一元加盟手册.docVIP

一元加盟手册 活动前期沟通： 和开发人员沟通获得第一手资料交重点分析店内的情况 电话预约活动时间，店家准备好备品及邀约顾客的话述 面谈沟通 （1）、公司的目的，让加盟店通过一元加盟的促销活动了解我们的产品，了解我们的营销模式并在活动成功后无任何顾虑的加盟。 备注：如果不同意活动后加盟终止活动 （2）、我们共同的目的：通过本次活动达到预期的销售额，吸引5名新顾客。 （3）、任何合作都是建立在磨合和沟通的基础上，但无论发生什么问题，我们都是为了把活动做好，给店家带来利润。 活动的具体内容： 邀约：督促店长分析顾客档案，并针对性邀约具有消费能力的顾客，数量在10-15人左右。 布展：在美容院营造活动氛围，以气氛带动顾客 1） 堆码 2）POP的书写及粘贴 3）横幅的制作及悬挂 4）与客户沟通：如何要求老顾客利用密友卡带来有质量的新顾客 再次申请凭卡领取的是璀璨套，没有其它套可替代 做好领取套盒的顾客资料的登记工作。 协助店家销售其产品，注意与美容师的配合 出现问题处理： 没有顾客 处理方法：A、和美容师及店老板分析顾客档案重点邀约。 B、若无基础客源或固定客源少于30人，告知美容院老板，至少邀约10人，否则无法进行。或执行我们的第二方案，先加盟后做大型纳客活动。 C、若上述方案得不到支持，拿回套盒，终止活动。 2、顾客对璀璨套不认同 A、认为白送的都是不好的 话述：你想一想我们送你的目的是什么，我们是为了您使用我们的产品后认同我们的产品，如果效果不好，您会认同吗？如果您不认同，即使我们送你一分钱的东西，我们都得不到回报，那我们的投入都是白费的，我们会这么傻吗？ B、为什么我要花几百元买产品才能送套盒，而我朋友一毛钱都不用花就可以得到套盒？ 话述：其实您只要仔细考虑一下就不会这样想了。因为这个套盒并不是我们送的，而是您送她的。我们来分析一下，您只要几百块钱可以买自己需要的产品税，可以得到价值880元的套盒，还可以送朋友一份价值880元的礼物，用最少的钱送给朋友最好的礼物。仔细想想您还是很划算的。 C、我一直用其他产品，再用你们的产品会好吗？ 话述：您这样想法是很有必要的，但是我们仔细想一想，饮食需要综合营养的，皮肤也需要综合营养，而且芝蔓是纯植物提取，安全商效，不会和任何产品发生冲突，即使配以前的产品使用，也会起到很好的效果的。 D、我的朋友凭卡领取套盒，你们对她的服务态度会怎样？ 话述：我们取了每次护理10元的手工费，这对我们美容师是有保障的，所以肯定会提供最优质的服务。再者，您仔细想一想，我们让您朋友获得这套产品，就是为了她认可我们这边的服务后，她以后长期在这做护理，不然我们就白投入了，我们是不会这么傻的。 店家的疑问； 你们这样铺货，是不是的产品有问题？ 话述;你这种想法是人之常情,很多公司由于产品滞销,采取铺货行为,而我们这种体验营销,是让店家和顾客先认同我们的营销模式和产品.再加盟我们之所以这样做是因为我们对我们的产品和营销模式有信心所以产品是很好的产品,营销的模式也是最新的营销模式,不然也不敢这么做. B,五套用完了,你们是不是再提供五套 话述;可以这是没有问题的.既然你认为还想继续使套盒的活动,说明你对我们的政策和产品已经完全认同了,你现在是不是考虑加盟我们的产品了.加盟后,厂家会在很长 一段时间内连续提供套盒的.如果你不肯加盟,我们也不会过多浪费资源,毕竟对我们活动感兴趣的人还很多,凭我们的实力再找到想与我们合作的人不是少数,我们会另外选择合作对象,还是和你合作在于你的决策. 活动结束; 在第五套产品销售结束后和经理一起来总结活动; 要点;1老顾客参加我们的活动很踊跃,说明我们的销售模式很被认同产品效果被认可,而且你很快就有五名新顾客进店所以继续进行下去会有更好的效果的. 2其实我们的活动并不仅仅局限于 魅仙子的活动,我们每个季度每个月都会有非常吸引人,非常新颖的活动你加盟后对你的美容院的发展是非常有利的,因为我们本次的活动就是最有力的证据. 同意加盟; 1;拿出和约大至讲解合同,并签约同时收取预交货款. 2,说明下次打款时间,培训时间然后离开. 不同意加盟 ; 1,继续讲解活动能带给他的利益;其实我们既然提出一元加盟的政策,我们就会考虑到活动后有部分美容院不加盟,不过没有关系的即使你不加盟我们也是好朋友,其实在你周围的美容院也会有人和我们合作的,我们只能说你错过了这个机会.很诚恳的讲,我觉的你对我们的活动和产品已经很认同了,你是不是还有其他的疑虑,如果有的话你说出来听听. 2其实你加盟与否都没有关系的通这次活动我们都已经成了朋友了如果你不肯加盟我们做的还不够好,你觉的我们公司或者我在哪方面做的不够好?我希望你站在朋友的角度给我们一点意见和建