颠覆传统重塑桌面新形态 销售场景.pptx

桌面云的生意机会在哪里？广泛的销售场景开发环境涉密网/非涉密网外包人员信息防泄密双网逻辑隔离双网物理隔离双网隔离普通办公日常办公生产线呼叫中心公共终端多媒体教室学生机房电子阅览室服务大厅政务办事大厅银行/证券网点运营商营业厅PART 4PART 5PART 1PART 2PART 3场景一：普通办公普通办公客户面临哪些痛点日常办公生产线呼叫中心痛点一痛点二新桌面上线周期2-3小时/台软件升级、查杀病毒、故障恢复等维护工作量大普通办公桌面云的卖点与优势桌面快速部署，30分钟创建上百新桌面产品卖点统一运维，故障集中处理，效率高分支一……内存缓存分支N高清视频重定向上网缓存加速分布式部署集中管理普通办公中国日报案例列表富士康集团上海爱屋吉屋顺丰速运北京燃气集团中国新能源汽车京东方集团中铁十三局长虹电器股份公司中卫速8酒店东阳光集团如风达…………典型应用案例方案价值节省每年PC投入及配件更换成本集中式管理，减少故障、提升效率办公灵活场景二：服务大厅服务大厅客户面临哪些痛点政务办事大厅银行/证券网点运营商营业厅痛点一痛点二分布广泛、系统复杂，现场运维，支持成本高柜台终端数据敏感，PC存在较大的信息安全风险服务大厅桌面云的卖点与优势集中运维、统一升级，节省工作量及成本产品卖点敏感数据集中存储，提升业务安全性U-KEY高拍仪摄像头POS机打印机密码小键盘服务大厅山西省太原地税局案例列表南宁铁路局淮南行政服务中心石家庄房管局郑州职业介绍中心江门公共交易中心中山公共交易中心大连甘井子区政府福州罗源农信社阜南行政服务中心城东政务大厅…………典型应用案例方案价值集中升级与控制，提升效率、保障安全办税应用及外设兼容更好、体验更优场景三：信息防泄密信息防泄密客户面临哪些痛点软件开发涉密网/非涉密网外包人员痛点一痛点二核心代码、涉密数据等敏感信息存放本地，易丢失、易泄密U盘、打印机等泄密途径管控困难信息防泄密桌面云的卖点与优势集中存储及备份，数据不落地，避免丢失与泄密产品卖点统一管控U盘、打印机等外设，安全、灵活本地认证短信认证U-Key认证动态口令……多重身份认证系统用户数据盘加密统一管控U盘、打印机等信息防泄密文化部中国信息安全认证中心案例列表浙江省人民检察院安徽出入境检验检疫局鄂州市国税局宁波市中级人民法院华东医药股份有限公司大新银行（中国）有限公司华新水泥股份有限公司广西电网公司东莞技研新阳…………典型应用案例方案价值业务专网桌面集中化，保护信息安全控制U盘等通道，确保数据不泄密场景四：双网隔离双网隔离客户面临哪些痛点内网桌面外网桌面内网桌面外网桌面双PC模式硬盘隔离卡痛点一痛点二两套设备，购买成本高、管理更繁杂硬盘隔离卡，切换速度慢、稳定性较差双网隔离桌面云的卖点与优势云终端内网桌面云平台网络切换器物理隔离A双网快速切换提升信息安全简化桌面管理外网桌面云平台B双网隔离湖北省级优秀项目《税务报》专刊报道湖北省鄂州国税（600+）案例列表中国文化部安徽公安厅青海商务厅宁波市气象局西宁市地税局徐州市工商局珠海审计局莱芜市人民检察院西宁市城东区政务大厅忻州市忻府区教育局…………典型应用案例方案价值满足税务网和互联网物理隔离需求10秒完成双网切换、且安全性更好桌面云销售“三步法”Thank You那么说到生意机会，相信这是大家比较感兴趣的话题，接下来，我将详细讲解桌面云的几个主要的销售场景和一些成功案例。简单来说，只要客户准备买电脑，就意味着可能会有桌面云的项目机会。这里我们按照不同需求对销售场景进行归类，总共有5种，涵盖了政府、教育、企业、金融等多个行业，下面我将详细讲解每一个场景。这类场景包括日常办公、生产线、呼叫中心等多个细分的应用场景，在这些场景中、客户面临的痛点主要有两个：（点击）第一，新员工入职或者旧PC淘汰更换时，新桌面上线往往需要经过系统安装、软件部署、配置调试等等一系列过程，平均来说、每台PC大概花费2个多小时，当新PC越来越多时，工作量就会越来越大，桌面上线周期也会越来越长；（点击）第二，随着组织的业务变更或者扩展，应用系统和软件也需要跟着不断升级和更新，如果采用传统PC逐台处理的话，工作量会非常大。另外，PC在长期使用过程中，会经常感染病毒和出现软件、硬件方面的故障，对于IT部门来说，排障效率很低，一旦处理不及时，容易影响员工的工作效率。正是因为这些问题，所以很多客户开始采用桌面云替换传统PC，（点击）一方面桌面云可以通过虚拟机模板批量克隆很多个桌面，实现新桌面的快速部署，即使是同时创建100多个新桌面，也只需要半个小时就可以完成，极大缩短桌面上线周期。（点击）另一方面，IT管理员在数据中心就可以集中进行软硬件升级和故障处理，工作效率提升好几倍，也帮助组织节省维护成本。（点击）同时，我们知道在办公场景，视频播放和浏览器上网是用户常见