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私人银行业务 1私人银行概述： 私人银行是 \o 银行服务（页面不存在） 银行服务的一种，专门面向富有阶层，为 \o 富豪 富豪们提供个人财产投资与管理的服务，一般需要拥有至少100万 \o 美元 美元以上的 \o 流动资产 流动资产才可在较大型的国际金融公司或银行中申请开设此类服务。私人银行服务最主要的是资产管理，规划投资，根据客户需要提供特殊服务，也可通过设立 \o 离岸公司 离岸公司、家族 \o 信托基金 信托基金等方式为顾客节省 \o 税务 税务和金融交易成本。因此私人银行服务往往结合了信托、投资、银行、税务咨询等多种金融服务。该种服务的年均利润率可达到35%，远高于其他金融服务。此外通过私人银行服务，客户也可以接触到许多常人无法购买的 \o 股票 股票、 \o 债券 债券等。而私人银行服务的客户们往往可以拥有投资一些私人 \o 有限公司 有限公司的机会，并获得许多优先购买 \o IPO IPO的机会。私人银行服务最早由几家大型的国际 \o 金融 金融公司和 \o 银行 银行提供，目前最大的私人银行服务提供者是 \o 瑞士银行 瑞士银行， \o 瑞士 瑞士也是世界私人银行服务最发达的国家。此外包括 \o JP摩根 JP摩根、 \o 摩根士丹利 摩根士丹利、 \o 花旗银行 花旗银行、 \o 高盛公司 高盛、 \o 汇丰 汇丰等著名金融机构也提供此类服务， \o 美林公司 美林公司是私人银行服务赢利最高的企业。要开设私人银行服务客户必须拥有至少100万美元以上的流动资产，而一般而言客户存入的资金介于200至500万美元之间。许多拥有上千万甚至上亿的富豪往往需要使用超过1个私人银行服务。截止到2003年的统计，全球归于私人银行服务投资管理的资金达到2.74兆美元，较前年成长了23.9%。 2私人银行业务: 随着经济发展，个人财富不断增加产生了一个拥有相当金融财富的人群。 私人银行业务就是针对这类人群的 财富管理问题 应运而生的，其主要内容就是为此类 高端客户群提供私人 财富管理服务，包括资产的结构性配置、财富的 动态管理以及 投融资的咨询服务等，涵盖了财富保障、投资、养老、税务安排以及其他 高附加值服务（如国内的很多银行的 私人银行提供的 高尔夫球赛、 艺术品全球寻购、贴身 商务秘书服务、各种讲座和PARTY等）等。应该讲， 私人银行业务在我国还是相对初级阶段，服务专业水平也有待提高，真正 私人银行管家还是很匮乏的；其提供的产品限于自身银行的情况还有一定的局限性． 3私人银行盈利模式： 不同金融机构根据自身情况采取不同的收费模式。比如国内第三方理财机构中展恒采取收会员费的方式，就是服务收费中的前端收费模式；而诺亚采取向PE发行方收费，就是产品佣金中的向产品发行方收费的模式。美国大型的金融机构普遍采用收取客户产品佣金的模式，而小型的金融机构（比如house office）采用服务收费的模式。 不同的收费模式都会产生一定的弊端：收取产品佣金的机构会尽可能销售产品，不断让客户做一些没必要的交易；收取服务费的机构会尽可能采取保守的理财和投资策略（随大流，宁可跟着大家都做错也不坚持自己的独立判断），以降低客户的不满意度。 作为一个长期发展的业务和长期生存的金融机构，需要了解不同模式的弊端，以降低恶劣行为对品牌的损耗。 如果打算在私人银行业务方面形成竞争优势，一般有三种战略：低成本竞争、高质量竞争、差别化竞争。 4私人银行业务的业务流程和风险 ： 合理的业务流程除了提高私人银行家的经营效率外，也能带来良性的客户体验，更重要的是能加强经营的风险防范。私人银行经营风险主要包括： 1、金融市场风险 高净值个人客户一般追求绝对收益更多于相对收益，由于国内金融市场现在还远未成熟，可能出现市场整体大幅度波动的情况，对客户资产严重缩水的防范必须通过严格的客户服务步骤来执行； 2、人员道德风险 由于私人银行家接触的都是顶端客户，资产规模庞大，因此有可能让客户或者自身做一些违规交易来获利，如老鼠仓、代理操盘、内幕交易、优于客户之前交易等等； 3、法律诉讼风险 私人银行客户都是顶端客户，有知识有能力和金融机构打官司，如果服务不规范、或者个人资料泄密等情况发生，都可能招致诉讼风险。 国内目前私人银行业务流程方面强调简介、高效、私密，这对风险防范还远远不够，其他的措施包括：建立一流的客户关系管理系统、对从业人员的道德审查、适当授权与有效监督、信息分段录入和使用、提供理财策略和投资策略的完整模式。 5私人银行缺点： (1)、目前银行还属于垄断性行业，拥有非常庞大的渠道资源，导致从事财富管理业务的从业人员销售技巧不足 (2)、由于金融市场还有