孙子企业培训的.pptVIP

孙子及其创立的兵家学派 孙子其人其书 《汉书·艺文志》著录《吴孙子兵法》为八十二篇，图九卷。唐代杜牧称：“孙武书数十万言，魏武（曹操）削其繁剩，笔其精粹，成此书。” 《汉书·艺文志》： 吴孙子兵法——孙武 齐孙子兵法——孙膑（1972年于山东临沂发现） 世界兵书名著之双璧： 中国孙子《孙子兵法》 德国克劳塞维茨《战争论》 慎战原则 客观原则 战略原则 专一原则 奇正原则 授权原则 一 慎战原则 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。（计篇） 主不可怒而兴军，将不可愠而致战。合于利而动，不合于利而止。……故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。（火攻篇） 不尽知兵之害者，则不能尽知用兵之利也。（作战篇） 二 客观原则 故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。（用间篇） 先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必须取于人，知故之情者也。（用间篇） 武王伐纣的牧野之战即为（约公元前1098年）甲子之日。 关于战争的诸种条件有“五事”之说： 故经之以五事，较之以计，而索其情： 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。……凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。（计篇） 又有“七计”之说： 主孰有道？将孰有能，天地孰得，法令孰行，民众孰强，士卒孰练，赏罚孰明。吾以此知胜负矣。（计篇） 客观原则还包含另外一层意思，这就是要尊重战争的现实。 少则能逃之，不若则能避之。（谋攻篇） 三 战略原则 要取得战争的胜利，首先要知道敌我双方的情况，这就是孙子的名言： 知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。（谋攻篇） 要求得胜利需要知道的东西还有很多，如： “知天知地”， “知九变之术”， “知迂直之计”， “知可以战不可以战”， “知屈伸之利”， “人情之理”，等等。 孙武把战争各个条件视为一个整体： 兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜；地生度，度生量；量生数；数生称；称生胜。（形篇） 不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林险阻沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸、王之兵也。（九地篇） 美国当代著名作家柯林斯认为，孙子是世界上第一个形成战略思想的军事家。 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。（谋攻篇） 美国据此修订了其核战略原则，名曰孙子核心战略。 遇事必须从战略上考虑，否则局部上的胜利也足以引起全局的失败。孙子曰： 夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰 “费留”。（火攻篇） 四 专一原则 孙子认为，兵力不在越多越好，而在于能集中力量，即： 兵非贵益多，惟无武进，足以并力，料敌，取人而已。（行军篇） 故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡，则我之所以战者，约矣。（虚实篇） 自从孙子对集中兵力作为如此精辟的分析之后，集中兵力就成了历代兵家必须遵守的原则。有研究者认为，这个思想与今天纳什的博弈论有一定相近之处。 实行专一原则，最理想的便是形成“势”。 故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。（势篇） 故善战人之势，如转圆石于千仞之山，势也。 （势篇） 五 奇正原则 兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。（虚实篇） 凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。……战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？ （势篇） 声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。（势篇） 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。……攻其不备，出其不意。（计篇） 奇正原则也可以用于内部管理，最精彩的例子莫过于愚兵政策： 吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕霑襟，偃卧者涕交颐。（九地篇） 孙子想到的办法之一是爱兵：“视卒如婴儿，故可与之赴溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”（地形篇） 孙子想到的办法之二是奖励：“故车战，得车十乘已上，赏其先得者……是谓胜敌而益强。”（作战篇） 孙子想到的办法之三是惩罚：“厚而不能使，爱而不能全，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”（地形篇） 孙子想到的办法之四是怒兵：“杀敌者，怒也。” （作战篇） 但上述办法都不是最理想的，最理想的办法是愚兵： 齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。（九地篇） 能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识；易其居，迁其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯，帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜。若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。（九地篇） 围则御，不得已则斗，过则从。（九地篇