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上 海 汉 和 —— 高 端 植 物 营 养 专 家 试验示范规范流程 第一部分 示范田的重要意义 1.示范试验是系统推广工作的基础 2.直接展示产品效果，让经销商、种植户认可产品的质量和效果 3.树立、增强经销商的市场信心 4.以点带面扩大宣传推广，扩大品牌影响力 5.确定当地最佳使用方法（套餐用肥） 6.增强内部人员对产品的认识与自信 7.收集种植大户信息资源 8.搞定种植大户 9.提供宣传推广的素材 10.展示产品与技术实力 注意:目的性、计划性、规范性。 示范试验操作流程 1. 种植情况实地调查 2.示范户选择 3.示范田选择 4.示范牌 5.试验田间操作 6. 试验效果跟踪监控 7. 试验示范资料采集与总结 1. 种植情况实地调查 （1）示范试验之前，试验负责人必须到示范村或示范基地进行 种植情况调研，认真填写《田间示范试验信息表》。 （2）主要内容包括： 作物田间现状（所处生育期、生长状况等）， 当地传统施肥的品种、时期及次数，亩施肥投入成本等 （3）根据《田间示范试验信息表》制定针对性试验方案。 2.示范户选择 一般选择有号召力的种植大户、种植能手、村干部、零售商的核心示范户，示范户必须积极配合并听从指挥（允许拍摄照片、视频，采访，公布电话、姓名、地址等）。 3.示范田选择 （1）交通便利。最好在大路口，以便于试验示范的效果展示，及后期现场观摩会的开展。 （2）肥料试验需选择生长正常、有代表性的田块，不要选择有病害或者其他问题的田块；线必清试验，必须选择前一年线虫病发生较严重的田块。 （1）标明内容：产品名称，示范时间，地点，示范农户姓名，经销商及联系方式，用法用量,示范单位（上海汉和），使用效果等。 （2）在市场制作示范牌的，提交《物料申请表》，报市场部审批，由市场部李霜设计。 （3）对于新产品的试验，可根据具体情况，在试验效果显现后再插牌。 4.示范牌 5.试验田间操作 按照试验方案具体实施，并注意以下事项： （1）必须设置对照组：一般以当地传统用肥方案做对照。 （2）处理组和对照组原则上需在同一地块； （3）试验人员必须亲自动手参与（为突出效果，往往需少量增加亩用量） （4）做好每一处理组的标记，便于后续试验操作和跟踪登记 6. 试验效果跟踪监控 （1）专人负责 试验示范必须采取内部专人负责制，严谨性试验示范最好找当地权威人士参加；密切关注试验效果出现，与示范户、零售商保持密切联系，出现效果立即收集资料，准备安排观摩会等跟进措施。 6. 试验效果跟踪监控 (2) 效果跟踪 A．示范试验实施5天左右，试验负责人必须联系示范户，调查试验效果。若效果，需尽快到示范田拍取视频、照片。试验效果不明显的，每隔5天左右联系示范户，根据具体情况安排第二次追肥、跟踪示范试验效果。 B．试验效果主要评价指标：根（粗细、须根数、长短）；茎（粗细、是否倒伏），叶（大小、颜色、厚度、亮度）、花（数量），果（数量、大小、硬度、色泽、重量、甜度、口感），提苗速度，植株长势，亩产等。 效果对比 其他进口肥料 普罗施旺 豆荚紧实，单荚重 其他进口肥料10条重0.3斤 普罗施旺10条重0.45斤 上 海 汉 和 —— 高 端 植 物 营 养 专 家