北京消防展总结(含竞争对手分析报告、客户问题总结、相关产品总结).docxVIP

一．竞争对手分析报告 1.公司：河北永生 定位方式：GPS+惯导+高度计 定位精度：水平千分之5，垂直1.5米 通信体制：4G+短波电台 传输距离：/ 工作温度范围：-30度至75度 系统配置：鞋垫定位端、定位接收端、后场接收端、4G基站 显示方式：3D 主要功能：定位、体势状态、音视频传输 如何穿戴：鞋垫 防护等级：/ 充电方式：/ 说明：无实物展示。音视频功能据讲解仅仅只是再携带上一份音视频传输设备。地下室环境无法使用。现场无工程师，专业问题无法解答。 2.公司：东方海龙 定位方式：GPS+惯导 定位精度：轨迹闭合精度百分之三 通信体制：无线电 传输距离：3000m 工作温度范围：/ 系统配置：腰带定位仪、定位发送部件、无线中继、无线接收部件、主机，（选配音视频传输部件、对讲、语音报警部件） 显示方式：3维 主要功能：定位、心跳监测、音视频传输 如何穿戴：腰带 防护等级：/ 充电方式：/ 说明：现场有实物，但无法演示，展示的是预先拍摄的视频，并且给人的感觉是效果不好。有防爆合格证、消防检验报告、专利已受理。地下室需加中继。现场无工程师，专业问题无法解答。  3.公司：常州巴乌克 定位方式：GPS+惯导+高度计 定位精度：水平小于3米，垂直小于1.5米 通信体制：无线电（自主波段） 传输距离：30层楼不加中继 工作温度范围：-20度到60度 系统配置：鞋垫定位器、无线呼救器、中继器、控制器、监控主机 显示方式：2维+楼层显示 主要功能：定位、运动姿态识别、身体姿态识别、呼救报警 如何穿戴：鞋垫 防护等级：IP67 充电方式：2节7号干电池 说明：有实物，但无法演示，只能用模拟数据演示。可现场拍摄纸质平面地图叠加到卫星地图。地下室需加中继。新版产品不支持3D建模，而是改成了2D+楼层显示。需要设定初始位置及行进方向。  4.公司：成都微址科技 定位方式：GPS+惯导 定位精度：/ 通信体制：无线电（自主波段） 传输距离：/ 工作温度范围：/ 系统配置：智能手环、中继器、集成多传感器的空呼接口模块、指挥终端 显示方式：2维 主要功能：定位、心率监测、空呼监测、环境监测 如何穿戴：腕表、佩挂 防护等级：/ 充电方式：/ 说明：智能手环和指挥终端有实物、中继器和集成多传感器的空呼接口模块仅仅是个塑料壳，无法演示。更多的是卖概念。智能手环仅有心率监测功能。  5.公司：江西瑞斯科救援科技有限公司 定位方式：惯导 定位精度：水平3%，垂直小于1.5米 通信体制：/ 传输距离：视距下3000米 工作温度范围：-10度到75度 系统配置：定位模块、中继、后端控制显示主机 显示方式：3维 主要功能：定位、运动姿态识别 如何穿戴：长方体盒子、佩挂腰带上 防护等级：/ 充电方式：/ 说明：现场有实物，可以演示运动姿态识别功能，但无法演示定位功能。 结论： 从上述5家公司的展品来看，基本上都无法现场演示定位功能，说明做得并不完善。从其功能性来看，仅微址科技一家公司有集成空呼等其他系统的概念，但这家公司不管是定位还是系统集成都还只是个概念；其中东方海龙和河北永生两家公司融合了音视频传输，但仅仅是将音视频作为一套单独的设备生硬的加入进来；其中常州巴乌克在监控主机展示方面做得比较好，但其产品功能较为单一，并且因为无法演示，其定位效果如何还有待考究；其中江西瑞斯科救援科技有限公司的定位产品功能也很单一，现场演示了运动姿态识别功能，但定位功能也没有进行演示。从穿透性来看，以上公司都是采用增加中继的方案来解决阻挡问题。 二．客户问题及相关问题总结 1.穿透性问题 较多客户关心系统在钢筋混凝土建筑室内、地下室等环境中的通信问题，如果我们能尽快使用LORA方案解决这一难题，免去布设中继的繁琐及成本，将形成对其它同类产品的强有力竞争。 2.视频传输、对讲 其中对讲功能是单兵信息处理中心（手机）的既有功能；后期如果能实现视频传输，将区别于东方海龙与河北永生携带一套单独音视频传输设备，大大简化了单兵携带的硬件数量，并且缩减了成本。 3.骨传导耳麦 骨传导耳麦，可以作为选配外设，但据调查，手机耳机的输出功率可能无法支持骨传导耳机，如果需要，只能定制带扩展电源的骨传导耳机。 4.没有地图的情况 针对没有地图的情况，有客户提出可以计算相对于班组长的距离位置，并进行显示，使班组长管理更加直观方便；并且各消防员之间的相对距离及位置也是重要的信息。 5. 显示效果 关于显示效果，常州巴乌克在其新版产品中不再使用3D显示，而是改为了楼层+2D显示，据介绍是为了满足客户需求，并且现场3D建模不太现实，个人猜测另一个原因是其旧版产品是在PC终端上显示，而新版产品是在平板电脑上显示，仅达到较为理想3D显示效果就十分不易。 6.与现有空呼对接、与现有环境感知模块对接 有不少客户关