六、市场细分与市场定位(1).docVIP

教 案 首 页 授课顺序： 6 学时： 2 日期：20 06 年 11 月 1 日 班级：营销062003 课 题 第五章 市场定位于细分（一） 市场细分概述，市场细分的原则与标准 目 的 要 求 结合已有知识，以及自己已有的其他知识，进行相关知识的分析与理解。 了解与本节知识有关的其他章节知识的复习。 掌握市场细分的概念和市场细分的原则。 重 点 难 点 重点：市场细分的原则 难点：市场细分的概念 教 学 过 程 引言——新课——练习——小结——作业 教 具 挂 图 无 课 后 分 析 通过本节的学习，使同学们重点掌握本节的内容，掌握其他的相关知识。同时，与实践相结合，做出相应的实践分析。 本章重点掌握市场细分的原则和概念。本章内容的重点在于学生必须做出实践的分析，实践知识的掌握，会更有利于学生对本节知识的掌握。 序 号 授 课 内 容 备 注 1 2 3 4 5 引言： 复习上一章的内容。学习本节的内容的相关知识。本节主要阐述市场细分的概念和市场细分的原则。 新课： 第一节 市场细分概述 市场细分的概念 市场细分就是企业根据消费者明显的不同的特征，把一种产品整体市场分割为两个或更多的市场，每一个市场都是有需要与欲望相同的消费者群组成，从而确定目标市场的过程。 市场细分的依据：消费者需求的差异性， 由于企业有限的资源和为了进行有效的市场竞争。 市场细分的过程：市场细分的过程是把整体市场分割为两个或两个以上的分市场，每个市场都是由需要和欲望完全相同基本一致的消费者组成。 市场细分的目的：市场细分的目的是选择和确定企业的目标市场。 市场细分与市场分类的区别 市场细分不同于一般的市场分类方法，市场分类方法主要是商品供应范围了便于把握市场特征而进行划分的。 市场细分的可能性 由于不同的生产企业所采用的设备，程序，方法不可能完全一致。 各个生产企业都拥有一些特殊资源。 各个竞争企业在产品的设计，生产，改革和个性等方面的进展，总会有前有后。 市场细分的作用 有利于企业分析市场机会。 有利于企业选择目标市场。 有利于企业规划市场营销方案。 有利于提高企业的经济效益。 超细分与反超细分 超细分策略实质是把每一个消费者都作为一个市场，然后根据每一个分市场的需要分别制定具体的营销方案。 第二节 市场细分的原则与标准 市场细分的原则 差异性 相似性 可衡量性 可接受性 实效性 稳定性 市场细分的标准 消费者市场的细分标准 地理标准 人口标准 心理标准 行为标准：时机、利益，数量，忠诚程度 生产者市场细分 用户所处行业 用户规模与购买力 购买行为 练习：课后习题 小结：在学习过程中，注意生产者市场细分，和超细分。这两个市场的细分具有其特点。 作业：课后习题