商业计划书的组成部分.docxVIP

商业计划书的组成部分 一：事业描述。 必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所 属产业的生命周期是处于萌芽、 成长、成熟还是衰退阶段。还有， 企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 二：产品 /服务。 需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 三：市场。 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 四：地点。 一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重 要。 五：竞争。 下列三种时候尤其要做竞争分析： 1.要创业或进入一个新市场时； 2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时； 3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去 做：谁是最接近的五大竞争者； 他们的业务如何； 他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 六：管理。 中小企业 98% 的失败来自于管理的缺失，其中 45% 是因为管理缺乏竞争力， 还没有明确的解决之道。 七：人事。 要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 八：财务需求与运用。 考虑