中国电信(武汉)推广方案计划资料教材.pptVIP

第一节 阶段性推广的目标 总体目标： 稳固电信天翼的市场及品牌的地位，争取在行业高端品牌中做到领先的位置；把电信天翼终端的优势迅速地向社会传播，促进天翼品牌的树立，并同时在广大市民中扩大影响，以深度推广，打造独特的天翼3G形象，提升品牌影响力和产品美誉度。 第二节 阶段性活动推广原则 规划原则 改变过去活动条理性差的不足，形成连续性、关联性高的年度系列活动规划； 执行性好，创新性好，消费者喜闻乐见，能够造成市场关注热点；系列活动整体体现出完整的起承转合的节奏感； 依托终端、业务两大优势，使活动有的放矢，不落窠臼；四个大活动覆盖四个季度，保证全年活动的无缝覆盖； 四大主题活动为骨架，构架起全年活动的基调和气势，中间穿插其他促销活动。 第三节 阶段性推广的策略 1、立足优势，以我为主： 立足网络技术、覆盖优势、终端集群优势、业务优势等，融会贯通，深入诉求，增强市场认知，强化品牌影响力，推进市场占有率提升； 2、活动为王，连环出击： 依托各类渠道，进行大面积高强度高密度的活动营销，营造轰轰烈烈的市场氛围，通过与消费者的深度沟通，完善推广模式； 第四节 阶段性推广的重点 1、品牌塑造： 基于几大优势，突出强点（网络、业务、终端、资费）的品牌建设，建立活跃、鲜明差异化的品牌形象。 2、定向传播： 针对目标人群，以城市大众客户为主体市场，集中资源进行基于核心优势、细分业务、功能的3G推广，形成丰富、高性价比的业务态势，分别树立相应的3G品牌。 第五章 分期推广活动内容、广告创意 第一节 分期推广背景 一、定位如今成了广告人和营销人的口号，但是在制定推广计划时，就将之抛到九霄云外。 这里有两种情况： 品牌一直没有一个清晰、准确的定位，推广计划仅仅停留在策划层面； 品牌已经确立一个较理想的定位，但在制定年度推广计划时，战术违背策略，计划组合远离定位的基点。 二、与竞争对手相比，中国电信拥有网络硬、终端大、业务应用强等优势，但市场推广不足， 因此，推广的重点，就是以强大的媒体和活动组合，强化电信的绝对优势，树立行业领先的品牌形象。 第二节 阶段推广重点 品牌形象推广： 是推广过程中的重中之重，品牌推广通过高调传播策略提升项目形象；利用多元传播策略丰富推广手段；运用资源整合策略充分利用各方资源，成功树立并不断强化电信的品牌形象，提升项目的影响力和美誉度。 各阶段主题活动： 以品牌宣传为中心；在每个推广阶段中，又以一个主题活动为中心进行品牌宣传，各月份的推广均以本阶段主题活动为中心而展开。 第三节 品牌形象造势 说明：品牌造势是相当重要的工作，为推广奠定基调，也是企业品牌不断累积的必然途径。 品牌主形象： 天翼新升级 3G新体验 释义： 新年新气象，新总是让人觉得有希望，有吸引力。天翼网络覆盖完成，终端不断丰富，可以被定性为天翼新升级这种概念，升级之后，目的是为消费者提供全新的3G体验。 前后对仗工整，逻辑性强，有很强的说服力，能够和竞争对手的陈词滥调有效区隔开来。 第三节 品牌形象造势 品牌形象支撑：（根据电信优势卖点） ａ、网络优势： 网络决定３Ｇ　天翼随心所欲——中国电信率先３Ｇ全省全覆盖 ｂ、终端优势： 智在天翼　群星闪耀——中国电信３Ｇ智能明星“机群”集结上市 ｃ、业务应用优势： 业精于新　心展于翼——中国电信３Ｇ业务应用２０１１版热辣升级 万千随心选　精彩无限量——中国电信１２万天翼应用程序海量自选 天翼游戏健身　全民共享运动——中国电信手机电视联机娱乐运动新模式 高清即时共享　点亮个性空间——用中国电信天翼视讯 实时分享高清视频 第四节 阶段推广四大主题活动及广告语 【品牌体验期】 初春贺岁季 【品牌造势期】 清凉夏日季 【品牌提升期】 岁末感恩季 针对城市大众客户的聚居地——办公楼，网络与现实体 验互动相结合，号召全城一起玩天翼3G，深入传播天翼 3G业务应用；制作阶段办公室话题热点，提升天翼品牌 影响力与认知度。 酷玩天翼大接力 ——初春大体验，免费3G由我玩！ 翼起看大片 ——乐享折扣看大片，激情翼夏 伴随电影市场的迅速升温，借势夏季电影营销。在此季，通过与 影院的跨界营销合作，进一步提升天翼品牌影响力，使城市大 众更直观体验到天翼3G之乐，更加深对天翼3G的品牌喜好度。 我的天翼我的团 ——中国电信天 翼3G亲友团招募令 利用当前火爆的团购概念，并把团购范围拓展，发展成为依托电信 品牌、天翼客户群体自治的活动集体，定期召集活动，团购吃喝玩 乐，成为有影响力的团购品牌，逐步发展成为开展营销活动、传播电 信品牌的又一个大平台。 第四季回归为综合性的活动，力图对全年活动进 行一个总结，也是一个年度活动的高潮，以真正 的实惠来打动消费者，效果倍增。 【品牌推广期】 金秋优惠季