重庆美辰雅庭南山项目全程策划提案1847538750资料教材.pptVIP

美辰雅庭南山项目全程策划提案 引 言 本项目成功？ 项目盈利 项目品牌个性的体现 开发商品牌在重庆的可延续发展性 提案主题要点 *重庆市场分析 *区域市场分析 *产品主题定位 *产品建筑设计定位 *营销攻略 *营销管理 重庆房地产市场总体分析 南山 · 昨天 成就现代新都市主义生活 南山第一庄 金科中华坊 融侨半岛 项目SWOT势分析 STRENTH----优势分析 1、原生山地景观优势 ； 2、现有居住人口较少，视线开阔，居住氛围宁静； 3、与名校为伴； 4、人文历史优势； WEAKNESS----劣势分析 1、区域交通不便，基础建设差 2、区域房地产发展落后，整体形象不高，区域辐射力不够； 3、项目远离主要交通大道，形象展示差； 4、区域市场消化力有限； THREATEN----威胁分析 1、本地块旁有片较大蓄粪池，严重影响周遍环境，近期将影响项目本身整体形象； 2、竞争项目:项目所在区域逐渐开发，竞争越发激烈，分流本项目目标客户群体 ； 项目SWOT势分析 OPPORTUNITY----机会分析 片区的旧城改造，区域基础建设提速，整体形象改善，区域竞争力增强； 经过高山流水和南山第一庄的推广，区域影响力逐渐增强； 确立区域领袖楼盘形象，占领区位高端市场 尽早进入市场，抢占市场先机，规避区域未来供应峰期 注重产品品质包装 注重产品内涵的发掘 凸显产品个性化特征 走精品化品牌路线 综合分析 项目定位之市场背景 随着房地产市场的发展，房地产项目仅以地段及价格作为诉求的产品无差异性营销时代已经过去，取而代之的是目标市场营销，而其战略核心可简称为STP营销——即细分（Segmenting）、目标（Targeting）、定位（Positioning）,市场营销简单而言，就是目标市场的营销。就本案而言，在对区域市场环境进行深入细致的分析后，提出我们对产品规划的初步设想，并针对目标市场作相应的设计部分的加强，确立自身在细分市场的优势，是项目得以成功的关键。 新都市主义的诠释 社区生命力（八大要素） 核心理念表白：1＋1的演绎 目标客户定位 海外归来的高智高资阶层人士 港台来渝投资的商人 私营企业业主 合资及外资公司高层管理人员 外区域成功人士 股市大户等自由投资人 文化界及体育、娱乐界圈内人士 中产特征 中产阶层的诞生和形成，为社会的持续发展注入了新的活力，也是社会进步的标志；而时下社会对中产阶层的认识尚停留在朦胧阶段。产品高端消费的主力市场就在中产阶层。 对中产阶层的关爱就是对他们从心底的极大的重视和尊重，容易使他们产生共鸣和认同。本案产品开发的的目标之一就是要为时下的中产阶层倾力打造一座体现其身份与价值内涵的精神家园，同时突出本案产品的市场领先的策略形象。 重视、尊重和关爱体现了发展商的人性，反映到产品上就体现了产品的性格和内涵。用创新的元素塑造产品的灵魂，反映和体现中产阶层的生活追求和生活境界。 目标客户心理需求分析 ● 高档住宅消费有别于其他住宅消费行为。 ● 在使用价值的体现上享受生活大于安排生活。 ● 过了打拼时代的人，或者是需要用自然的空间来 缓释繁华带来的喧嚣的人，他们抱着对一定休闲生活和自然的向往，购买高档住宅用来享受生活。 ● 对于高尚生活的执着追求，并抱有对大自然的回 归心理，这样一群高收入的人群希望拥有一个位 于自然风景中的家园，过上一种都市贵族的 浪漫生活。 项　目　规　划 注重环境资源 注重整合性 注重私密性 注重艺术性 注重高档次和高配置 注重建筑个性 注重时代感 注室外装修室内化 建筑外立面建议 景观规划建议 会所设计建议（双会所） 私家会所 ——酒吧、咖啡馆、商务中心等。 建康会所 ——SPA水疗馆、室内游泳池、桑拿房、桌球房、健身房等。 　　　设想把相关休闲方式组合在一起，形成主题会所，以实现会所的稳定长期的正常运作，并将附近楼盘业主作为主要消费对象来考虑。 户型建议 配套建议 在都市边缘的高档次的楼盘相对来说，对于配套设施的设计和完善的要求相对于都市中的楼盘要高很多。 （集约化网络化经营） 配套建议 项目整体目标 项目营销定位 项目定位是由：市场定位、形象定位、户型定位、客户定位、价格定位等诸多定位因素组成的，项目定位关系到一个项目最终实施成败的与否，因此一个好的项目在项目前期的定位一定是理性的、符合市场需求的和具有前瞻性的。 项目的定位包括以下三个步骤： 营销如何做？ 进场——销售——开盘 无客户积累和前期的市场预热 叫好不叫