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市场调查报告市场预测报告 市场调查报告 一、市场调查报告的概念 　　市场就是产品买卖的场所。市场有国际市场和国内市场；国内市场又可分为城镇市场和农村市场；从商品性质可分为纺织市场、图书市场、蔬菜市场、副食市场、粮食市场、牧畜市场、日化品市场、劳务市场等，市场包括一定地区对各种商品或某一种商品的供给和需求的关系。我国实行的是市 场经济体制，商品市场基本上最稳定的。但是既有商品，就有竞争，市场必然要发挥重大作用。所以，为了搞好企业经营计划，首先必须进行市场调查。 　　什么是市场调查报告呢？市场调查报告就是运用科学的方法，有目的、有条理地对市场、顾客、购买对象和购买习惯等情况，进行全面或局部的搜集、整理、分析和研究，做出正确结论，提出合理化建议，形成局面文字材料，就是市场调查报告。 二、市场调查的意义 　　（一）市场调查为企业提供可靠的信息和数据，使企业能按消费者的需求生产适销对路产品。 　　通过市场调查，能更好地了解市场需求变化，使企业正确认识自己的经营方向，有利于进行生产。 　　（二）市场调查可以使企业经营计划更加切合实际，以便使生产有明确的目的性。 　　通过市场调查，了解国内外的技术经济情报，了解市场价格、产品需求量和同类产品的竞争能力，了解周围环境发生的变化，以便不失良机地作做出新的决策，防止盲目生产。zz 　　（三）促进和发展对外贸易。 　　对外贸易有时要承担很大的风险，不仅要了解市场的需求和价格，而且还要了解需求国的各种情况。不全面掌握情况，不分析不调查各种因素的影响，就会造成很重大损失。 所以做国际市场调查，才能增强对外贸易的应变能力。 　　总之，市场调查有助于从市场需求的实际出发，按经济规律管理经济，增强企业生产的计划性和决策的科学性，有利于在产品竞争中取得胜利，特别在市场疲软情况下，市场调查更为重要，是经济效益好坏的关键。 三、市场调查的内容、方法 　　（一）市场调查的内容 　　市场需求调查。主要是调查市场对本企业产品需求量和影响需求量的因素。紧扣购买力、购买动机和潜在需求这三方面。购买力是消费者实现购买行为的前提，是市场调查的首要任务。购买动机的调查是为了采取各种措施使顾客购买动机变为购买行为。潜在需求的调查是为了使潜在需求变成现实需要，为企业发展新产品、开拓市场提供依据。 对竞争者调查。通过对竞争对手的调查来判断自己企业处在什么地位，以提高本企业产品的市场占有率和确定产品 的发展方向和策略。 　　经营政策调查。主要调查本企业的产品、价格、广告和推销政策、销售和技术服务政策。及时发现问题，及时改正。 　　（二）市场调查的方法 　　 按其选择调查样本的方法来分有市场普查（一般只在产品销售范围很小或用户很少的情况下采用）、抽样调查、重点调查等；按调查过程中对调查对象所采用的具体的调查方法来分，又有询问法（口头询问、电话询问、书面询问）、样品征询法、实验法、观察法、资料调查法等。这些方法各有其长处和短处，也有各自不同的适用范围。在调查中可选一种方法，也可结合使用多种方法。通过市场调查获得大量详细的有价值的可靠的情报资料，这就为市场调查报告的写作奠定了坚实的基础。 　　四、市场调查报告的结构 　　市场调查报告一般可包括标题、前言、正文、结尾四部分。 　　（一）标题 　　市场调查报告的标题可根据调查的单位、内容、范围和 目标来拟定。如《天津自行车在中外市场地位的调查》；也可以直接指出调查对象的状况，如《高档呢料在北京市场畅销》；还可以用正副标题的形式，如《“混血儿”在风雨中——合肥合资企业产品市场情况调查》。是否是市场调查报告，主要看它的结构和内容。 　　（二）前言 　　前言的文字要简洁扼要，一般交代清楚调查的目的、时间、地点、对象、范围和方法，说明调查的主旨和采用的调查方法，也可以概括全文内容和观点。 　　（三）正文 　　正文一般先概述基本情况。即过去或现在存在的客观情况，包括市场占有情况，消费与生产的关系，产品质量与价格等情况。这些情况，可以采用数字、图表加以说明，然后依据上述调查的资料做出科学的分析预测。即通过对材料的分析研究为制定购销计划提供依据，为最后写出预测市场发展变化的趋势打下基础。为了使层次清晰，可用分列小标题形式，划分若干部分。 　　（四）结尾 　　一般是根据调查预测提出相应的建议或决策，也就是准备采取的措施。这是全文的落脚点。建议或决策要写得切实可行。 　　五、写市场调查报告应注意的问题 　　（一）要正确地把握文体性质和表达方式。市场调查报告是一种兼有说明文、记叙文、议论文的一些特点而又不同于它们的应用文体。它偏重于选用经较全面、系统、完整的事实、数据叙述说明问题，并且运用议论的表达方式提出建议或决策。 　　（二）事实要确凿，数据和图表要精确，提出的观点要鲜明，要讲究文