比亚迪S7上市营销策划.pptx

;; 4月20日，2013上海国际车展正式开幕。本届上海车展上，比亚迪旗下高端SUV车型S7全球首发。据了解，S7将首次搭载比亚迪自主研发的2.0TID黄金动力总成、适时四驱系统，以及比亚迪最新研发的可改善车内空气质量的PM2.5绿净技术等人性化配置，计划明年上市。 比亚迪将在2013年的上海车展上发布一款全新的SUV车型——比亚迪S7，从名称上也能看出，这款车型的定位将高于现有的S6车型，动力方面预计将搭载一款2.0T发动机。据悉，该车最快有望于在2014年第一季度正式上市并销售。;1、外观介绍 ???外观上看，全新的比亚迪S7在设计上与现款比亚迪S6并没有太多的相似之处，比亚迪S7采用了全新的前脸设计，U型的前格栅与前大灯联成一体，大尺寸的镀铬格栅设计更加时尚，另外前大灯将加入线性光源的LED日行灯。相比现款比亚迪S6在外观上的非议，S7原创性更强，并且设计更成熟。前脸采用大面积镀铬中网，简洁明快；鹰眼前大灯采用亮框设计，炯然有神，与窗框亮饰相互呼应；腰身采用双腰线设计，在视觉上更具延展性；尾部造型错落有致，立体感更强。 2、内部介绍 比亚迪S7采用更加豪华的内饰设计，包括大尺寸的液晶屏，霸气的空调出风口，中控台的设计与现款比亚迪速锐较为相似，中控台似乎采用了皮质包裹，很有档次。 3、动力系统 在动力方面，比亚迪自主研发的2.0TI发动机将首次在S7车型上搭载，拥有151kW的最大功率及320N.m的峰值扭矩，点滴油耗便能迸发千钧动力，配以DCT 6速双离合自动变速器，将带给消费者全新的驾控感受。 ;;;（一）.宏观环境分析 1、政治环境分析 （1）鼓励自主品牌：我国政府鼓励扶持自主汽车品牌发展，比亚迪S7作为本土汽车，也将得到国家的一些政策扶持。 （2）由于中日钓鱼岛争端，日系车在国内市场销售受到冲击，消费者在购买相同价位的车时更多的考虑国产车，作为比亚迪S7潜在的竞争对手丰田RAV4、本田CR-V、日产逍客等日系车这一影响尤为显著，这对于本土品牌汽车比亚迪S7是个利好消息。 （3）自从中国加入WTO后，逐步取消汽车产品进口配额管理，继续降低汽车进口关税，同时根据《汽车品牌销售管理实施办法征求意见稿》：提出只要汽车生产商授权，进口车可以和国产车同网销售。 2、经济环境分析 （1）宏观经济环境：自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。而我国SUV市场也正处于上升期，这对于比亚迪S7上市是个利好方面。 （2）我国居民个人可支配收入增加。比亚迪S7是面向中高层消费，随着我国居民可支配收入的增加，比亚迪S7的潜在目标消费者群体也在慢慢扩张，消费者在购买汽车市场更多的倾向中端车型，这正符合比亚迪S7的定位。 （3）受全球金融危机影响，国外汽车市场持续萎靡，销售惨淡，而国内汽车市场则生机勃勃，持续增长，这促使更多的国外汽车生产产商更重视国内市场，这也是比亚迪2014年新车S7上市面临众多竞争对手的挑战。; 3、社会文化环境 （1）我国民用汽车工业相对国外发达国家起步较晚，对消费者而言，先入为主的想法普遍存在，尤其是人们在进行汽车消费的时候，大多数消费者都会认为进口车或合资品牌的汽车在品质上更值得信赖，因此自主品牌本土优势不明显。比亚迪S7作为本土汽车同样有这方面的劣势。 （2）由于中国传统文化的影响，大众消费观念趋于保守，超前消费意识不强， 这一点也从一定程度上抑制了国内汽车消费市场的发展，同时这也说明中国汽车消费市场存在着巨大的潜力。 （3）随着近几年私家车的迅速普及，人们对汽车的消费更加理性，对质量、品牌、性能和环保等方面认知度越来越高。这也对汽车制造商在整体水平上提出了更高的要求。比亚迪S7可以凭借高性价比这一优势站稳脚跟，同时车内PM2.5绿净技术更是迎合消费者需求。 （4）目前的油价不断上涨，以93＃油为例，现在已经升至7.1元/升，这直接导致车主的用车成本上升。比亚迪S7作为大排量车型，使用成本增加，这也会对消费形成一定的阻力。 4、科学技术环境 （1）汽车技术的发展使汽车产品更新换代加速，对人们的生活的影响日益加深,其他高新技术的不断应用,对人们的生活也产生重要的影响。比亚迪S7可以锁定到此类消费者，借着更新换代的时机推销自己的汽车。 （2）在科技信息技术高速发展的今天，汽车消费车更加追求高科技的驾乘体验，比亚迪S7内部装配高科技的电子信息产品，这将会提升消费者的驾车体验，在与同价位车型竞争中占据优势。;（二）.比亚迪S7 SWOT分析;（三）.竞争对手分析 比亚迪S7的主要竞争对手是与之价位相当的合资品牌SUV，如途观、CR-V、翼虎、哈弗H7等车。 哈弗H7定位介于哈弗H6和H8之间