一期底商促销及招商方案.pdfVIP

广东丰顺锦江美景城 一期底商促销及招商方案 2006 年 12 月 一、背景 一期住宅 300 余户交房基本完成， 多数业主赶在年前进行装修， 争取年后入 住。提供给此部分群体满足日常生活需要的社区配套商业应该相应跟上，此时， 一期底商推出时机已到。 在新区商业氛围不成熟的大环境下， 怎样快速消化一期 底商，盘活资金，是本阶段的重中之重。 针对项目地处新区， 商业环境冷清的情况， 必须运用切实有效的促销活动及 招售并举的方式， 在短时间内去化一期底商迅速回笼资金， 并以此带动二期遛房 的顺利推出。 二、客群分析 有意向购买商铺的客群有： 大部分是有外地收入的本地人、 本地自营生意人 以及一部分公务员。本阶段商铺促销方案应该重点针对此部分群体进行展开。 三、商铺发展抗性 1、项目周围配套设施不成熟； 2、项目对面丰顺中学半封闭管理， 校内社区商业配套成熟， 分流店面消费群体； 3、项目一期底商单价高，银行按揭较难办； 4 、一期住宅业主尚未完全入住，店面消费群体较薄弱； 5、新区商业氛围不成熟。 四、经营业态 1、业态选择 根据项目地处新区以及商铺主要服务一期住宅业主的策略， 选择业态主要把握以 下几点原则： ●项目地处新区，商业氛围冷清，目前尚无租金市场； ●主要为本地较知名较有实力的自营小百货商家； ●适当考虑专业化商街模式（如建材、家具等） ； ●消费对象为项目一期住宅人群以及居住在新区的居民； 根据以上三点，本项目经营业态主要为： （1）沿街主力店 主要设置在沿街的店面， 如 3#、5#的底商。亮点在于引进专业餐饮商家 （丰 顺当地较少有成规模的餐饮机构） 、实力较雄厚的超市连锁、药店连锁、建材超 市或家具超市等， 形成区域亮点， 增加项目吸引力； 一方面可以提升整体商业品 质，形成市场影响力； 另一方面能够有效创造新区的租金市场以及提升商铺的租 金水平。 （2）内街便利店 主要设置在面向小区的店面，引进本地自营的中型小百货商家，如理发店、 电信缴费网点、裁缝店、早餐 / 夜宵店等，方便小区居民的日常生活需求。 2、招商方式 由于项目地处新区， 商业氛围不成熟， 商铺尚无租金市场， 如果以常规的收 取租金方式招商，效果不明显，甚至可能造成商铺冻结的情况。因此，在目前新 区商业冷清的大环境下， 要进行项目一期底商的招商， 必须适当运用优惠政策以 吸引商家的关注并促进其进驻。 考虑到实际情况，一期底商租金控制在 10-20 元/ ㎡之间。 （1）预交保证金，免租半年。 1 、商家只需要预先交纳 3000-5000 元之间的进驻保证金，免收租金半年。 2 、半年后，商家每三个月交纳一次租金及管理费。 3、如果进驻商家交纳保证金时一次性交纳半年租金，则免租期延长至一年。 4 、租赁合同到期后， 商家如不继续租用， 可终止合同， 开发商全额退还保证金。 5、合同期未满，如果商家要退租，开发商退还其交纳的余下部分租金，保证金 作为违约金归开发商所有，不予退还。 （2）一次性交纳租金，免租一年。 1 、商家一次性交纳 3 年租金，从第四年起，免收一年租金及半年管理费。 2 、一次性交纳租金的商家，享有优先挑选一间备选商铺位置的资格。 3 、租赁合同最少年限为 5 年。 3、经营方式 （1）返租经营 购买商铺的业主拥有商铺产权，但不直接进行自主经营，签订合同，全权委 托开发商经营管理， 业主只收取每年相应的投资回报金额， 则开发商拥有约定年 限里的商铺经营权、管理权及收益权。 （2）自主经营 由