地源热泵企业业务模式风险分析课件.docVIP

地源热泵企业业务模式分析 一、 业内业务模式概况 行业内业务模式主要有 （1） 设备生产商：直接销售产品及配套设备，包括热泵机组和室内采暖空 调等； （2） 工程总承包商（ EPC，设计、采购、施工） ：设计、采购、施工完成 后，整个项目移交给发包方（一般为房地产公司） ，根据工程进度进 行结算收款； （3） 热力供应收费模式：热泵及安装 +运营管理，前期垫付设备及其安装 成本，通过后期运营收回运营成本和前期垫付成本； （4） 合同能源管理（ EMC）：为客户提供包括：能源审计、项目设计、项 目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确 认和保证等一整套的节能服务， 并从客户进行节能改造后获得的节能 效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式； （5） 项目运营商（ BOT，建设—经营—转让） ：负责设计、采购、施工和 后期运营管理。 企业名 产品 规模 运营模式 中科华誉 民用/商用地源热泵（涡旋 预期 2012 年完成净利润 直接卖热泵机组占 20% ，集 式地温热泵、螺杆式地温 4800 万 成项目占 55% ，热力运营占 热泵） 25% 盾安环境 水地源热泵机组 地热业务公司未作单独披 “从制造向制造服务转型， 露 从 提供产 品向提 供 系 统转 型，从供应商向运营商、服 务商转型”的发展思路； EPC、 BOT、BT 等； 通过设计、设备供应、工程 施工、运营管理等全方位服 务 同方人工环境有 水源热泵解决方案、土壤 2010 年 实 现 销 售 收 入 直接卖产品， 限公司 源热泵解决方案、空气源 61,247.13 万元 ， 净 利 润 集成项目（解决方案） 热泵解决方案、 水冷机组 1955.18 万元 热力运营， EMC 解决方案、溴化锂解决方 案、商用 /户式空调解决方 案、热泵中央热水系统、 空调末端节能系列产品解 决方案 金 大 地 新 能 源 污水源热泵系统 截止到 2011 年 3 月公司已 直接卖产品， （天津）集团有 完成建筑节能热泵应用项 集成项目 限公司 目 336 万㎡，采用新型的 热力运营， EMC “能源合同式管理”经营 模式，也已成功运营 49.1 万㎡。 山东富尔达 别墅用小型涡旋热泵机组 不明 直接卖产品， 地下水热泵机组 集成项目 地埋管热泵机组 热力运营 江河湖水热泵机组 海水源热泵机组 污水源热泵机组 ,, 以水源热泵为主 台佳 水（地）源热泵机组， 10 不明 中央空调生产商，网站上提 个型号 到解决方案，但无案例 山东际高 建筑设计、中央空调、消 不明 不明 防自控、电梯工程、建筑 智能化工程安装及高级户 式中央空调设备研发生产 等业务 美 国 美 意 美国美意（ Mammoth lnc. ） 不明 不确定，可能是以提供解决 （ Mammoth 创立于 1935 年，总部位于 方案或者销售中央空调为主 lnc.） 美国明尼苏达州， 隶属于年 销 售 额 200 亿人 民币 的 Nortek 集团公司。 集团拥 有八大空调品牌系列 水源热泵， 12 款 风冷热泵， 3 款 克莱门特 克莱门特中央空调成立于 不明 不确定，可能是以提供解决 1971 年, 具有 30 多年的制 方案或者销售中央空调为主 冷空调产品的 生产经验 , 意大利最大的中央空调的 生产厂家 水地源热泵（螺杆式水地 源热泵、高温水地源热泵、 高效高温水地源热泵 、涡 旋式水地源热泵） 风冷热泵 已上市企业中从事地缘热泵业务的公司 企业名 主营业务 地热业务与主业之 地热业务规模 运营模式 间的关系 盾安环境 制冷智能 自控 公司成立之初为大 地热业务公司未作单独披露。 “从制造向制造服 元器件、中央空 型空调生产商提供 目前已生产污水源热泵产品， 4 务转型，从提供产 调的制造 和销 配件，其制冷阀门 月收购太原炬能再生能源供热有 品 向 提 供 系 统 转 售 市场占有率行业第 限公司后，完成了产业链向下游 型，从供应商向运 一，后开始做中央 的延伸，进入合同能源管理业务。 营商、服务商转型” 空调主机，公司从 公司现在具有从事城市污水源热 的发展思路； 2011 年开始开发地 EPC、 BOT 、BT 泵系统、水地源热泵系统技术替 源热泵机组。 代燃煤锅炉供热 (制冷 )设计、施 等； 工、运营的能力。拥有世界首创 通过设计、设备供 的城市原生污水冷热源热泵空调 应、工程施工、运 系统的成套专利技术与工艺。 营管理等全方位服 务 大冷股份 制冷设备（制冷 水源热泵制冷空调 未单独披露 直接卖产品， 空调）销售。 产 集成项目 国内具有海水源地源热泵整体设 品有用于科研、 计施工能力的公司之 一。整体设 石油、化工、 纺 计、大面积一体化承包能力的国 织、医药、发电、 内最强。