化是今年8月份刚刚做的二级批发商，但是整个邯郸市场v并不能仍在批货。V规划的销售渠道也需要进一步的巩固和稳定。另外在的从 地方直接购货的并不少，所以邯郸市场是做独家还是打散了做细做大还需要进一步商榷。 衡水斯蒂芬虽然并不是地区级的批发商，但是给其的政策是代理商的政策，尽管如此，斯蒂芬走汽车车载导航的产品并不多，当前自己做的品牌则有索菱、科维、科骏达等，所以汽车车载导航销售量比较少。另外，衡水斯蒂芬在沧州和邢台都有其亲属在做，进货的渠道很可能和金网相同。衡水量比较少，所以如果有合适的代理商应尽快更替，以增加销量。 唐山方法是一个比较早做汽车车载导航产品的客户，但是其并没有一定的客户批发能力，零售店的销量也因更换新的店址而减少，另外也受当地出现较好的导航批发商有一定的关系，现在也在做路特仕、科骏达、天派等产品。如果销量在明年没有较大改善，将会在唐山继续寻找合适的二级批发商进行合作。 现在石家庄的渠道市场竞争依然比较激烈，市内的会员店地方销量在 万左右，市内及郊县其他的零散客户也在零散的拿货。 除了二级代理外的其他重点客户有： 序号 地区 会员店名称 销量估计（万元） 1 石家庄 2 邢台 3 邯郸 4 石家庄 5 保定 6 沧州 由于有一些二级批发商对所属区域的销售辐射能力有限，所以对于有些区域代理商采取了直接供货的方式来填补市场空白。有些地区的客户是需要对其进行直接供货的。例如现在的衡水、沧州、邢台以及邯郸地区的客户都与石家庄的总代 理有一定的业务往来。 代理商代理商4S店的销售情况 序号 客户名称 主要机型 销售量 合计销量 1 2 3 悦动、索纳塔（通用机)新悦动、八代索纳塔等 从销量上看，4S店仍是石家庄代理商的主要销售客户，约占总体销量的一半以上。特别是2011年大众的整体销量将整体带动汽车车载导航在河北市场的销售量。同时由于市场的竞争激烈，所以导致了现在4S店的产品供应出现了利润率下滑和老客户的不确定性增加等不利因素发生。 2011年代理商的整体销售力量和资源都向4S店倾斜，渠道和零售市场还需要进一步的开拓。 Ghd 2012年1月5日