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实用标准文档 文案大全 国际商务谈判-平时测验1 1.单选题 1.1商务谈判客观存在的基础和动力是（d） a 目标 b 利益 c 合作协议 d 需要 所谓商务谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。 1.2商务谈判成为必要是由于交易中存在（a ） a 冲突 b 不平等 c 合作 d 利益 由于谈判双方的立场不同，所追求的具体目标也各异，因此，谈判过程充满了复杂的利害冲突和矛盾。正是这种冲突，才使谈判成为必要。 1.3商务谈判的核心内容一般是（ c） a 质量 b 运输 c 价格 d 包装 虽然商务谈判所涉及的项目和要素不仅仅是价格，价格只是谈判内容的一部分，谈判者的需要和利益也并不仅仅表现在价格上，但在几乎所有的商务谈判中其价格都是谈判的核心内容。 1.4下面对立场型谈判叙述不正确的是（d） a 认为是一场意志力竞争 b 忽视双方在谈判中真正需要的是什么 c 增加了谈判的时间和成本 d 把对方不是当敌人，而是当朋友。 在立场型谈判中，双方把注意力都投入到如何维护自己的立场，否定对方的立场上，而忽视双方在谈判中真正需要的是什么，能否找到一个兼顾双方需要的解决方法。 1.5下列不属于国际商务谈判中的环境因素的是（c） a 宗教信仰因素 b 法律制度因素 c 谈判人员素质 d 商业习惯 环境因素主要包括双方国家的所有客观因素，如政治法律、社会文化习惯、经济建设和宗教信仰等。 1.6按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，下列不属于其分类的是（d） a 让步型谈判 b 立场型谈判 c 原则型谈判 d 违约赔偿谈判 根据谈判中双方所采取的态度，我们可以将谈判划分为三种类型：让步型谈判、立场型谈判和原则型谈判。 1.7商务谈判追求的主要目的是（d） a 让对方接受自己的观点 b 让对方接受自己的行为 c 平等的谈判结果 d 互惠的经济利益 人们之所以要进行各种谈判，是因为具有一定的目标和利益需要得到实现。 1.8仲裁与诉讼的区别不正确的是（c） a 受理案件的依据不同 b 审理案件的组织人员不同 c 处理结果不同，法院处理结果具有终结性 d 受理机构的性质不同 仲裁机构作出的裁决，当事人不得上诉，具有终局性，而对法院判决不服的可以上诉。 1.9相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（c） a 让步型谈判 b 软式谈判 c 立场型谈判 d 原则型谈判 由于双方都提出一个极端的立场，进而固执地加以坚持，导致双方关系紧张，增加谈判的时间和成本，降低谈判的效率。 1.10下列对合同特征的描述错误的是（a） a 合同是双方的民事法律行为 b 订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果 c 合同是合法行为。 d 合同的仲裁机构是当地法院 合同出现争议，可选择仲裁机构仲裁也可到法院起诉，仲裁机构它是一些民间的社会团体。 1.11以下PRAM谈判模式的说法中，不正确的是（d ） a 首先要制定谈判计划 b 要达成使对方都能接受的协议 c 要保持与对方的接触和联络 d 谈判达成协议即宣告结束 PRAM模式把谈判看做一个连续不断的过程，因而，本次交易的成功会导致今后交易的不断成功。 1.12谈判必须避免的心理状态（c） a 对此次谈判自信 b 对对方人员比较热情 c 不知所措 d 表现比较谨慎 谈判中必须避免出现的心理状态有信心不足、热情过度和不知所措。 1.13商务谈判中数量最多的一种谈判是（ a） a 货物贸易谈判 b 劳务贸易谈判 c 技术贸易谈判 d 违约赔偿谈判 货物贸易谈判涉及的范围比较宽，也是数量最多的一种谈判。 1.14以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（a ） a 平等互利 b 灵活机动 c 友好协商 d 依法办事 平等互利原则强调在商务谈判中相互关系应处于平等的地位，自愿的原则。它也是作为我国对外经贸关系中的一项基本准则。 1.15国际商务谈判的特殊性主要表现在（c） a 不同国家的企业之间谈判 b 规格不同 c 具有较强的政策性 d 立场型谈判 国际商务谈判既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。 1.16对群体的特征的描述不正确的是（d） a 由两人以上组成 b 有共同的目标 c 有严明的纪律约束 d 权力集中制 群体特征其中之一就是有共同的规范而相互联系，能相互配合，取长补短，但不一定要求权力集中。 1.17下面哪项不属于商务谈判内容涵盖的范围（c） a 商品买卖 b 投资 c 外交 d 劳务输出输入 商务谈判的内容主要涵养商品买卖、投资、劳务输入输出、技术贸易和经济合作领域。 1.18在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( c)上的平等。 a 资金实力 b 经济利益 c 法律 d 行政级别 双方地