学生理财看建行开发大学生市场的契机.docVIP

从成为热门话题的大学生理财看建行开发大学生市场的契机 方案标题：开拓今天的市场，赢得明天的先机—— 通过为大学生量身打造个人理财系统来推广电子银行业务 团队：征峰组 成员：胡韬、苏靖淇、孙宏宇 日期：2008-4-28 1.项目提出背景 一边是大学生信息栏里密密麻麻的写着“家教”、“代理”的字样…… 一边是大学生宿舍此起彼伏的借钱声和越来越多的“月光族”…… 寒窗苦读十几年后，新大学生们面临的一个最棘手的问题就是理财，不少同学到大学之后，手里一下子有了很多钱，又没有了父母的约束，往往形成不好的消费习惯，攀比之风日盛；而与此同时，贫困生也在为着自己的伙食费在四处打工，甚至由此影响学业，令人心痛不已。不少人也为此提出一些粗略的解决方案，如让父母每月一汇款抑制消费、多发奖学金让贫困生脱贫等等，但是中国的一句古话：钱乃身外之物。无论有钱没钱，理财才是关键。 在百度上搜索“大学生理财”的结果，多达1，050，000条搜索结果。Google搜索的结果，多达346，000项。由此看出，大学生的“财政危机”已经成为全社会关注的一个话题，甚至由专家指出，大学生作为未来社会的脊梁，要是不能处理好自己的财务问题，会影响到将来的国家的金融秩序！而这绝非危言耸听。 大学生出现“财政危机”的主要原因是没有学会科学地理财，多数大学生在消费的时候都是凭感觉，喜欢什么就先买下来再说，钱不够就向同学借，也不管实不实用，性价比高不高的，而不是提前做好预算，有计划地控制自己的支出。加之近年来，不少银行看中了大学生这块“高素质、高消费、高潜力”的市场，纷纷向校园提出信用卡，提出信贷消费，很多大学生在为此动心的同时，父母却很揪心，在网上，曾有一篇“我在读大学的女儿怎么成了吸血鬼”，道尽了了父母们的辛酸和无奈，点击达到了百万。 而与此同时，大学生也或多或少的知道自己有理财的问题，更向往“钱能生钱”的投资，却不知道该如何做，甚至有人不会记帐。 在“待解决问题”一项中，我们已经明确提出了我们团队所要解决的问题是如何在大学生中推广电子银行业务的使用。那么，为何以大学生理财这个看似与这毫不相关的问题作为引子，来提出我们的方案呢？有些同学在没有仔细看过我们方案的情况下，也向我们提出了类似的疑问。 我们对此的回答是：大学生理财的观念与意识淡薄，缺乏理财的知识，正是电子银行业务尚未在大学生中得到普及的最根本原因，而在时代与社会对大学生理财能力的要求的日益提高与大学生群体自身理财能力的缺乏的矛盾现实之间，就蕴藏着建行开拓大学生市场和推广电子银行业务的巨大商机！ 2.项目特点 无论手机银行还是网络银行，本质上都是一种面向用户、面向个人的理财工具。而在大学生中这类业务的推广之所以不尽如人意，除了市场宣传方面的原因，根本原因还在于现有的产品和服务还不十分切合大学生群体的需求。大学生群体对个人的理财服务是有着巨大的市场需求的，这就促使我们思考要是能有一种针对大学生特点，满足大学生需求的理财服务，必将会受到大学生的欢迎并得到迅速推广，同时也会得到父母、学校、社会的大力支持。通过帮助大学生学会更好的理财，一方面可以与大学生群体建立起良好的客户关系，另一方面令大学生发掘出自身对理财产品的需求，从而实现对大学生市场的开发和电子银行业务的推广。 基于以上，我们认为，一款以大学生为特点的理财服务应该有以下的特点： 1、拥有大学生喜闻乐见的服务平台， 大学生作为社会中的新锐群体，对于新事物的接受能力强，对服务平台的要求也将有所不同，利用博客记账成为“账客”，手机短信平台等都是学生中非常流行的 2、理财服务的“开源节流”具有大学生特色 大学生仍以学业为主，所以理财服务重在节流，而且对于学生财务的“开源”不能过度，以免影响学业，得不偿失。 3、理财服务应该和分期付款、信用积累等综合功能 科学的的理财并不是意味着“勒紧腰带过日子”，也提倡合理消费、快乐消费。大学生对于消费品的需求往往比较集中，如手机、MP3、笔记本电脑、书籍等，应该在理财服务中引入这样的商品促销，做到薄利多销、分期付款，如此大学生得到实惠，更加易于推广。并且能够获得整整一个群体的消费习惯和消费数据，对于银行来说无疑是一笔巨大的财富 4、应该具有在大学生中推广的潜力和扩充功能的潜力 如在大学生中推广信用卡，往往是给人的感觉是鼓励借钱消费，对于比较保守的中国家庭来说并不讨好，而推出理财服务，却是教大学生管住自己的钱包，无疑是非常吸引人的，而且我们选择银行作为整套服务的推广者，也是因为现在大多数的父母都用银行给子女们汇款，银行推广这项服务中的优势是得天独厚的。 而在整个服务中，也强调对于大学生毕业后的服务，尤其注重对于数据的收集、挖掘，通过对于消费情况、收入情况的数据的挖掘，在大学生走上各行各业的工作岗位，成为社会的高收入消费群体