出租广告营销规划.ppt

THE TAXI ADVERTISING -*- 《百姓》杂志媒体推荐 出租车广告营销规划书 《百姓》杂志媒体推荐 目 录 营销总则 产品销售 产品启动 系统保障 公司运作 经济分析 工作行程 《百姓》杂志媒体推荐 总 则 将GPS安装进程与广告经营状况充分结合以降低投资风险和压力； 充分抓住奥运契机和进行有效炒作，保证产品高品位形象，有效调动品牌参与积极性； 确保GPS运营质量以及广告灯箱亮化效果将是保证经营持续性的关键。 《百姓》杂志媒体推荐 产品销售 广告：目前有灯箱广告、标贴广告和后窗广告三个产品；未来可开发DM分发、广告杂志等产品；移动数字电视作为合作产品。 材质： 灯箱广告：写真灯片； 标贴广告：发光不干胶纸； 后窗广告：黏性大，易清理。 设计：提供设计服务，确保画面生动、清晰、色彩谐调。 分组：灯箱以100辆车为最小单位；标贴以500辆为最小单位；后窗以200为最小单位（按出租公司划分？） 发布周期：分3个月、6个月、12个月。 产品定位 产品销售 价格执行： 执行价格＝刊例价格×80％ 客户升级： 周期：若客户按更高发布周期发布广告，则执行高级别客户价格； 大品牌：可考虑按高一级客户价格执行，但一律以赠送广告形式执行； 跨年度客户：政策再议 代理公司：产品投放前期（3个月内）以公司直销为主；产品正式投放期（3个月后），选择2－3家广告公司进行合作，执行公司统一价格政策。 价格发展：07年10月-08年2月提价50%；08年3月-5月提价100%；08年6月-9月提价150%。（可考虑08年买断投放问题） 价格政策 产品销售 品牌垄断：C级客户可享有在同一周期、同一类广告在同类行业的排他权。 大品牌：可考虑按高一级客户价格执行，但一律以赠送同价值广告形式执行。 佣金：对于公司直销之大客户（品牌、数量）可考虑按上一级价格差价返佣金（税前），但不同时执行广告赠送政策；刊例与执行价差可以作为佣金返还（税前）。 套餐奖励政策：根据各产品的经营状况，相应制定套餐奖励政策，以促进销售较差产品的销售或缓解淡季压力。 垄断性投放：建议客户进行全部灯箱广告短期性/垄断性投放。 制定2008套餐：根据客户个性化需求制定。 促销政策 产品销售 目标客户 电信类： 移动类： 金融类： IT数码类： 汽车类： 举 例 产品销售 目标客户 饮料/酒类 食品类 美容美发 家电类 青岛啤酒 燕京啤酒 举 例 产品销售 目标客户 保险类： 保健/药品： 服务类： 奢侈品/手表： 服装类： 航空/旅游： 媒体： 青岛早报 举 例 《百姓》杂志媒体推荐 产品销售 充分利用竞争客户间（特别是奥运赞助商）的竞争心态，利用弱小或非奥运品牌刺激大品牌或奥运品牌的投资： 奥运竞争关系客户： 饮料：可口－百事（崂山） 青岛啤酒－燕京（百威)啤酒 家电：海尔－海信（澳柯玛） 牛奶：伊利－蒙牛（每日） 电信：移动－联通（网通） 金融：中国－农业（交通、工商、建设） 竞争激烈行业客户： 媒体：半岛－早报（晚报） 手机：诺基亚－摩托 餐饮：肯得基－卖当劳 超市：家乐福－利群（沃尔玛） 食用油：鲁花－金龙鱼 石油：中石化－中石油 保健品：安利－海王 酒类：华东－张裕 保险：平安－人寿 。。。 策略客户开发 《百姓》杂志媒体推荐 产品销售 对客户和广告公司分别制作推介书和手册，内容包括： 调研数据： 岛城出租车状况分析：数量、日行程、接客数量 消费者对户外媒体认知调查（以西安为例） 出租车消费者分析：年龄、教育、职业、收入、消费喜好 产品介绍：尺寸、规格、图样、数量、亮化时间 产品优势： 灯箱、后窗广告：流动性（收视率高）、生动化（到达率高）、克服奥运屏障、亲和力（口碑传播率高）、成本低 标贴：强迫性（到达率高）、无干扰、距离近、亲和力、成本低 价格政策：刊例价及客户升级 使用建议： 媒体组合 不同投放策略建议（垄断性/延展性） 奥运策略 案例分享（对客户：与传统媒体比较；对广告公司：利润分析） 产品推介手册 《百姓》杂志媒体推荐 产品炒作 充分挖掘新闻资源，在产品上市前、上市会、上市后进行多媒体炒作，主题为： 上市前（2月1日－2月10日）： 出租车灯箱将扮靓夜青岛（交通委－GPS-新媒体－风景线） 海尔投巨资打造岛城新媒体（海尔政府合作－城市品位提升） 出租车将安置警示装置（安全－警灯－媒体） 大品牌踊跃投资流动宣传（奥运经济－大品牌－垄断） 春节将满街漂祝福（出租公司－拜年－亲和力） 上市会（2月12日）： 岛城发布流动媒体（仪式－领导－大品牌参与－签约） 上市后（2月18日－4月1日） 岛城到处漂祝福（拜年－特色） 签约流动媒体，××品牌将爆炸青岛 心向