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痛点文案11种写作方法 一、补偿自己 要点 1-我的用户当下正面临什么任务？ 2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？ 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 什么是“补偿自己”？ 如果一个人觉得自己已经为别人、为长期目标付出太多，就会想要“补偿”、“犒劳”下自己。没有实现的目标：应该对自己好一点，补偿自己。 案例1: 某女性公益活动，想要让更多女性拿出6分钟时间检查宫颈癌，以此来减少一辈子的风险。 海报上面写什么文案，能够让这些女性产生“自己已经为别人付出太多，应该补偿自己”的心理，从而促进下面的行动？ 解析 在付出辛苦努力后，我们往往会想对自己好一点，补偿一下自己：比如加班到很晚，就想吃点好的或者第二天晚起会儿。 如何利用这种心理唤起痛点？ 在本题中，你可以这样来思考： 1-我的用户当下正面临什么任务？ 既然是面向女性的公益活动，那么女性平时正面临什么任务？比如可能是照顾家人，在家务琐事上的辛苦付出；也可能是工作时需要痛苦地加班….此处文案的作者，选择了料理家务、买菜、照顾家人等等任务进行切入 2-为了完成这些任务，用户会付出什么努力？ 为了完成这些任务，女性可能会付出绝大多数的时间用来照顾家人、做家务。当然，这是作者的洞察，你也可以选择其他切入点，比如“女性因为常年做家务，付出了青春作为代价” 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 在这里，作者选择直接提醒用户：你已经把绝大多数的时间献给了别人，应该留下一些时间给自己，爱护自己的健康；号召用户“对自己好一点，花六分钟检查宫颈癌”。 所以公益活动的文案是这样写的： 女人一天24小时，1440分钟，花了183分钟照顾小孩，480分钟努力工作，240分钟买菜。大部分时间给了别人…… 从现在我们提醒每个忙于照顾别人的女人们，每年空出6分钟给自己。 女性公益活动，花6分钟检查宫颈癌防护一生 训练题 优集品想要针对一线城市的白领进行推广，让用户来这里网购更有设计感，更优质的家居用品。 但很多白领在购买家居用品（比如保温杯、锅、洗发水等）时，会选择沃尔玛就能买到的普通货。觉得不该在这类产品上多花点钱，挑个好的。所以需要撰写一段文案，让用户改变过去的习惯，让他们上优集品。（每个文案，你都可以选择一种物品，比如高颜值保温杯） 这里写什么，才能让用户产生“自己已经付出太多，应该补偿一下自己”的感受，从而采取行动？ 你的回答？ 1-我的用户当下正面临什么任务？2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 二、补偿别人 要点 1-谁在过去为用户付出过？ 2-在哪些情境下，他们为用户付出的，要超过用户为他们付出的？ 3-为什么选择我的产品，就可以作为一种补偿？ 什么是“补偿别人”？ 如果一个人觉得别人给他付出很多，而自己对应付出很少，就会产生对别人的愧疚感，从而做出补偿别人的行为。 没有实现的目标：应该对某个其他人好一点，补偿TA。 案例1: One Cup快捷高档豆浆机，想要让远离家乡，在大城市工作的白领，给自己父母买台豆浆机，孝敬父母。 请利用“某人已经为我付出太多，我应该补偿TA”的心理，让用户采取行动。 原文案：ONE CUP快捷豆浆机 30秒来杯豆浆，孝敬父母就这么简单。 解析 如果我们感知收到他人的善意和付出很多，而自己对应的回馈补偿较少，就很容易产生愧疚心理，渴望补偿他人。 如何利用这种心理唤起痛点？ 在本题中，你可以这样来思考： 1-谁在过去为用户付出过？ 面对大城市白领这一群体，作者选择的切入点是父母，当然，你也可以找到“老板为员工付出”、“妻子为丈夫付出”等等洞察 2-在哪些情境下，他们为用户付出的，要超过用户为他们付出的？ 父母的付出要超过用户的一些常见场景可能是：父母关心孩子加班是否辛苦，而孩子忽视父母健康；父母为了照顾孩子成长，随着时间慢慢老去，而儿女正值青壮年；父母的绝大多数精力都放在照顾家庭上，但儿女关注事业超过家庭。 在这里，作者使用的是“过生日”、“盼望儿女回家”等等场景切入，当然你也可以使用其他洞察。 3-为什么选择我的产品，就可以作为一种补偿？ 使用豆浆机，可以让父母喝上健康的豆浆，帮助用户轻松完成“孝敬父母”的补偿性任务。 所以ONE CUP的文案是这样写的： 因为你们第32次给我过生日， 因为你们第369次念叨天冷多穿点， 因为你们第587次打电话教我别老加班 因为你们第958次偷偷抹眼泪盼我回家 因为你们也是我最想在意的人 所以一直遗憾， 没能给你们最好的。 30秒来杯豆浆 孝敬父母，就这么简单。 案例2: 某高档白酒品牌，想要让事业有成的商务用户用这样的白酒，宴请宾客。 利用“某人已经为我付出很多，我应该补偿TA”的心理，让商务人士认为，买你的白酒，可以作为对一个人的补