长春西郡帝景项目推广策略方案计划_94ppt_xxxx年资料教材.pptVIP

核心策略二：营造势能策略 提出原因： 势能越大其冲击力越是强劲，如水库的水即将益处水库，开闸放水，此时的 水流一定是如下山猛虎一般，这是将“势”做出来的效果，反之，水库里面只剩 仅仅一点水，那这种“势”将从何而来呢？这和我们的项目有着异曲同工之妙，我 们要为我们的项目制造销售势能，使其顺畅销售，势不可挡。 立足点： 做足项目的形象和品质，挑起顾客的购买欲，与项目的价格形成巨大反差，形成 势能，促进项目的销售。 核心战略三：攻心策略 提出原因： 每年流入大批的外来人员，求学、务工等等，一直等待在长春扎根，如果房价能 达到心理价位一定会毫不犹豫的出手，即使苦点累点，也不会动摇，在长春打拼 数年，却发现房价很无情的上涨、上涨、还是上涨、能达到心理价位，一直在 等待等待，但是想拥有真正属于自己的一个“家”这个愿望却始终没有动摇。 立足点： 项目特点满足大部分人的想拥有“家”的梦想，能唤起目标客群想拥有“家”的强烈欲望。 核心策略四：价格策略 提出原因： 低开高走是各个项目屡试不爽的价格策略，项目与市区内项目相比价格上存在 很大的落差，对项目的价格调整存在一定的空间，价格会随时联动客群的心， 适时做价格调整，会对项目的销售有很大的促进作用。 立足点： 项目价格较低，一直都处于平价销售的状态，缺乏价格与客群的联动，同时面积较大和劣势房源销售困难，项目的优势房源还有提升的空间。 核心策略五：入市时机 1——4月 5——6月 9——10月 11——12月 7——8月 形象树立 积累客户 接受认筹 积累客户 400组 开盘销售 渗入项目卖点 持续期 积累客户 400组 强销期 蓄势期 开盘期 形象与卖点 结合推进 持续期 积累客户 400组 2010年 1——4月 5——6月 9——10月 11——12月 7——8月 持续期 持续销售 积累客户 强销期 持续期 强销期 答谢及回馈 尾盘期 打折促销 2011年 核心策略五：入市时机 持续销售 积累客户 利用积累客户 再次组织旺销 G户型99.42㎡ A B 将虚线范围内的墙 全部拆除掉，退后 至实线部，A主卧的 房门，避开在客厅 开门，对应B次卧的房 门（略有错开）， 动线合理，通风良好。 H户型99.02㎡ 虚线内的墙拆除 退后至实线部位 动线合理，布局 方整 J户型81.87㎡ 对以上几种户型进行建议性调整 园林及周边景观建议： 项目的水系目前初露端倪 建议明年继续加紧工期 同时水系边的绿化尽快做出 对项目的资源和景观优势都非常有利 的私家主题公园建议提早建设，对项 目的优势又提供一有力支撑。 目前已建好的14栋楼，建议景观和小品 进行开工建设，具有中式文化的雕塑小 品，层次分明的园林景观，对项目形象 有利提升对来访客户视觉的冲击。 身份标签四： 主力客群对项目了解不深 导致和项目没有产生共鸣 目前已经购买本项目的客群虽然对项目已经接受，但是深入了解的程度还不足， 导致对项目的口碑宣传不足，没有产生“叫好效应” 解决之道： 提早解决项目的交房问题，以解决老客户对项目 的不满，随时与老客户进行沟通，及时把项 目的信息传达给老客户，对项目有深入的了解， 利于项目的宣传。 经过上述对项目在销售过程中所发现问题的盘点，以及对项目一些相关的调整建议 综合如下： 1、项目为绿园开发区第一个住宅规模社区 2、距离市区较远，在有效竞争的范围内，不存在竞争 3、项目前景看好，但是购房者对此并不买账 4、项目的付款方式给项目销售带来了一定的阻力 5、项目具备区域的唯一性，做好榜样和标准地位 6、项目明显的价格优势，在房价逐步攀升的今天，项目价格为项目的销售 增加了销售势能 7、加大对项目的宣传力度，树立良好形象，促进项目销售，避免后来者分蛋糕 市场与竞争小结 消费者分析 典型个案分析——王先生夫妇 1、感性描述： 夫妻俩工作在长春客车轨道股份有限公司，属长春市支柱性产业之一的大企业 原居住在老厂区附近 2、背景描述： 夫妻俩都是长春本地人，今年45岁左右，为厂里的普通职工，目前工作稳定，收入 颇丰，每人月收入6000左右，孩子目前在上高中，现居住的房子两室两厅。 3、购房动机 主要是厂区搬迁过来，坐车太浪费时间，而且时间也紧迫，买房也算是增加了一份家产。 4、购房细特征： 面积需求： 已经住惯了两室两厅的房子，如果再买房也要按照此标准买80—90㎡吧。两口住一间，孩子住一间。 景观环境： 对此挺关注的，工作一天下班后，可以散散步，放松一下，自己生活的环境好，也有益于身心健康。 产品细节要求： 房子质量要有保证，钱花了不能买个不称心的东西啊！ 5、对区位规划的看法： 听说点这里要规划，但是不知道能规划成什么样子，时间应该挺久的吧！离市区还是很远。 典型