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香帝尔 空气与美容市场联动推广方案 前言 近年来，随着美容市场的深入，竞争亦日趋加剧，市场同类化产品同质化日益严重，而消费者对环境和产品的要求也越来越高。改善服务环境，为顾客提供所需的个性化产品必定成为美容院竞争和获利的重要手段。由于都市环境所限，新装修的美容院存在着装修污染的问题。胶、漆、涂料、板材等装修材料所散发的苯、甲醛等有害气体耳熟能详，而老店也存在着霉菌滋生的问题，再加上很多包房的封闭私密性，空气不流通等在某种程度上影响顾客对美容院的向往度，改善室内空气质量是提高服务手段的重要方式之一，而大家在这些方面几无良策。美容院的顾客群体相当一部分是生活讲究的女士，具有一定的消费能力，在改善车内、办公和家居环境上都有一定的需求。所谓竞争，就是谁先做到“人无我有”，在美容界谁先打出“香薰无菌空间”的理念，谁就能在服务档次和知名度上领先一步，拉开与竞争对手的差距。 “香帝尔”薰香产品面世以来，借鉴国外同类产品并在催化原理上进一步改良，在品质、功能、价位上超越同类产品，针对中国市场，将产品细分为车载、办公、家居、酒店和礼品五大类，并以全新的体验式营销方法进入市场，其便捷、高效、经济、安全的特点，广受市场的欢迎，是美容市场上的升级换代产品，其潜力非常值得开发。 二、“香帝尔”产品 香帝尔熏香作为市场的领跑者，其精油原料全部来自原生态、无污染种植区，独有的高温贵金属催化技术，使人们在享受芳香浪漫的同时，更具有实用功效，灭菌功效已得到权威部门认证，并获两项专利。 产品特点为： 高温蕊头170℃催化技术，使精油作用完全发挥，绝不等同于低温常态挥发类香水。 有效抑制细菌的滋生，彻底根除车辆（房间）长期使用所产生的霉菌、螨虫的滋生环境。 高效灭菌率达到91.31%，有效阻断细菌源的传播，解决车（房）内空间狭小，多人交叉呼吸传染问题。 有效分解异味，对新车的皮革异味，旧车的霉味充分分解，包括对新装修房间有害气体的分解和陈旧房间的霉腐气味的分解，区别于普通香水的遮盖、混合原理。 提供芳香怡人的呼吸环境，共有十款针对不同性别群体的香薰精油，同时芳香疗法对缓解紧张神经，调整情绪状态有一定作用。 形体各异的香薰瓶其新颖、美观并雕刻有不同车标，以适应不同品牌的车主，针对女性顾客，还有相对应的星座香薰瓶，以满足不同性别、年龄顾客的个性需求 三、“香帝尔”对美容行业的帮助 1.提升市场竞争力，设计“定额消费送熏香”活动，会受到广大消费者的欢迎。对美容院的卖卡有所帮助，既改变促销手段和产品的单一，又开发出潜在消费和后续市场。 2.实现差异化经营，在美容院突出一个改善环境的卖点——“薰香无菌的空间”，对提高美容院的服务档次和知名度有所帮助。 3．增加获利通路，因有“香帝尔”产品的加入，在不过多投入资金的情况下，利用现有客源，增加房间收费和产品售卖，拓宽获利通路。 4.获得后续的加油利润：由于人体嗅觉记忆力的特性，习惯某种味道后会产生习惯性消费，这样精油消耗就成为循环，获得持久利润和顾客的忠诚度。 5.拓展社会销售范围：由于“香帝尔”产品共有五大系列—— eq \o\ac(○,1)车载 eq \o\ac(○,2)办公 eq \o\ac(○,3)礼品 eq \o\ac(○,4)家居 eq \o\ac(○,5)酒店，与美容行业的目标消费者相一致。这样在节日期间会带动相关销售和团购。 四、美容行业的获利方法 1.美容包房的收费。在包房较多、条件许可的美容院，可拿出一小部分房间，一般1/3为好，进行适当收费或提升服务项目的价格，直接或间接获利。 2.产品售卖和后续加油。可使用累计消费的方式，按顾客消费额和次数逐步递减打折，最低优惠至八折，获得长期稳定顾客。 五、市场支持和售后服务 1.为加盟店家提供产品专业知识和行销技巧的培训。 2..提供一个月初步开发市场所需的精油和工作瓶（按实际消耗量双方预商）。 3.提供所需的宣传品。 4.售后问题，所有产品质量问题由厂家负责，一个月之内保换， 5.设专门巡店员，解决店家产生的问题。 6.设定区域独家保护，