第4章节商务谈判中的思维跟心理资料教材.pptVIP

第四章 商务谈判中的思维;学习目标4.1商务谈判中的思维;通过本章学习，应该达到以下目标;资源配置在美国一个农村，住着一;过了几天，这个人找到了美国首富;汤姆：您好！爱斯基摩人。我叫汤;爱斯基摩人：我宁愿不去想它。汤;无标题;无标题;无标题;无标题;思维是人类的精神活动，是社会实;4.1商务谈判中的思维4.1.;3)谈判的理性理解窮哈佛原则谈;（4）谈判的基本心智（哈佛原则;：“出门看天气，进门看脸色”、;（5）谈判的策略标准有助于达成;4.1.2谋略思维1)谈什么懂;谋略思维情报应变前提核心;搜集的信息越多、专业知识越丰富;谋略思维:犹太人的谈判策略作为;4.1.3 辩证思维要求和妥;要求与妥协：准备足够充分的“要;基辛格自称其谈判手法是“小切色;my first offer ;周恩来与基辛格的交锋1972年;基辛格见一着不行，又使一着，力;后来基辛格感叹说:“我很快发现;周恩来“一口价”谈判法是先入为;旧苏联1950年代外交部长莫罗;丑话技巧“丑话”要注意两点，一;“丑话”技巧二：换一种口气说。;“丑话”技巧三：反说 有时;舌头和耳朵倾听技巧不打断他人的;啰嗦与重复强调相同语汇的重复同;让步中的互相与对等不让步、互相;蒲松龄狼的故事 大家还记得吗？;一个屠夫傍晚回家，担子里的肉卖;两车狭路相逢，互不相让，有什么;说理与挖理搜寻联想分解组合编制;谎言的是非功过歪曲与夸大事实 ;虚假的承诺--例如，鉴于你们的;额外的要求或是并不想要的让步-;在谈判桌上绝不说假话的人，一不;4.1.4策略变换方法1)常用;能而示之不能,用而示之不用,近;3)策略思维变换的三大原则：假;一个有趣的笑话在一次海难中，客;4.2商务谈判中的心理4.2.;例如：一个买冰箱的客户，到商店;过年打麻将，“和”是第一位的，;一般谈判心理禁忌一戒急二戒轻三;专业谈判心理禁忌一戒盲目谈判二;4.2.2 谈判中;热心程度诚实耐心关于产品的知识;4.2.3 谈判者心理素质要求;二、对谈判者动机要求不同的谈判;三、对谈判者的行为要求1、要为;四、谈判心理三要素深沉理智调节;4.3 商务谈判中的伦理伦理：;4.3.1 谈判的职业道德礼诚;4.3.2 谈判伦理观与法律国;4.3.3 谈判过程中的伦理特;中国政府严正声???，日本政府的所;无标题