第四章-建设工程施工及其投标策略文档.pptVIP

第四章 建设工程施工及其投标策略 (3)应用不平衡报价法的注意事项 1)注意避免各项目的报价畸高畸低，否则有可能失去中标机会。 2)上述不平衡报价的具体做法要统筹考虑，例如某项目虽然属于早期工程，但工程量可能是减少的，则不宜报高价。 第四章 建设工程施工及其投标策略 2．多方案报价法 多方案报价法是投标人针对招标文件中的某些不足，提出有利于业主的替代方案(又称备选方案)，用合理化建议吸引业主争取中标的一种投标技巧。具体做法是：按招标文件的要求报正式标价；在投标书的附录中提出替代方案，并说明如果被采纳，标价将降低的数额。 第四章 建设工程施工及其投标策略 (1)替代方案的种类 1)修改合同条款的替代方案。 2)合理修改原设计的替代方案等。 (2)多方案报价法的特点 1)多方案报价法是投标人的“为用户服务”经营思想的体现。 2)多方案报价法要求投标人有足够的商务经验或技术实力。 3)招标文件明确表示不接受替代方案时，应放弃采用多方案报价法。 第四章 建设工程施工及其投标策略 3．扩大标价法 扩大标价法是投标人针对招标项目中的某些要求不明确、工程量出入较大等有可能承担重大风险的部分提高报价，从而规避意外损失的一种投标技巧。例如在建设工程施工投标中，校核工程量清单时发现某些分部分项工程的工程量，图纸与工程量清单有较大的差异，并且业主不同意调整，而投标人也不愿意让利的情况下，就可对有差异部分采用扩大标价法报价，其余部分仍按原定策略报价。 第四章 建设工程施工及其投标策略 4．提高中标率的投标技巧 业主在招标择优选择中标人时，往往在价格、技术、质量、期限、服务等方面有不同的要求，投标人应通过信息资料的收集掌握业主的意图，采用针对性的策略和技巧，满足业主的要求，增加中标的可能性。 第四章 建设工程施工及其投标策略 (1)服务取胜法 服务取胜法是投标人在工程建设的前期阶段，主动向业主提供优质的服务，例如代办征地、拆迁、报建、审批、申办施工许可证等各种手续，与业主建立起良好的合作关系，有了这个基础，只要能争取进入评标委员会的推荐名单，就能中标。 (2)低标价取胜法 建设工程中的中小型项目，往往技术要求明确，有成功的建设经验，业主大多采用。“经评审的最低投标报价法”评标定标。对于这类工程的投标人，应切实把握自己的成本，在不低于成本的条件下，尽可能降低报价，争取以第一标中标。 第四章 建设工程施工及其投标策略 (3)缩短工期取胜法 建设项目实行法人负责制后，业主投资的资金时间价值的意识明显提高，查统计，招标工程中有三分之二以上的项目要求缩短工期，要求比定额工期少30％是比较普遍的现象，甚至有要求缩短工期更多的。投标人应在充分认识缩期工期的风险的前提下，制定切实可行的技术措施，合理压缩工期，以业主满意的期限，争取中标。 第四章 建设工程施工及其投标策略 (4)质量信誉取胜法 质量信誉取胜法是指投标人依靠自己长期努力建立起来的质量信誉争取的策略。质量信誉是企业信誉的重要组成部分，是企业长期诚信经营的结晶，获得市场的认同，企业必定进入良性循环阶段。企业在创建质量信誉的过程中，要付出一定的代价。 第四章 建设工程施工及其投标策略 例如，某施工企业在一次施工项目投标时为了中标，按当材料市场的价格信息以成本价投标，中标后与业主签订了固定总价合同。合同不到一个月，钢材和水泥价格大幅度上涨，继续履行合同的损失将超过违约失。该企业决策确定信守合同价格义务，执行合同约定的质量标准，按时完成任务。该企业虽然在这个工程上亏本5％以上，但市场反响强烈，在以后的投书一般情况下就用不着再以成本价去竞标了。 第四章 建设工程施工及其投标策略 本章介绍建设工程施工投标决策和投标文件的编制方法。学习投标决策时，要在掌握投标决策原理的基础上多熟悉一些具体的投标策略和技巧，达到熟而生巧、融会贯通；学习投标文件的编制方法，首先应掌握投标文件的组成和编制步骤，然后结合案例领会具体的编制方法的要点，要求学会按工程所在地通用投标文件格式文本编制投标文件。 第四章 建设工程施工及其投标策略 4．1 建设工程施工投标策略概述 投标策略是指投标人通过决策确定的在投标过程中采用的规避重大风险、提高中标概率的措施和技巧。确定投标策略的工作，通常称为投标决策。针对建设工程施工项目的投标，投标决策的任务主要有：选择投标对象、投标风险分析和确定投标报价策略。 第四章 建设工程施工及其投标策略 4．1．1投标决策的准备工作 1．招揽工程任务 招揽工程任务是承包商的一项经常性的业务工作，目标是使经营业务川流不息、源源而来。工程任务的来源越广，选择的范围就越大，中标概率越高，经济效益越佳，企业经营处于良性循环状态。因此，招揽工程任务是建筑业企业经营的首要任务。招揽工程任务的措施主要有： 第四章 建设工程