小米4P分析课件.docVIP

产品策略 ：（1）在性能上，小米手机可谓十分强大：①始终保 持硬件上的领先地位②小米公司基于对安卓系统进行的深度优化、 研 发出小米手机特有的 MIUI 系统，不仅符合中国消费者的使用习惯， 而且快捷方便③企业内部集合了一批来自总舵知名企业的技术人员 （2）市场定位：一方面是 80 后和 90 后且经常使用网络、乐于体验 新事物的人群，另一方面是月收入在 2000 元之上且对智能手机的性 能、硬件有一定需求的人群，再次就是追求高配置、新工艺的发烧友 （3）包装方面：小米手机在包装设计上讲究耐压、简约环保的理念， 给消费者留下良好的印象 价格策略 ：（1）小米手机的销售大多是采用官网直销的方式， 从而省去了传统的中介经销商的费用支出； （2）小米手机不设实体店 铺，节省了店面租金及水电等开支。 （3）充分利用互联网散播销售信 息，节省了广告及其他宣传费用， 这使得小米的价格能在众多的智能 手机行业中取得优势。 （4）定价上一般初始价格 1999 元，几乎接近 成本的价格，在同类配置的手机中享有优势。另外，在新老产品交替 时，继续以 1999 的价格优势来推出新一代产品，而老产品降至 1499 元，进一步刺激消费。再者，红米 799 元的平民价格，让更多消费者 享受到小米的福利 渠道策略 ：（1）小米手机中的大部分是在通过线上销售的，所 以在整个销售中的核心就是物流。小米在上海设有最大的物流中心， 主要覆盖在华东的全部和华中的部分订单。 随着销量的日渐增多， 在 北京等地也增设了物流中心，为产品的运输提供给方便快捷的通道。 （2）其次，小米手机热衷于选择与其他公司合作，为小米增加了销 量。 促销策略 ：（1）小米手机通过饥饿营销模式，人为地创造出可 控的供求关系， 制造出供不应求的假象和紧迫感， 以此维持售价与利 润的目的。（2）微博营销，以微博作为营销平台，每一位听众和粉丝 都是潜在的营销对象，传播企业信息、产品信息，从而树立良好的企 业形象和产品形象（ 3）口碑传播，小米手机以高配置低价格的优势 吸引了大量消费者的眼球。同时，凭借用户的真实体验，为小米公司 创造了良好的口碑。