装修公司营销策划方案.pdfVIP

-- 范文范例 -- 指导案例 -- 装修公司营销策划 方案 篇一：装饰公司整合营销策划书 装饰公司整合营销策划书 经过几年的发展，已经在哪里乃至 XX有相当高的知名度， 但 XX装饰有限公 司 XX年才进驻 XX，由于进入 XX市场时 间不够长，且没有做很好的广告宣传， 知名度还不是很高， 目前在 XX装修市场 上，有很多的装修公司，其中影响力比 较大的几家分别是 XXXXXXX等。目前 XX 装饰行业正处于上升阶段， ** 面临着强 大的竞争对手，如何进行“ XX”的品牌 建设及进行大规模的市场推广活动以抢 占 XX家 装市场显得犹为迫切。 目标 消费群分析 消费群定位： XX，XX 分公司在 XX 年将高端收入人群作为重要目标效果不 是很理想。 根据 XX装饰 XX公司 20XX客 户结构分析，工薪阶层约占客户总数的 -- 范文范例 -- 指导案例 -- 50％。综合分析， XX 装饰主要目标消费 群应为中档收入人群，也就是说以中端 为主，兼顾高、低两端。 目标消费群分三类，其中第一类为 中端消费群，年龄在 28—35 岁之间，他 们是城市的主流，在人口比例中占据人 数最多，是具有相对稳定工作固定收入 的人群，在装饰选择上追求价廉物美， 所以我们要锁定这第一类人群为重点推 广对象，在广告宣传上重点突出 XX装饰 X 式风格（时尚、前卫、艺术化、人性 化），而且要打出高品位不等于高价 位的口号。第一类是我们的主要广告及 推广目标。 第 二 类 为 高 端 消 费 群 ， 年 龄 在 35—50 岁之间，经济富裕、且有固定资 产的外企、合资企业高级白领、私人企 业主、国企领导、高级公务员。这一类 人在经济上比较富裕，只要装修的品位 高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收 入的工薪家庭， 目前 XX家装市场上此类 -- 范文范例 -- 指导案例 -- 人群也占很大比例，他们在装修上更看 重的是简易、舒适、便宜。因此我们要 做有针对性地做广告宣传，对这类人群 中的广告要注重对装修价位的实价相 告，价位力求比同类装饰业都低一些， 同时在装修质量上也要有所保证，服务 的承诺上要让消费者放心，没有后顾之 忧。 营销策略 高端做形象，低端做市场，中端做 利润。 广告策略 1 品牌建设与市场推广相结合， 力度 相当。 2 将各种资源进行整合， 形成一股整 合的力量。 3 品牌建设与市场推广相呼应， 形成 一个强大的系统工程。 4 要有针对性的 投放广告，防止力量分散。 5 广告内容上要突现出“差异化”， 即突出 XX装饰的优势， 力图用巧妙的宣 传把 XX 装饰打造成 XX装饰业的龙头老 -- 范文范例 -- 指导案例 -- 大形象，并注重对其 X 派风格做详细描 述。