邀约、带人技巧.docVIP

一、做好市场规划，选对一个人“普遍撒网、重点培养”原则。也就是说，网要撒得大一点，不要遗漏任何一个潜在的机会，建立自己广阔的后备库，重点培养成功率、影响力高的人。选人原则列出不适合干的人: 1、生活贫穷的人； 2、固执、认死理、钻牛角尖、自以为是的人； 3、优柔寡断、儿女情长的人； 4、在校学生、教师、在职公务员、现役军人； 5、只会吹牛、不会实干的人； 8、不三不四的人、违法犯罪的人、在逃犯、通缉犯； 9、特别胆小的人。【不适合干的人，意即不好邀约、不值得邀约或邀约了之后存在极大风险的人。“生活贫穷的人”不值得邀约，因为无钱投入；“固执、认死理、钻牛角尖、自以为是的人”不好邀约，盖因其性格太强烈，不易动摇；“优柔寡断、儿女情长的人”向老总账户打钱的关键时刻会产生犹豫、反复，或者在家人的劝说下会放弃，这种人不值得邀约，因为行业从业者做了大量工作他也不一定上钩，不确定因素太大；“在校学生、教师”有较高文化程度，且经济条件可能不宽裕，无闲钱，可发展对象不多，故而属于“不适合干的人”；“只会吹牛、不会实干的人”，这种人夸夸其谈，本身并无很大的经济实力，并不值得费心去发展；“不三不四的人、违法犯罪的人、在逃犯、通缉犯”，这种人危险性太大，从业者怕其被骗后进行报复，毕竟异地从业者只是求财，不想搞出大事；“特别胆小的人”，这种人将大笔资金投入到所谓“伟大而高尚的项目”中的可能性太小】列出适合干的人: 1、有抱负的人； 2、做生意不太成功的人； 3、经商时间长，先成功后失败的人； 4、可信度高、信誉好、为人好的人； 5、不安于现状的人； 6、复退军人； 7、下岗工人、失业毕业生、农村剩余劳动力等失业人员）。在适合干的人之中又列出信任度高的，创业投资意识强的，挣钱欲望高的，胆子比较大的。【“有抱负的人”、“不安于现状的人”，因其对挣大钱有所憧憬，故而容易上钩；“做生意不太成功的人”、“经商时间长，先成功后失败的人”，都企图找到机会翻本或进阶，也容易上当；“可信度高、信誉好、为人好的人”，什么人最好骗？当然是老实人；“下岗工人、失业毕业生、农村剩余劳动力，赋闲在家空虚无聊的的富婆等等等等”，这部分人希望通过某种方式尽快改变自己生活水平，所以也很容易上当受骗】【在经过初步筛选后，“又列出出信任度极高的，创业投资意识强的，挣钱欲望高的，胆子比较大的。”，进一步缩小范围，提高成功率】【从“不适合干的”人中可以看出，行业现在从业者规避了风险、考虑了成功率、“性价比”规避责任等因素；从“适合干的人”中可以看出被邀约者的基本特征：有闲钱；不安于现状；妄图通过某种方式尽快改善自己生活；空虚无聊，想走捷径。当然，最大的特征还是那两个字——“欲望”】关于行业的等等问题，来自全国各地的参与者希望能和您做深入的交流探讨。行业交流千人QQ群：群号； 252824036布线原则先强后弱、先亲后疏、先近后远、先横后纵、综合考虑。【“先强后弱”，先搞掂难搞掂的，强的都拿下了，弱的自然不在话下；“先亲后疏”，亲友信任度高，自然成为了先下手对象；“先近后远”，身边的人、距离近的人，操作起来更方便，他们更能相信，只要自己身边的亲亲（尤其是直系亲属）相信了，自己的朋友，同学，同事，老乡就好骗多了；“先横后纵”，先横向发展，使身边的亲友参与进来，成为其中的一员，然后再向纵深发展，让他们邀约他们自己身边的亲友。】二、电话邀约邀约心态：认可行业、树立信心、底气十足、高姿态、平常心。（细节一）自己首先要明白，用谎言骗朋友过来，只是一种手段，并不是目的。目的只是通过这个手段来给他（她）一个来了解行业的机会。只是让他（她）来考察这个行业，并不是要他（她）加入，加不加入在于他（她）自己。这样想的话就轻松多了，所以很多人就是这样想的，即便是将来自己骗过来的真的赔钱了，也只能怪他自己没有考察清楚，因为行业人觉得是在给对方一个机会，一个可以赚大钱的机会。【“目的只是通过这个手段来给他（她）一个来了解行业的机会……加不加入在于他（她）自己。”这段话是说要给被邀约者造成这种感觉。那么，行业从业者“自己要先明白”，不可操之过急，只有这样，“被骗者”才会放松警惕，你自己的心态也会轻松，不会因紧张露出马脚。同时，也是自我心理减压，减轻负罪感的方法，因为横向发展邀约的必然是自己亲朋的信任，万一不赚钱往往会带有很大的心理负担，对自己找来的人也会有愧疚感，但是时间长了，这种愧疚感就不存在了，因为眼里只剩下钱了。】编好一个谎言谎言要适合自己，要恰当，让对方觉得合情合理，并且让对方觉得你在“挣大钱”，能引起对方的兴趣。在同一个朋友圈子里最好对每个朋友都用同一谎言，这样在朋友之间就不会“穿帮”。最后，骗人要有技巧，最好是写好稿件，考虑周全，想想朋友会问哪些问题，哪些问题该让他知道，哪些问题