先觉恒宝城市广场前期策划大纲0425资料教材.ppt

莲花大厦 中银大厦 富山国际 西陂政府 商务运营中心 非凡SOHO 万阳城 清华御景 万阳城 依云水岸 亿邦星城 厦鑫博世园 晟源家年华 非凡SOHO 金都锦苑 汇通理想城 万盛凤凰城 德兴家和天下 华鼎公馆 恒宝城市广场 我是谁 36万平城市综合体 在哪里 新城中心 我扮演什么角色 一站式·城市综合体 买单的人，在哪 本案的口号： 一个中心，万千世界 城市综合体的核心本质在于自造商圈，即中心 中心所展现的正是璀璨缤纷、琳琅满目、五光十色的精彩生活，满足每个人的都会欲望，即万千世界 各个阶段该干嘛 [ 各阶段推广工作重点 ] B 主要营销节点 临时接待会馆开放：2012年05月01日 A、B地块预售：2013年05月01日 虽然距开盘时间较长，但本案作为生地上的商业综合体项目，需要较长时间的市场造势，才能最大发挥项目价值。 在大约15个月的周期，我们需要有节奏的进行推广。 项目推广战略布局 第一步 筹备 2012.04~2012.06 第二步 蓄势 2012.07~2012.12 第三步 造势 2013.01~2013.06 诉求重点 区域发展蓝图 阶段口号 龙岩向南，中心崛起 推广重点 前期各项准备工作，以只闻其声不见其人的方式令市场关注 诉求重点 项目整体形象 阶段口号 一个中心，万千世界 推广重点 项目核心价值传播与整体形象塑造，树立市场地位与价值，为认筹蓄客 诉求重点 产品价值 阶段口号 跟着巨头，稳赚不愁 推广重点 针对各销售产品进行价值分解，完成大量预约，在开盘时形成第一次热销 [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] 第一步 筹备 阶段周期：2012.04~2012.06 诉求重点：区域蓝图 推广重点：前期各项准备工作，以只闻其声不见其人的方式，令市场保持关注 传播口号：龙岩向南，中心崛起 [ 1 ] [ 销售道具 ] 大型区域模型制作 项目整体模型制作 区域三维地图绘制 项目效果图渲染（鸟瞰、整体、单体、立面、商业、园林、室内……） 户型效果图渲染（住宅户型、SOHO户型、商业街平面图） 礼品准备（来就送礼品、意向客户礼品） VI系统设计（名片、信封、手提袋、档案袋、纸杯、胸卡、杯垫） 企业品牌画册（树立开发商形象，增强市场信心） 招商手册（配合招商需要） 项目形象简易画册（重点体现项目形象大概念） 项目大海报（简易画册的浓缩版） 临时接待会馆展示物料（灯箱、画架、展板、指示牌、罗马旗） [ 公关活动 ] A、项目奠基活动 活动主题：奠定 · 中心 　　　　 恒宝城市广场 奠基盛典 活动内容：奠基活动带着较强的企业形象与政府行为，因此重点在于政府领导邀请、媒体邀请和执行细节，需要体现开发商实力与项目气势，所以场地设计与布置要大气，利用后续新闻滚动报导，同时备好嘉宾礼品。 B、临时销售会馆开放 活动主题：璀璨龙岩，恒宝之夜 　　　　　　　　　　 恒宝城市广场接待会馆闪亮开放 活动内容： 本案的重点在于繁华，而夜晚的灯光最能衬托城市繁华。因此，可将开放时间设定在晚上，利用灯光营造五光十光的繁华夜景。 政府领导、开发商团队、规划设计团队、招商团队、商业运营管理团队、主流媒体团队各派代表参加开放典礼，并致词。 现场除了灯光效果与舞台节目外，另准备丰富的糕点、酒水、嘉宾礼品。 C、区域规划展及城市发展论坛 活动主题：对话明天 　　　　　龙岩城南规划展暨城市中心发展高峰论坛 活动内容： 随着进驻本区域的项目越来越多，可与媒体单位联合举行一场大型的区域规划展，邀请国土局和规划局政府领导、城市规划专家、知名学者、媒体领导等参加开展仪式。 以“大型区域模型和区域三维地图”两个销售道具为主，配合新闻剪报、政府公告、区域摄影等图文资料，详细展示区域的昨天、今天、明天，为区域的推广铺垫。 于此同时，在活动当天举行一场城市中心发展高峰论坛，各领域专家畅谈龙岩未来城市中心发展的模式与方向，论证本案的发展前景。 [ 主力媒体 ] 工地广告展示，重要路段户外看板，重要路段灯杆旗，节点性短信、 报纸、网络 [ 平面SHOW ] 第二步 蓄势 阶段周期：2012.07~2012.12 诉求重点：项目形象 推广重点：项目核心价值传播与整体形象塑造，树立市场地位与价值，为认筹蓄客 传播口号：一个中心，万千世界 [ 2 ] [ 销售道具 ] 工地销售中心（在工地上建销售中心） 步入式模型（图片示意） 商业剖面模型 SOHO与住宅户型模型 SOHO与住宅样板房（部分家具采用侈奢品牌，如沙发） 移动看房路演车（车内有模型、投影仪、音响，既可当看房车，又可作为路演大篷车） 步入式模型 移动式销售中心 项目形象网站 三维动画 商铺平面图海报 商铺派报 SOHO形