《垄断生源 批量招生——家庭教育在招生中的运用技巧修订》.ppt

三家庭教育讲座招生的常见方式与技巧 方式一：家长沙龙运作模式 概述：维护老学员，做好口碑；老带新，招生、转介绍。 目的：服务、新招生 效果：案例 非黄金时间，晚上1.5小时，老客户到访15人，新家长到访15人， 1个月内成交5人（近6万收入）。 家长沙龙运作模式 要点：互联网思维、核心价值、运营思维 方式一：家长沙龙运作模式 要点： 互联网思维；核心价值(讲师的学习与包装)；运营思维。 方式二：学校合作模式 概述：学校出资源、覆盖部分目标客户 目的：流量、入口 效果：垄断部分小学 流程： 寻找洽谈对象——接触、提交方案——沟通反馈修改——实施——反馈——扩大实施——垄断 方式二：学校合作模式 要点： 对方利益关切 切勿急功近利 细节决定成败 方式三：政府部门合作模式 概述：政府出面，出资源，覆盖所有目标客户 目的：流量、入口 效果：垄断性、核武器 流程： 寻找洽谈对象——接触、提交方案——沟通反馈修改——实施——反馈——扩大实施——垄断 方式三：政府合作模式 要点： 对方利益关切 切勿急功近利 细节决定成败 四 打造自己学校的招生核武器 盘点： 1.我有多少学生（20个以上有吗？） 2.我有讲师吗（自己也可以，能上讲台讲课吗？） 3.我可以容纳下大量生源吗？ （学校合作、政府合作，我可以容纳下大量学生吗？） 选择： 我可以造个什么样的核武器？ 家长沙龙？ 学校合作？ 政府合作？ 选择： 哈哈，我也可以玩核武器！ 组团、生日 精彩待续…… 精彩待续 THANKS 家庭教育在招生中的运用技巧 主讲 宋振宝 北京大学学校管理与家庭教育课题组主任 东方司乐国际教育创始人、董事长 《影响一生的儿童古典音乐》 《影响一生的儿童中国民乐》策划人兼出品人 武汉理工大学理科、文科双学士，中山大学EMBA； 十多年民办培训机构管理经验，具备丰富的理论基础 与实践经验。 熟练运用国家艺术教育政策，与11个省教育系统达成 战略合作，出品的《影响一生的儿童古典音乐》开创 了一片蓝海并创下销售额2600万的奇迹。 创立的东方司乐学习能力训练中心已经成为国内学习 能力领域的第一名。 君子性非异也，善假于物也！ 骑着自行车匆匆上路， 不如花时间换个更好的交通工具吧！ 课程目标 1.了解家庭教育讲座招生的神奇效果； 2.掌握家庭教育讲座招生的背景知识； 3.掌握家庭教育讲座招生的常见方式与技巧； 4.掌握打造自己学校招生核武器的方法。 CONTENTS 目 录 ☆抬头看世界（有更好的招生方法吗） ☆家庭教育讲座招生的背景知识 ☆家庭教育讲座招生的常见方式与技巧 ☆打造自己学校的招生核武器 一抬头看世界（有更好的招生方法吗） 批量招生，垄断生源， 有人在行动！ 如何衡量各种方式招生效果的好坏？ 成本：物质成本、时间成本。 效果：短期成交、长期品牌。 二家庭教育讲座招生的背景知识 十年后回顾，今天正在开启家庭教育新的时代 十年后回顾，今天正在开启家庭教育新的时代 十年后回顾，今天正在开启家庭教育新的时代 十年后回顾，今天正在开启家庭教育新的时代 家庭教育的重要，无可替代！ 完整的国民教育体系 家庭教育 学校教育 社会教育 家庭教育的重要，无可替代！