出国务工人员保险之中介渠道开拓.ppt

出国务工人员保险之中介渠道开拓 员工福利计划事业部销售管理部 2010年1月15日 目录 □为什么要通过中介渠道销售 □出国务工人员保险的政策面规则 □出国务工人员保险的预测市场容量 □出国务工人员的输出主体（企业） □中介渠道销售的基本思路 □中介渠道销售的基本要求 为什么要通过中介渠道销售 通过中介渠道销售达成如下目标：意外险保费的重要来源；降低重复展业成本；建立与稳定分公司保费平台。 落实公司总体销售策略：坚持以直销为核心，以交叉销售和中介业务为突破，构筑多元销售渠道。 希望各分公司按照《团险中介业务管理办法》的要求，在系统内多渠道（直销、中介、交叉）开展出国务工人员保险的中介渠道销售。 出国务工人员保险的市场特点决定了通过中介渠道销售此险种的重要性。 市场特点：半强制性；中介参与。 目录 □为什么要通过中介渠道销售 □出国务工人员保险的政策面规则 □出国务工人员保险的预测市场容量 □出国务工人员的输出主体（企业） □中介渠道销售的基本思路 □中介渠道销售的基本要求 出国务工人员保险的政策面规则 商合发[2004]459号《商务部关于加强境外劳务人员安全保障工作的通知》指出：“各地商务主管部门应按照“谁派出，谁负责”的原则，指导经营公司加强外派劳务人员的安全保障工作；要求经营公司在商签对外劳务合作合同时，必须包含劳务人员保险条款，……” 国办发 [2005]48号《国务院办公厅转发商务部等部门关于加强境外中资企业机构与人员安全保护工作意见的通知指出：“保险机构要开发、完善与境外人员和机构安全保护相关的险种。各派出企业必须为外派人员购买境外人身意外伤害、职业暴露等保险，提高境外人员和机构的抗风险能力。” 目录 □为什么要通过中介渠道销售 □出国务工人员保险的政策面规则 □出国务工人员保险的预测市场容量 □出国务工人员的输出主体（企业） □中介渠道销售的基本思路 □中介渠道销售的基本要求 出国务工人员保险的预测市场容量 2008年对外劳务合作业务派出各类劳务人员按省排名 2008年对外承包工程业务新签合同额前五十名的企业 目录 □为什么要通过中介渠道销售 □出国务工人员保险的政策面规则 □出国务工人员保险的预测市场容量 □出国务工人员的输出主体（企业） □中介渠道销售的基本思路 □中介渠道销售的基本要求 出国务工人员的输出主体（企业） 对外劳务企业(市场) 出国务工人员的输出主体（企业） 出国务工人员的输出主体（企业） 对外承包工程企业(市场) 出国务工人员的输出主体（企业） 出国劳务中介公司(市场) 目录 □为什么要通过中介渠道销售 □出国务工人员保险的政策面规则 □出国务工人员保险的预测市场容量 □出国务工人员的输出主体（企业） □中介渠道销售的基本思路 □中介渠道销售的基本要求 二、开发有资源背景的保险经纪公司 很多经纪公司存在极其重要的客户资源，即被划为资源型经纪公司。我们应当注意了解其股东背景及存量业务来源与构成。 中介渠道销售的基本思路 一、发展有资源背景的各类机构成为兼业代理 兼业代理之所以兼业，实质是因为其兼业的部分是专业的，也有就是具有把握资源的能力。我们的目标：政府商务、劳务管理部门或机构；大中型劳务中介机构；建筑协会、商会等。 我们的侧重：到底谁能更有效地控制劳务输出资源 兼业代理可以使得这些机构在合法、合规前提下与保险公司取得资源与利润共赢。 中介渠道销售的基本思路 中介渠道销售的基本思路 中国华电集团，注册资本120亿元，主要从事电力相关产业的开发；从事新能源开发；国内外工程建设、承包。 中介渠道销售的基本思路 中介机构合作中应当根据不同合作形式建立差异化的产品需求及承保模式。例如： 一、询价一单一议团单模式 二、固定保障提供团单模式 三、是否需要提供救援内容 四、探讨风险可控的机构CSM出单 产品需求及承保模式的思考 目录 □为什么要通过中介渠道销售 □出国务工人员保险的政策面规则 □出国务工人员保险的预测市场容量 □出国务工人员的输出主体（企业） □中介渠道销售的基本思路 □中介渠道销售的基本要求 中介渠道销售的基本要求 佣金结算 中介机构提供“保险中介服务统一发票”和盖章确认的业务结算表，佣金的支付对象必须和EBA中该笔业务归属的中介机构一致。 合同 分公司在与专业保险代理公司和兼业代理机构合作时，须签订《保险代理合同》（范本协议），具体业务（项目）协议由分公司运营部拟订。 兼业资格 分公司拟合作的兼业代理机构，需我公司协助申请《保险兼业代理许可证》的，须具备规定资格。 业务录入 分公司通过中介渠道销售的业务，须在EBA系统中据实录入相应业务人员及中介机构名下。 “政策、市场、产品”构成业务发展永恒的三要素，业务平台的建立也是分公司永续经营的支柱。随着我国对外劳务市场的不断扩大，总