长沙〈银泰置地步行街招商管理〉教材.pptVIP

1、主力店战略客户完成合同签署。 2、步行街的签订意向达10%（含重点战略商户签约）。 3、与规划院进行步行街房产技术对接，完成项目第一版砌筑图纸（商铺分割方案）。 13个月 1、主力店战略客户完成合同签署。 2、步行街的签订意向率达30%（含重点战略商户签约）。 3、与规划院进行步行街房产技术对接，提供第三版业态规划方案（含餐饮等预留点位），提供餐饮商户煤气流量预算，保证招商需要。 12个月 1、主力店完成招商，合同签署，保证金缴纳。 2、步行街签订意向达到60%，启动合同转签。 3、完成各项目第二版砌筑图（商铺分割方案）。 4、与规划院进行步行街房产技术对接，提供精装商铺预留标准。 5、组织实施各项目招商大会。 9个月 1、主力店合同签署完成100%。 2、步行街合同签署完成80%，餐饮业态合同签署完成100%。 3、步行街商户装修图纸审核开始。 4、主力店、大餐饮进场工作启动。 6个月 步行街完成90%招商，餐饮及特殊商户（装修时间较长、物业改造较多） 启动进场 4个月 2个月 完成项目招商工作，所有业态合同签署100%、所有商户全部进场装修。 1、主力店合同签署完成100%。 2、步行街合同签署完成80%，餐饮业态合同签署完成100%。 3、步行街商户装修图纸审核开始。 4、主力店、大餐饮进场工作启动。 6个月 三、非主力店招商工作指引 1、新项目调研与规划定位规范 1.1 股份公司发展部土地摘牌后一个月内，招商中心组织人员指导当地商管公司进行市场调研，并形成市场调研报告。 1.2 新项目开业前23 个月，招商中心负责审定新项目步行街商业业态规划和招商定位，当地商管公司按照招商中心确定的“商业业态规划和招商定位方案”，并在招商中心指导下，制定各项目招商工作计划。 1.3 步行街商业业态规划和招商定位方案一经确定，项目招商负责人及当地商管公司必须严格执行。若执行中确需调整，须经招商中心总经理审批后执行。 三、非主力店招商工作指引 2、品牌落位与评估规范 2.1 项目招商负责人与当地商管公司根据招商中心确定的“商业业态规划和 招商定位方案”编制品牌落位方案。品牌落位方案按照主方案一套，备 选方案两套编制。 2.2 品牌落位方案由招商中心组织评估，所落位品牌需优先从集团“知名品 牌资源库”中进行甄选，具体标准参见品牌库管理办法。 2.3 品牌落位方案按照品牌落位管理办法规定的流程审批后方可执行。 三、非主力店招商工作指引 3、招商实施规范 3.1 招商准备，招商人员招聘及团队组建,招商人员培训,招商人员考核。市 场调研工作界定及市场调研工作计划与实施，市场调研的分析结论。银 泰城的定位、规划与步行街商业业态规划，招商政策及租金方案制定。 3.2 项目招商负责人与当地商管公司根据招商中心下发的各项目的《招商通 知》，进行各商铺的租金分解，并测算招商洽谈标准。根据测算的招商 洽谈标准制定《招商申请》，报招商中心审批后执行。 3.3 招商月度例会主要对各项目招商进度、工程进度、人员到岗情况、需协 调的问题等各项筹备工作进展情况进行跟进。 三、非主力店招商工作指引 3.4 各地商管公司需及时按照招商报表管理办法按时填报进度报表，就新项 目步行街招商进度情况进行汇报。 3.5 招商工作的管控 3.5.1 招商工作启动时，招商中心派出项目招商负责人负责跟进和协调招 商工作。 3.5.2 根据招商中心下发的《租赁合同》格式文本，由招商中心派驻招商 负责人按照当地实际情况进行修订，并报招商中心分管副总审批后 印刷使用。招商中心派驻的招商负责人根据《租赁合同》审批流程 办理审批手续后，及时签订《租赁合同》及相关附件和要约文本， 并将签字盖章的合同统一编号存档。 三、非主力店招商工作指引 3.5.3 当地商管公司建立招商档案，包括商户资源、《租赁合同》及有关资料，每周五汇总上报招商中心招商中心汇 总。 3.5.4 根据实际情况，可在签订《租赁合同》前签订《租赁意向书》，审批流程与《租赁合同》审批流程相同。 3.5.5 《租赁合同》经过审批后，若合同条款发生变更，需按合同审批流程重新办理审批手续。 三、非主力店招商工作指引 3.5.6 盖章生效后的《租赁合同》及相关附件和要约文本，除按约定返还 乙方外，项目公司以及当地商管公司财务部、行政部各留1 份合同 原件编号存档，当地商管公司营运部保留合同复印件存档。 3.5.7 项目招商负责人每月30 日前需将商务条件低于