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中法合资?烟台索菲波尔多酒业有限公司 ～永州市场运作草案～ 项目负责： 项目策划： 周密布置 · 有效进入 实现“索菲葡萄酒”永州市场的蓝海战略 ——2010－2011年永州市场运作规划草案 进口葡萄酒经销投资可行性论证报告 前言 随着中国加入WTO及关税的不断降低,我国葡萄酒市场已经向世界全面开放.越来越多的国外葡萄酒如潮水般涌入国内市场,进口量持续高速增长.数千个品牌,几十个品种,以及新旧世界葡萄酒的不同分级方法让消费者眼花缭乱.各国外葡萄酒企业及其中国的合作伙伴们均使出浑身解数,力图在中国这个当前全球最大的新兴葡萄酒市场上尽可能多的分得一杯羹,把握住这个难得的机遇. 在激烈的市场竞争中,国外供应商,代理商,渠道运营商以及终端零售商的经营状况是经营决策者最为关心的问题.信息不对称,相对滞后以及信息源过于繁散等,严重影响了企业了解和判断市场的准确程度,导致有些企业重复投资和决策失误,影响企业的生存与发展. 全面掌握并了解进口葡萄酒行业的运营状况,财务状况,管理信息及产品信息,全面立体化的分析行业前景,市场走向等对葡萄酒经营企业的发展有着极为重要的意义. 通过对近几年来的葡萄酒海关进出口数据科学详尽的分析,以及对目前国内市场表现优异的进口葡萄酒代理商,渠道运营商,终端零售商经营状况的长期跟踪,结合作者多年来对葡萄酒的领悟及葡萄酒市场营销方面的经验,历时数月形成此报告,以期对欲进入进口葡萄酒经营领域的企业或个人有所帮助. 一、进口葡萄酒经销环境分析 1、社会经济环境 国外专业研究人员的研究结果表明,在人均收入达到2500美元之后,奢侈品消费将急剧上升.2005年,随着中国GDP总量达22000多亿美元,居民收入持续增长,奢侈品的消费群体不断扩大,并以12%的全球销售额成为仅次于日本(41%)和美国(17%)的全球第三大奢侈品消费国.据中国品牌策略协会(China Association of Branding Strategy)称,中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品,占总人口的13.5%.其中有1000-1300万人是活跃的奢侈品购买者.中国品牌策略协会估计该群体的年收入为24万元人民币,存款在30-50万元人民币之间.该协会预计,该消费群体的人数将在2010年增加到2.5亿,到2015年,中国消费者将像日本消费者一样具有影响力,奢侈品消费总量将占全球的29%。 2、行业政策环境 在食品安全形势日趋严峻,政府部门和社会公众日益关注饮食营养健康的背景下,推崇健康的消费理念将是长期主导饮用酒行业发展的主线.健康理念仍将是饮用酒行业下一步的主要营销主题,这也是行业竞争向更高层次迈进的必然趋势.葡萄酒行业受国家政策鼓励,国家明确倡导人们消费葡萄酒和果酒.国家颁布了新的与国际接轨的葡萄酒行业标准.葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同. 3、社会文化环境 葡萄酒是一种具有深厚文化底蕴的商品.喝酒往往喝的不仅是酒本身,而且还是喝的一种品位,一种格调,它是一种生活态度.所以葡萄酒这种产品非常注重品牌价值,而奢侈品的酒品牌则是它的极致.目前,喝高档葡萄酒,已经成为追求生活品质,体现身份价值的一种象征。 二、进口葡萄酒经销市场分析 （一） 进口葡萄酒市场概况 1、进口葡萄酒市场规模 近年来,中国消费者对进口葡萄酒的需求量越来越大,其市场销售每年都在以60%~70%的速度增长,这些已经引起了意大利,加拿大,西班牙,智利等国葡萄酒商的重视;而葡萄酒关税的下调,更导致国外100多家酒商凭借品牌,雄厚的资金,深厚的文化底蕴,强大的市场营销能力大举进入中国市场。 2006年,我国原装进口葡萄酒20442吨,按照实际销售额计算,2006年原装进口葡萄酒的市场规模可达30亿元人民币.而200