外办公司销售部绩效考核制度-版本.docxVIP

1 北京威派格分公司销售部绩效考核制度 文件编号 HR-Z-2010-001 文件类别 ■制度 □通知 □表格版本 版本 1 拟文人 李辉 审核人 / 日期 李景 /2001 年 7 月 批准人 / 日期 李铎 /2010 年 7 月 发文部门 人力资源部 首次颁布日 2010年7月19日 再次颁布日期 年/月/日 期 收文部门 各分公司 收文人 分公司总经理、助 抄送： 总部财务部、运 理 营中心、市场信 息部 附件：《绩效考核指标及计算公式说明书》 ■传阅 ■阅后存档 □保密文件 版本以阿拉伯数字开始，如：版本 1，版本 2，新版本颁布同时旧版本废除。 该文件由人力资源部编写，请不要对此制度 / 通知 / 表格内容进行修改、复制或交予第三方。如欲了解相 关详细信息，请在 OA系统中进行沟通，或 TEL： 6310009-108 目录 第一章 原 ????????????????????????????2 目的 ???????????????????????????????2 原 ???????????????????????????????2 适用范 ?????????????????????????????2 第二章 效考核指 及周期 ?????????????????????2 效考核分 ???????????????????????????2 效考核方法 ???????????????????????????2 第三章 效考核 定及流程 ????????????????????? 3 6 效考核 定 ??????????????????????????? 3 7 效考核流程 ??????????????????????????? 3 第四章 效考核档案管理及考核 果 用 ??????????????? 4 8 效档案管理 ??????????????????????????? 3 9 效考核表修改 ?????????????????????????? 4 10 效考核 果 用 ????????????????????????? 4 第五章 附 ???????????????????????????? 5 11 效考核管理 行 ???????????????????????? 5 12 解 限 督 位 ???????????????????????? 5 13 有效期限 ???????????????????????????? 5 文件编号：制度 -Z 通知 -T 表格 -B 如： HR-Z-2010-001 2 14记录 5 第一章 总则 目的 建立全面、完善的绩效考核体系，通过对员工的绩效考核，掌握员工的实际 工作情况，帮助员工改进工作绩效，促进个人发展，从而推动公司发展。同时为 工作调动、薪资调整、职位晋升、年中奖励提供客观可靠依据。 原则 绩效考核是为了激发员工工作积极性，使员工意识到规范管理的重要性，促 进企业长期稳定发展，通过绩效考核来实事求是的指出员工的优、缺点， 使员工 不断向规范化管理方向发展。 绩效考核以规定的考核指标为依据； 以确认的事实 和材料为数据；以公正公平公开为原则对员工进行全面考核。 适用范围 除北京威派格科技发展有限公司北京分公司以外的所有外办分公司的销售 经理、销售代表。 第二章 绩效考核分类及方法 绩效考核分类 4.1 本制度中绩效考核分为两部分：关键指标考核、辅助指标考核 4.2 绩效考核指标分类 4.2.1 关键考核指标：月均回款完成率 4.2.2 辅助考核指标：日报，有望卡，基本面，对单，早晚会，考勤 4.2 每年年初，北京威派格科技发展有限公司管委会制定本年度绩效考核指标、 考核标准、考核周期、考核方式等填写《绩效考核指标及计算公式说明书》 附件 1 绩效考核方法 文件编号：制度 -Z 通知 -T 表格 -B 如： HR-Z-2010-001 3 5.1 绩效考核方法 被考核人 考核指标 考核人 考核周期 销售代表 关键考核、辅助考核 分公司总经理 月评月考 销售经理 辅助考核 分公司总经理 月评月考 5.1.1 关键考核指标：以连续 4 个月月均回款完成情况为依据进行当月考核。 新员工从转正后第二月开始考核关键指标。 5.1.2 辅助考核指标：根据《分总半月报表》记录，分别填写《销售经理辅助 指标考评表》、《销售代表辅助指标考评表》对员工进行评价、打分、排 名。 5.1.3 新入职员工转正后的第一个月不考核关键指标，只考核辅助指标。 5.1.3 辅助考核指标在执行中由于考核尺度很难统一，因此由分公司总经理负 责对销售代表和销售经理进行考核，使考评结果能够非常公正，使员工真 正认可。 第三章 绩效考核评定及流