长沙比华利山项目全盘传播战略_77ppt资料教材.pptVIP

以上所提出的一系列观点均建立在一种“突破”的高度， 作为独特性质的大盘豪宅，我们更需要的是一种 纯粹异国情调的人文精髓得已传承，使其根深蒂固，铭记于心。 环境可以营造，建筑可以拷贝， 真正的资源带来的人文精髓永远无法复制！ 山湖·列岛·泊岸 比华利山全程传播目标？ 本地豪宅客户的基本定性？ 私企老板 企业的CEO 企业的高层 政府机关领导 新知富阶层 海归派 上流阶层 个人特征？ 他们的年龄大约在40-50左右，有较强的经济实力； 大多缺乏完整的正规教育经历； 以男性为主。 显性特征： 个人背景？ 大多出生在风起云涌的政治运动年代， 经历了20多年经济改革给社会带来的巨变，有丰富的人生经验，对社会、人生有自己的一套见解； 大多通过白手兴家建立自己的基业，有个人传奇色彩和自豪感； 普遍在创业早期负有原罪感，在政策性的经济环境和仇富的社会氛围中缺乏安全感。 隐性特征： 个人心态？ 社交生活、生意来往以及个性对“显富”的需求与传统“藏富”观念相互交织，形成矛盾的心态，令他们对房产产生不同的需求，或藏富，或显富，甚至两者兼备！ 有一定的财富资本令生活足够优越，不轻易受摆布，能影响他们意见的基本是权威媒体和学术权威等。 社交圈子稳定且有一定的排斥性，相同阶层的羊群效应显著，圈内的消费示范作用远大于任何推销。 消费意向或目的？ 房产的消费意向： 自住：追求独特的生活方式（本项目倾向与自住）； 度假：适时的体验国际化的休闲方式； 商务：商务公关用途。 价值取向： 有一定的财富资本，消费的价值取向基本定格在—稀有、珍贵和产品本身能带来的独特体验或品牌的无形价值标签。 服务突出 我的尊贵 居住观 Ourviews 物业类型彰 显我的身份 建筑风格= 我的定位 装修反映我 的格调与审美 环境/品质 反映我的品位 地段反映 的需要 Self-projection 我对自己的看法, 自我身份的投射 居住观念？ 他们到底寻求什么？ 相对高端客户群体而言， 基本的物质生活是比较容易满足， 但是在竞争极其激烈的现代化经济环境下， 精神层面的成就感与满足感，比较难达到，欲望无止境， 这也是这类客户群体至始之终寻求的东西··· 寻求更高境界的物质享受与精神满足感 物质 精神 他们到底寻求什么？ 核心提示说明 核心提示： 本项目作为片区的山居高端豪宅，在推广上与“纯海居豪宅”有着截然不同的两个诉求方向！ 纯山居豪宅的诉求方向： 纯海景类豪宅诉求方向： 本质的回归，大隐于市，小隐于林。 决不妥协，一种“张扬”的个性追求。 重新树立高端形象——需要确立新的考量标准！ 站位 我们该如何站位？ 核心战略思想 产品层面所拥有的特点和优势已经具备豪宅级别原素， 但要令比华利山以高端物业档次和高价格发售， 成为具有影响力的纯美南加州别墅群，我们还需要发展和培育项目的品牌价值。 按照常规的推广手法，难以实现目标，必须寻求突破。 我们卖什么？ Who am I? 寻求突破从哪里入手? 一切从客户需求出发 晓之以景 动之以情 勾勒独有纯粹的南加州生活画面 深度洞悉高端客户的人性需求 比华利山形象定位修正？ 南加州·城市别墅·山湖大宅 方向1：实际情境模式 南加州，凸现纯正北美南加州建筑风格与湿地园林景观资源带来的浪漫唯美的异国生活情调； 城市别墅，大长沙城市别墅物业，城市资源的稀缺性，且一定程度上拉近了本项目与长沙市区的距离； 山湖，本项目的核心价值所在，三面环山、近万平米湖景，5万平米园林景观； 大宅，凸现项目的高端品质与生活气度。列岛/泊岸，一定程度上诠释了真正意义上的南加州湿地园林特色。 温馨提示：区域/地段目前并不能体现本项目最具竞争力的核心价值。 看不见的上层，看不见的别墅 方向2：概念情境模式 这里蕴藏了深入简出的哲学， 少了浮光掠影的外物，多了静溢养心的心灵空间， 请铭记生活的诸多美好， 从尘世间的喧闹中突围，请不要介意这“看不见”的完美。 比华利山主题传播口号修正？ 从北美到长沙，不可复制的山湖大宅 北美南加州建筑规划 异国情调的人文环境 融城一体化核心地段 新型生态生活的中心 更多元的建筑形态 更成熟的生活配套 大面积的户型设计 更丰富的山景资源 更异域的风情园林 更人性化的品牌物管 —— 山湖·列岛·泊岸 —— 比华利山品牌精神形象演绎？ 境界所在，人杰在 在名利中淡薄名利，在风月中远离风月，在角斗中停止角斗。 出淤泥而不染是上层人的境界。 请铭记生活的诸多美好， 从尘世间的喧闹中突围，请不要介意这“看不见”的完美。 —— 山湖·列岛·泊岸 —— 有境界，自有高格 这是知本决定一切的时代， 对于知识阶层来说，人生的高度与境界仅凭书籍难以砌筑， 知识+资本的