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出口业务风险以及防范措施 王钦朋 摘 要：在经历了一个多世纪的战争、危机、和平与发展Z后，人类社会进入了一个崭新的 时期，一个以经济全球化口益发展和国际经贸活动口益深化为重要特征的新的时期。在全球 化浪潮的推动下，我国加入WTO的新环境下，市场竟争己经突破了国界，将整个世界融为了 —?个统一的市场。在这种大的形势下，开拓国际市场，发展国际贸易就显得尤为重要。然而 由此衍生的出口业务风险问题就相应而出，本文将从出口谈判订立合同、结算方式和货物运 输三个方面来阐述我国出口业务面临的问题以及相应的应对措施。 关键词：国际交流；出口风险；防范措施 Export business risks and preventive measures QinPeng Wang (13 IT 1, Department of International Trade, ShengDa College of Economic Trade Management) Abstract： After experiencing more than a century of war, crisis, peace and development,Human society has entered a new era,A growing economic globalization and international economic and trade activities as an important feature of the deepening of the new era.Under globalization, driven by Chinas accession to the WTO in the new environment,Competition in the market has broken through the national boundaries, will melt the entire world for a unified market.Under this situation, to explore the international market, the development of international trade is particularly important.However, the export business risks derived therefrom out accordingly, this article will export contract negotiation, settlement and cargo three aspects to elaborate the issue of Chinas export business is facing and the corresponding countermeasures. Key words： International exchange; export risks; precautions 改革开放以来，邓小平领导人实沌“走出去，引进来”的开放政策，极人地将lit界国门 打开。特别是加入世界贸易组织后，我国的对外贸易有了很人的提高，小国的发展与世界的 发展息息和关。改革开放30年來，中国社会的各个方血都发生了而所未有的变化。但是， 发展过快的乐观数据的背示同时也隐藏了一些岌岌可危的问题，如何应对这背后的风险，是 我们在进行出口业务小所必须具备的基本能力。 一、谈判订立合同阶段的风险和风险防范措施 在商务谈判中，进出口双方就某些利益上有很多相同的地方。有吋，一个细微的变化可能造 成企业财产的大起大落。但是，在正常的商务交流中，风险是不可避免的，通常会面临的风 险有以下几个方面： （一）商务谈判中的人员风险 谈判者作为商务谈判屮的主角，其谈判者的个人因索也是影响商务谈判成功与否的重要 因素，其中表现最明显的有以下几个方面： 1、 素质性风险 索质性风险是由参与商务谈判的人员素质欠住造成的。其实，除了由于环境因索造成的非人 员风险外，还有很多其他的因素，比如： （1） 谈判者情感 有的谈判者在谈判小，认为自己是担负着公司的重要使命，无形小给白己很大的压力。比如 会造成：优柔寡断、迟缓犹豫、急于表现、或者怕承担责任等等，从而不能在谈判屮寻找最 佳时机为自己获得最佳收益。 （2） 谈判者性格 有的谈判者在谈判中，始终坚持一切以自我为屮心，以白己的意见为标准，而不给对手缓和 的余地，从而造成谈判失败。 （3） 谈判者专业水准 比如刚开始进行进出口业务的外贸公司，在进行国际间合作时，对整个的贸易环境的不了解、 对业务专业知识方面的不足都是