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长安星光4500推广方案 建林广告 第一阶段星光4500推广阶段 目 录 推广目的与意义: 推广时间及场地: 推广主题: 具体实施: 注意事项: 所需物料: 促销目的及意义: 促销形式: 促销方法: 促销注意事项: 建林广告 第二阶段星光4500促销阶段 第三阶段星光4500巡回阶段 目 录 目的与意义: 活动时间及场地: 活动形式: 具体实施: 注意事项: 所需物料: 活动形式: 时间安排: 具体步骤: 注意事项: 所需物料: 建林广告 第四阶段星光4500突破阶段 建林广告 第一阶段星光4500推广阶段 推广目的： 1）将星光4500车辆的整体性能广而告之； 2）用活动影响拉动销售； 推广意义： 1）加深星光4500在客户心中的记忆； 2）扩大了品牌影响力； 推广时间： 2011年3月-4月 推广地点： 五里庙装饰世界 参与人员： 待定 推广主题： 长安星光4500免费试用月 建林广告 第一阶段星光4500推广阶段 具体实施： 1）以五里庙装饰世界为试点，采用免费为商户提供载用车辆的方式， 进行点对点的推广，让客户真实的感受到长安星光4500的实用性； 2）在试点地搭建舞台宣传4500的优势，统一登记试用的商户姓名地 址电话，专人跟踪服务。掌握第一手资料，以便于后期的宣传推广。 3）每辆车的试用期为三天，三天之后车辆无任何损坏，再由工作人 员统筹安排下一位试用商户。 注意事项： 1）时间为期一个月，在试用期中一定注意车辆动向，商户反馈的信 息要及时整理； 2）在统计试用客户资料时，一定要考察其提供资料的真实性，力求 每一辆试用车辆都用在实处。 3）试用车辆安排表一定不能出现差错，掌握车辆动向，防止车辆遗 失情况出现。 建林广告 第一阶段星光4500推广阶段 礼品营销： 1）在车站或各乡村客运站点收集车主信息，同时派发精美笔记本或文化衫； 2）免费为车主印制名片，在名片背面印上星光4500的广告（此方法可与车主协商，合作方式可以根据每位车主的情况调整）。 3）在包河辖区企事业单位进行高档笔记本的派发，用软性广告吸引对方视线。 建林广告 第一阶段星光4500推广阶段 活动所需物料 ? ? ? 费用合计： ? ? 若干 桌椅 8 ? ? 100顶 文化帽 7 ? ? 200盒 名片 6 ? ? 200件 文化衫 5 ? ? 200本 笔记本 4 ? ? 500份 活动海报及单页 3 ? ? 4个 X展架 2 ? ? 1个 舞台 1 备注 价格 数量 物料名称 序号 活动流程 整理市场反馈情况，探讨后续活动 3月30日 8 把所有信息整理完毕，开始印刷名片。 3月21日 7 7天时间进行信息收集 收集信息。（宣传x展架，桌椅、文化衫名片样式等物料） 3月20日 6 试用车辆派发照常进行 派销售人员到包河辖区企事业单位拜访，将印制好的笔记本派发出去。 3月14日 5 试用车辆派发照常进行 派销售人员去车站和乡村客运站收集信息，将想要印名片的车主信息记录备份。在乡村客运点派发文化衫。 3月13日 4 派发12号试用车辆 3月12日 3 派发免费试用的车辆，按照顺序派发；车辆派发之前务必对车主信息的真实性调查清楚。每位登记车主可试用一天。试用后由专人负责反馈意见的记录整理。 3月11日 2 主持人、记录人员和现场维持秩序人员 搭建舞台，宣布活动开始。讲解长安4500的优越性能，重点突出其拉货载货能力。现场可以与场下人员互动，答对问题者可以获得文化衫和笔记本。活动开始之后可在现场报名试用，试用人员必须提供其驾证身份证等有效证件，按照报名先后顺序排好试用车次。 3月10日 1 备注 内容 日期 序号 人员分配 xxx 车辆跟踪人员 10 xxx 名片派送人员 9 xxx 车站宣传人员 8 xx 包河辖区企事业单位走访 7 xx 名片信息收集 6 xx 信息记录 5 xxx 车辆派送 4 xx 现场宣传人员 3 xx 主持人 2 xx 舞台布置 1 具体执行人员 具体内容 序号